*** Best Practice # 6: Planos de cada chamada de vendas

Ele continua a surpreender-me que as pessoas tantas vendas embaralhar em a maioria de suas chamadas de vendas com muito pouco, se houver, o planejamento prévio. Acho que é por isso que esta é uma das práticas do melhor.

A maioria das pesquisas de como as pessoas de vendas de campo realmente gastar seu tempo concluir que a pessoa de vendas típico gasta em algum lugar entre 20 a 30 por cento da semana de trabalho, na verdade, falar com os clientes. Basta pensar nisso – que o tempo gasto com os clientes é o coração do seu trabalho. De todas as coisas que você faz em uma semana de trabalho típico, de todas as tarefas que você realiza, nada é mais importante do que isso!
Sem tempo gasto com seus clientes, a sua empresa não teria necessidade de contratá-lo. Tudo o mais que você faz ou é um resultado de, ou na preparação de seus pessoa-a-pessoa times de vendas.

Combine isso com a crescente pressão sobre os seus clientes a fazer bom uso do seu tempo, e você tem uma enorme pressão sobre as pessoas de vendas para gerenciar uma chamada de vendas eficaz, proposital e valioso.

Como você pode fazer isso sem gastar tempo se preparando para isso? A resposta é, é claro, que você não pode.

É por isso que as melhores pessoas de vendas planejar meticulosamente cada chamada de vendas. Esse processo de planejamento traz maior valor para o cliente e maior retorno para a pessoa de vendas.
O que está envolvido no planejamento de uma chamada de vendas? Normalmente, uma chamada de vendas bem planejada tem os seguintes componentes:

1. Um conjunto de objectivos para a chamada.
2. Uma agenda. Sims 3. Um conjunto de perguntas, preparado para a situação
4. Todo o material e garantias necessárias (literatura, amostras, etc.).
5. Uma variedade de "próximos passos &"; o cliente pode tomar como resultado da chamada
6. O tempo gasto revisando o perfil da conta e /ou perfil pessoal compilada anteriormente sobre este cliente
Soa um pouco árdua não.. ele? É claro que isso leva algum tempo.

Na minha primeira posição de vendas em tempo integral, meu gerente compartilhado alguns conselhos comigo que furou comigo desde então. "Gastar 20 por cento de seu tempo preparando-se para os outros 80 por cento . &";

Eu segui essa regra desde então. Isso significa que você se disciplina para investir o tempo necessário planejamento para cada chamada de vendas. Em seguida, o tempo que você gasta em conversa com seus prospects e clientes será valioso para eles, e valioso para você.

Para minimizá-la e fazer uma chamada de vendas que não é planejado, sem foco e desorganizado é desperdiçar o seu tempo e.

dos seus clientes É por isso que a disciplina de planejar cuidadosamente cada chamada de vendas é uma prática recomendada. Essas vendas pessoas que não se esforçam pelo domínio de seus trabalhos, inevitavelmente deslizam longe da disciplina para fazê-lo da maneira como o melhor fazê-lo. Consistente e disciplinada comportamento – . isso é o que separa o melhor do resto

Para saber mais sobre isso, visite a seção de artigos do site (www.davekahle.com) e ler este artigo livre: "Um dos Emerging New Regras de Vendas – A chamada Valor acrescentado Sales &";
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