Seu código binário: O Poder do Foco

A reunião de vendas começou com uma pergunta

Foi uma pergunta capciosa, realmente.. Sua gênese veio de ouvir uma chamada de um de nossos representantes Bilingue

“. Qual é o idioma mais usado no planeta &"?; Eu perguntei ao grupo

Eles gritaram com confiança as suas respostas:.!

“ Espanhol &";

“ Chinese &";!

“ Inglês &";
!

Os bons palpites, mas errado. Estritamente falando

A língua mais usada no mundo é o código binário:. As cadeias de uns e zeros que os computadores usam para se comunicar com eles e outras máquinas de trilhões de vezes a cada dia. Cada computador, a partir de seu relógio digital para o iPad, envolve linguagem binária em tudo que faz

O &';. S surpreendente é a sua simplicidade. It &'; s uns e zeros. Ligado ou desligado. Sim ou não. O computador toma decisões com base em uma série de respostas de sim ou não, e nós “ oooh &"; e “ ahhh &"; sobre a sua velocidade e potência em começar o trabalho feito

Como muitos de nós don &'; t compreender a linguagem das nossas próprias prioridades:.? nossas próprias uns e zeros

Certamente ninguém em lutas de vendas com múltiplas prioridades: prospecção, follow-up, apagando incêndios, atendendo a uma grande conta. Nós muitas vezes são confundidos por o que fazer primeiro e acaba começando uma meia dúzia de coisas e, em seguida, midstream, parando e iniciando os outros, trazendo poucos a conclusão e provavelmente fazendo nenhum com excelência. Consequentemente, vamos acabar com clientes frustrados, irritados e patrões concorrentes felizes

E se tivéssemos de aplicar um pouco de binário

“.? É este (a coisa que eu estou prestes a fazer) a coisa mais importante que eu posso fazer para construir o meu negócio agora &";?

A resposta a esta pergunta simples é sim ou não, ea resposta fornece uma direção imediata. A beleza da coisa é que, em sua simplicidade, podemos perguntar-lo várias vezes por dia para manter-nos nas tarefas mais importantes.

Na prática, fica mais fácil tomar decisões e priorizar. Se você determinou que a construção de sua prática requer excelente serviço ao cliente e você tem um cliente insatisfeito no telefone, você toma a chamada agora. Se ele &';. Sa cliente apenas fazendo a chamada para tocar na base, mas é fazê-lo no meio do seu tempo frio-chamada crítica, você adicioná-lo à sua lista de retorno chama para fazer a uma designada posteriormente tempo

Muitas atividades de vendas giram em torno de maturidade relativa em um negócio. Alguém novo para um negócio ou empresa pode ter que gastar muito mais tempo de prospecção. Alguém com mandato e um enorme livro de negócios recorrentes pôde precisar se concentrar em muito mais serviço conta e perspectiva apenas 10 por cento do tempo. Ambos os cenários são bem servido por binário

“. Está prospectando a coisa mais importante que eu posso estar fazendo agora &";?

E se um colega de trabalho está batendo em sua porta com um não-emergência, a conversa não é importante? Pedindo o binário (“ está discutindo ontem à noite &'; s jogo melhor uso do meu tempo agora &";?) &Mdash; e ter a coragem de mandá-los embora se concentrar em questões relacionadas a vendas é o auge da eficácia de gestão de tempo.

O pré-requisito de binário é que você tinha que têm juntos um plano de vendas sólida de ações necessárias e os resultados desejados de antemão. As decisões binárias são feitas agora em torno desse plano. Autor Steven Covey diferencia o importante do urgente e este está em perfeita harmonia com o binário — o mais vamos nos concentrar no importante — quanto menos vezes a urgente eleva sua cabeça feia.

Além disso, o sentido da satisfação de tomar uma decisão leva um banco traseiro para praticamente nada. Ele é capacitar

Uma vez que tenhamos tomado a decisão como para a coisa mais importante para nós para se concentrar, o código binário de “. Ética de trabalho &"; deve chutar em
.

Você tem isso? ?. Sim ou não