Estão suas vendas Slugging? Veja como o poder da Segunda Pessoa pode dobrar suas vendas!

Como você se sentiria se eu lhe dissesse que há uma técnica simples que tem sido cientificamente comprovada para dobrar suas vendas? É tão fácil que qualquer um pode fazê-lo, e quando o fizer, você verá um aumento imediato dos seus números de vendas. Na verdade, tudo que você tem a fazer é aumentar o uso de uma pequena, pequena palavra. Apenas uma palavra de três letras, e suas vendas vão subir. Então, qual é essa palavra?

"Você".

As pessoas adoram falar e ouvir sobre si mesmos! A melhor maneira de iniciar uma conversa em uma festa é perguntando a alguém sobre si mesmos. De onde você veio? Qual é a sua profissão? O que fez você escolher essa profissão? Você tem um cônjuge? Você tem filhos? Você, você, você, você, você!

As pessoas estão obcecadas com eles mesmos (isto é conhecido na psicologia como o "viés egocêntrico"), e por boas razões. Todas as espécies evoluíram de forma a estar preocupado com a auto-preservação; um indivíduo precisa ter certeza de que ele ou ela olha para si mesmo, caso contrário, o indivíduo pode não sobreviver para manter a espécie viva. Mas como isso se relaciona com as vendas?

O poder do preconceito egocêntrico nas vendas foi comprovada por uma equipe de psicólogos em um estudo clássico de 1982. A equipe entrou em um bairro e tentou vender o que era então uma nova tecnologia, televisão por cabo. O grupo controle ouviu um discurso de vendas que foi assim:

CATV irá fornecer um entretenimento mais ampla e serviço
informativo para seus assinantes. Usado corretamente, uma pessoa pode planejar com antecedência para
desfrutar de eventos oferecidos. Em vez de gastar dinheiro na
babá e gás, e colocando-se com as dificuldades de sair,
mais tempo pode ser gasto em casa com a família, sozinho ou com os amigos.

As vendas passo para o grupo experimental, por outro lado, era assim:

Tome um momento e imagine como CATV irá fornecer-lhe uma
mais ampla de entretenimento e serviço informativo. Quando você usá-lo
corretamente, você será capaz de planejar com antecedência quais os eventos
oferecidos você deseja desfrutar. Tome um momento e pensar em como,
em vez de gastar dinheiro com a babá e gás, e, em seguida,
ter de colocar-se com as dificuldades de sair, você será capaz de
gastar seu tempo em casa , com sua família, sozinho, ou com
seus amigos.

Os dois passos de vendas são muito semelhantes, mas a maior diferença entre os dois é que o primeiro nunca fez uso da palavra "você, "enquanto o segundo fez uso extensivo de que

Mesmo que as mensagens foram semelhantes, os números de vendas não eram!; 20% dos proprietários de imóveis que receberam a primeira mensagem de inscritos para a televisão por cabo, enquanto 47% dos imóveis no subscrito segundo grupo (mais de duas vezes mais que o outro grupo!).

Se você costuma usar a palavra " você "em vendas, você vai apelar para um viés humano muito natural. Tome um passo adiante e não apenas usar a palavra "você", mas também realmente tomar o tempo para entender o que seus clientes se preocupam, e que é passível de recurso para eles. Certifique-se de entender os problemas seus clientes potenciais enfrentam actualmente, e apresentar informações que é altamente relevante para eles. Apelando para os seus clientes potenciais através da palavra "você" e ao mesmo tempo atraente para as suas necessidades é uma maneira altamente eficaz de chegar até eles, e inspirar a sua fé em seu produto ou serviço Restaurant  .;