Vendas - Saiba-lo, amá-la, vivê-la

Eu estou em uma missão! Eu quero que você ama para vender. Eu quero que você aprender como fazê-lo, adoram usar a palavra, e desfrutar da experiência de vendas. Vender é uma habilidade que você precisa na economia de hoje para colocar você no controle de seu sucesso. Quando você sabe como vender, e vender corretamente, você se coloca no assento do motorista.

Não estou certo quando isso aconteceu ou exatamente como isso aconteceu, mas em algum lugar ao longo das vendas de linha tornou-se uma palavra suja. "Vender" tornou-se uma daquelas palavras de quatro letras que ninguém quer que você use ou dizer em voz alta. Você só tem que mencionar o termo e as pessoas fazem uma cara, torcem o nariz ou rapidamente mudar de assunto. Acho que é tão engraçado que as organizações, empresas e indivíduos me contratar para ajudá-los a aumentar o desempenho de vendas, desenvolver líderes de vendas, e construir uma cultura de vendas, mas eles querem que eu chamo o que eu estou fazendo nada, mas as vendas. Recebo pediu para usar termos como construção de relacionamentos, parcerias, defendendo para as culturas de cliente e de serviços. Como se, simplesmente chamando "it" (vendas) algo diferente, os funcionários vão querer fazê-lo e os consumidores vão abraçar o nosso processo.

Não é o termo que precisa mudar, é nossa atitude para com ele e nossa abordagem para fazê-lo. As pessoas odeiam a vender por uma razão: eles não apreciá-lo. Quando você perguntar-lhes por que, eles dizem que se sente agressivo, agressivo, rude, e como se eles estão constantemente a incomodar as pessoas. Eu digo se é assim que você se sente sobre as vendas, então eu entendo completamente. Não está a venda que você odeia, é a maneira como você foi ensinado a vender.

Vendas usados ​​para ser uma profissão honrada, então em algum lugar ao longo da linha de negócio de vendas deu horrivelmente errado. Livros, revistas e oficinas foram produzidos que nos ensinou a "ganhar" no jogo de vendas. Termos como "upsell", "venda cruzada", ea "venda assumido" mudou a forma como olhamos para as vendas, ensinar as vendas, e como nos aproximamos do processo. O ponto de vendas tornou-se para vencer o seu concorrente, ao invés de ajudar o seu cliente. E por um tempo que trabalhou. Profissionais que souberam "vender para ganhar" normalmente fazia.

Bem, bem-vindo à nova economia! Uma das principais vantagens de viver em tempos de forte concorrência, a globalização e os consumidores excessivamente exigentes é agora a única maneira de ganhar em vendas é estar na equipe do seu cliente. Eu amo isso! Se você é apaixonado sobre o que você faz, e você realmente acredita que seu produto ou serviço pode ajudar outras pessoas, então esta é a sua economia e esta é a sua hora de vender

Vamos enfrentá-lo: com os avanços na tecnologia eo aumento da concorrência, os consumidores podem comprar o nosso produto ou serviço em qualquer lugar. Podemos estar vendendo um produto ou serviço, mas é a relação que os consumidores estão comprando.

Então, onde é que vamos começar, e como é que vamos aprender a amar a vender?

1. Comece mudando seu paradigma - a verdade é que você vende todos os dias de sua vida e você é bom no que faz. Se você já se convenceu seu filho a comer seus legumes, seus amigos para tentar um novo restaurante ou seus colegas de trabalho para ouvir suas idéias, então parabéns! Você é um mestre em vendas. Comece a olhar para venda em sua vida profissional da mesma forma que você faz em sua vida pessoal:. Com o único propósito de ajudar os outros

2. Comece pequeno - esta é uma maratona, não um sprint, e isso não é uma habilidade que você tem que aperfeiçoar em um dia. Basta começar. Olhe para a sua base de clientes existente e cometer uma pequena quantidade de tempo a cada semana - algumas horas, metade de um dia - para sair e ter uma conversa com eles. Agradecer-lhes por ser seu cliente, fazer perguntas e realmente ouvir. Se você realmente ouvir, você vai ouvir seus clientes compartilhar seus maiores desafios, as suas maiores oportunidades e todas as maneiras que você pode ajudar. Você vai descobrir maneiras originais que você pode adicionar valor e fazer a diferença, e todo o tempo você estará vendendo.

3. Mexa-se! - Se você começar, você vai crescer. A razão que eu chamei meu motionfirst negócio é porque as coisas boas acontecem quando você acabou de entrar em movimento. Você não tem que saber tudo, você não tem que ser perfeito, e você não precisa de todas as respostas. Você apenas tem que fazê-lo! Quanto mais você fizer isso, mais sua confiança aumentará e o melhor que você vai conseguir.

Eu estou em uma missão! Eu quero que você aprenda a amar a vender. Investir tempo e energia em ficar confortável com o processo é um dos melhores investimentos que você pode fazer. Eu realmente acredito que se você aprender a vender da maneira certa, você vai encontrar de vendas para ser divertido, fácil e incrivelmente produtiva Restaurant  !;