Matéria fazer Marketing

Também muitas empresas estão focadas no que fazem e não seus clientes. Mesmo se você é o melhor fabricante do mundo, sem vendas você não vai estar no negócio. Guru do marketing Winston Marsh prega que “ Você tem que ser um melhor Marketer
do que você faz do que Doer
do que você faz &";.

Então, como bom são você em marketing? A maioria das empresas são grandes no que fazem, mas luta com marketing e vendas. Os fabricantes não são diferentes. Estes são os elementos-chave que você tem que considerar em sua abordagem de marketing se você deseja obter resultados:

É mensurável?
Seja qual for marketing que você faz, você devem
ser capaz de medir isso. Só através da medição do sucesso de seu marketing que você pode avaliar se vale a pena repetir ou se é necessário alterá-lo para torná-lo melhor. Assim como na fabricação, a qualidade ea quantidade contar, então medi-los. Pode ser tão simples como pedir os cabos de onde vieram. Por exemplo, se você perguntar a todos os seus clientes potenciais entrantes onde ouviram sobre você e ninguém menciona Yellow Pages, você pode considerar com segurança sua entrada Páginas Amarelas ineficaz.

No negócio, você tem que saber seus números. Quer se trate de ganhos e perdas, o custo por unidade, despesas gerais fixas, custo por chumbo ou custo por aquisição. Os dois últimos números são os mais importantes para o marketing. Eles mostram a eficácia de seus esforços de marketing. Feiras e exposições são claramente o líder nesta área, mas às vezes você precisa de canais de marketing adicionais. Você tem que ser capaz de medi-los a avaliar a sua eficácia e seu retorno sobre o investimento.

É alvejado?
Quando se trata de marketing, seu foco tem que ser tão estreito como um laser. Segmentação como um laser significa que você se conectar ao seu nicho de mercado e as pessoas exatas que querem o que você tem. Por exemplo, se o seu mercado alvo é fabricantes australianos que você estaria olhando oportunidades para chegar na frente deles. Da exposição em uma revista de comércio, exibindo na Austech ou falar em conferências de fabricação, é tudo sobre a obtenção na frente de seu mercado-alvo

Então, pergunte a si mesmo a pergunta simples “. Onde é que o meu mercado-alvo ideal ir? &"; Uma vez que você sabe a resposta, ir para lá. By the way, se você acha que “ todos &"; é o seu mercado-alvo, então você precisa rever o seu alvo. A melhor maneira de ir à falência é alvo todos. Falando a Joy Global em Austech, eles disseram que tinha 6 clientes na Austrália. Então, escolha o seu nicho e orientá-las.

É On Marca?
Porém você escolhe mercado, deve refletir a sua marca. Que doesn &'; t significa que você tem o seu logotipo em tudo, o que isso significa é que o marketing precisa refletir o seu negócio e seu produto

Em uma feira recente, uma impressora teve um estande mostrando alguns. os diferentes itens que poderiam imprimir para seus clientes. Uma de suas próprias bandeiras tinha uma imagem tão baixa qualidade que tinha começado a pixelate. A impressão dada (com ou sem razão) foi que eles não sabem o que fazem

Imagine se você colocar um anúncio em uma revista e você anunciado “. &Rdquo engenharia de precisão; só para ter vários erros de ortografia em sua cópia. Ou se posicionou-se como o “ Indústria Especialista &"; mas a imagem que você usou parecia o trabalhador com três polegares tirou a foto em seu telefone?

Seja na marca e deixe o seu imagens, histórias, cópia do marketing e chamar para mensagens de ação refletir quem você realmente é.

Qual é a sua estratégia?
Marketing não é algo que você pode fazer enquanto tiro a partir do quadril. Você precisa de uma estratégia de marketing e comercialização plano claro para fazê-la funcionar para você. Ele doesn &'; t precisa ser complicado, ele doesn &'; t precisa ser detalhada, mas ele precisa ser criado e seguido

Seu plano de marketing pode ter alguns elementos muito simples, incluindo:. Eventos de networking; participando de eventos do setor; visitar feiras internacionais; pedindo ativamente por referências; o estabelecimento de sua experiência no setor; executando webinars de instrução; mala direta; mídia social; publicação de livros brancos; e até mesmo algo tão simples como a publicação de um blog regular,

É importante notar “. &" HOPE; não é um plano de marketing e uma grande equipe de vendas não é suficiente. O grande equipe de vendas vai precisar de suporte de marketing para tornar seu trabalho mais fácil, quer aumentar as vendas para o cliente ou obter novos clientes.

Invista or Die
Ok, então talvez o título é um pouco cheia, mas é verdade. Tudo vai voltar para a posição original que você tem que ser um comerciante melhor do que você faz do que um fazedor de o que você faz. Enquanto você pode fazer alguns brilhante de marketing para baixo ou nenhum custo, em algum momento você terá que gastar dinheiro real.

Pode ser publicidade, exibindo, a contratação de um especialista em marketing, atualizando seu site ou até mesmo recebendo algumas fotos profissionais feitos do seu negócio, seu povo e seu produto. Demasiadas vezes as empresas hesitam em gastar dinheiro. Você don &';. T precisa ir em um frenesi de gastos, mas você terá que investir algum dinheiro e, em seguida, medir os resultados que você gerar a partir desse investimento

E agora?
Então, o que isso significa para o seu negócio? Comece com um plano de marketing simples que posiciona-lo na frente de seu nicho de mercado e aborda as suas questões-chave, e continuar trabalhando afastado nele. Marketing é algo que você precisa fazer a cada semana e não apenas uma vez em uma lua azul Restaurant  .;