. *** Best Practice # 8:. Sabe como superar a procrastinação

"Ma Ñ ana &"; Ele vai esperar até amanhã

Há momentos em que é tão tentador para dizer-se que,. e para realmente acreditar. É evidente que, por vezes, é verdade. No entanto, quando nós continuamente adiadas para amanhã as coisas que poderia e deveria ser feito hoje, nós nos tornamos menos eficaz hoje. E embora seja verdade que é apenas um dia, a verdade é que nunca teremos naquele dia de volta.

Se aceitamos a mediocridade do nosso desempenho por um dia, nunca seremos capazes de ganhar esse tempo de volta, e viver esse dia acabou. E um dia desperdiçado pode facilmente tornar-se mais um dia, e outra, e, eventualmente, se transformar em um hábito. Hábitos transformar em traços de caráter, eo caráter eventualmente, determina a nossa performance.

A procrastinação, o traço de caráter de colocar demasiadas coisas fora para ser feito mais tarde, é um dos incapacitantes insidiosas de desempenho de vendas, à espreita sob a superfície de desempenho de vendas, e sugando a energia para fora do desempenho de uma pessoa de vendas.

As melhores pessoas de vendas se proteger contra a procrastinação. Eles trabalham duro, com disciplina, para garantir que todos os dias é gasto de forma tão eficaz quanto possível. Eles reconhecem a tentação, e construir ferramentas, práticas e disciplinas em suas rotinas para prevenir-se de cair presa a ele.

Existem ferramentas e técnicas são comprovados para ajudar com isso.

Um deles é o agendamento de compromissos, tanto quanto possível durante todo o curso do dia. Se você tem um compromisso para esta tarde, é difícil colocar isso para amanhã. As melhores vendas pessoas têm o hábito de fazer nomeações para, pelo menos, a primeira chamada do dia, tão cedo quanto possível, ea última chamada do dia, em direção ao final do dia. Dessa forma, a tentação de colocar algo fora até amanhã conflitos com a necessidade de permanecer mentalmente no trabalho até que você está finalmente terminou

"Para fazer listas, &";. Re-organizado, no final de cada dia , com prioridades e prazos firmes, é outra ferramenta eficaz utilizada pelo "" do-it-now &; grupo. Ao criar uma lista de prioridades das coisas que você deve fazer, e atribuir prazos para cada um deles, você se obriga a enfrentar a necessidade de fazer as coisas. Ao desenvolver este hábito diário, você forçar-se regularmente para confrontar a urgência e importância das tarefas na frente de você.

E, claro, a disciplina regular de desenvolvimento de metas realistas e anexando recompensas claramente vislumbrada a eles é um dos dispositivos mais comuns utilizados pelos profissionais para manter-se no momento e no topo de seus jogos.

As melhores vendas pessoas entendem que eles precisam para gerenciar seus pontos fracos. Eles entendem que a sua capacidade para gerir a si mesmos é uma das chaves para a excelência em vendas sustentado. É por isso que eles superam a superar a procrastinação

Se você quiser saber mais sobre esta prática recomendada, Restaurant &touro; Leia o Capítulo 12 da Como Excel no Distribuidor Vendas
• Leia Tome seu desempenho de vendas Up-a-Notch

Se você é um assinante para o Centro de Recursos de Vendas ® , Ver Pod-24: motivar-se para Excel cada dia; Cluster e CL-86: gestão e motivação Yourself.

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