Por que é hora de parar de improvisar quando você fala on Stage

Durante uma apresentação de um cliente de longa data da mina se sentiu inspirado a compartilhar mais de sua história pessoal do que ela nunca tinha antes — e significativamente maior do que eu recomendo no meu Assinatura Discussão Fórmula Speak-a-Sell.

Embora parecia certo para ela na época, e ela conseguiu seu melhor conversão nunca, ela ainda me perguntou se ela tinha feito a coisa certa. Ela queria saber quando ele &'; s ok e não está bem para quebrar as regras.

Ótima pergunta, certo?

Quando It &'; s Ok para quebrar as regras

Eu disse a ela que &'; s melhor para seguir as regras no início, porque você quer aprender a estrutura, provar o modelo, e certifique-se que você sabe como fazê-lo.

Mas, lembre-se, a Fórmula Speak-a-Sell é uma estrutura, não um script, e eu amo estrutura, porque, se usado com o espírito certo, dá-lhe a liberdade.

Então, depois de obter a estrutura para baixo — você sabe todas as peças que precisam estar lá em algum momento em algum lugar; e você tiver implementado vezes suficiente para entender que se você cumpri-lo, ele funciona, então, como o meu cliente, você pode começar a experiência.

Você pode se sentir à vontade para tentar algo um pouco diferente e ver se funciona. Ou, porque você &'; re ligado para o público, você pode sentir a inspiração para trazer o seu próprio mojo e magia de uma forma que se desvia um pouco do que eu recomendo.

Tudo o que é perfeitamente bem.

Então, quando ela não é Ok para quebrar as regras
que você don &'; t quer fazer é o que eu fiz um par de anos atrás.

Em uma classe media que eu tomei, onde todos nós tivemos uma chance de arremesso para 20 produtores de televisão por Skype, nosso professor nos deu regras muito específicas sobre o que dizer eo que não dizer para nos posicionar.

Bem, sendo um profissional em posicionamento, levantei-me lá e, com arrogância, quebrou as regras. Eu disse uma das senhoras do maior canal que seu cabelo estava ótimo, porque nós tivemos essa conexão namorada indo e me senti confortável inclinando-se para isso.

Todo mundo na classe, inclusive eu, fiquei muito surpreso quando ela enviado de volta sua lista de entrevistados e eu não estava nele. Na verdade, eu era uma das duas únicas pessoas fora de 18 anos que não se reservado nessa estação. Ouch.

Mas foi uma grande lição sobre como, quando e' s não está bem para quebrar as regras. Você vê, eu tentei improvisar desde o início. Eu não &'; t passar o tempo aprendendo a estrutura e provando o modelo antes de desviar-lo e obter criativo

E, como eu dolorosamente re-descoberto, que normalmente doesn &';.. T trabalho

Se você gostaria de parar de improvisar — ou scripting — quando você fala em palcos, teleseminars, webinars e entrevistas, e, em vez disso, utilize o nosso Formula Speak-a-Sell, em apenas três dias você pode estar pronto para o passo para a ribalta com uma conversa da assinatura que você ama, ofertas irresistíveis que vendem ea confiança que vem de estar pronto. Se isso soa bem para você, se juntar a mim em Tampa, FL, 15-17 outubro de 2015. Art