Razões pelas quais Process Management Chumbo falha de produzir resultados

Seu funil de vendas, provavelmente, é preenchido com um bom número de leads, mas nenhum deles realmente converter em vendas. A falta de estratégias de gestão de liderança adequada e de coordenação entre as equipes de vendas e marketing vir na forma de sucesso na maioria dos casos. Vamos avaliar o que não funciona quando se trata de leads de gestão. Há poucas áreas importantes que precisam de atenção e ação corretiva a fim de entregar resultados desejáveis.

Os erros mais comuns feitas no processo de gestão de chumbo
Se você é uma daquelas empresas que avaliam o sucesso com base no custo incorrido por chumbo, vamos avisá-lo que você está cometendo um erro grave . Na verdade isso é bastante improvável que você não pode estar completamente certo sobre o que deve um custo vantagem, especialmente se você está tendo em conta as ineficiências do processo e oportunidades perdidas para a concorrência. Assim, avaliar o sucesso de marketing com base no custo por chumbo não é viável.

Em segundo lugar, configuração de nomeação é encarado como uma importante arma de tração dianteira. No entanto, no caso de empresas que tentam vender soluções B2B complexos e dispendiosos que requerem o envolvimento de vários tomadores de decisão, a programação de apenas uma consulta com um contacto na fase inicial de prospecção realmente não bastar. As pessoas de vendas geralmente não discriminam entre um compromisso dispendioso e qualquer outra fonte de chumbo. Eles provavelmente vão acompanhar com primeiros compromissos e tendo recebido pouca ou nenhuma atividade a partir dessas fontes, vai deixá-los nisso. Gestão de chumbo é um processo complexo e demorado que precisa de muita atenção e acompanhamento regular para ser bem sucedido.

A maioria dos representantes de vendas só procuram os nomes dos principais contatos com as empresas-alvo e se sentir confiante o suficiente para levá-la de lá. Isso mostra a equipe de vendas &'; s falta de respeito para leads de marketing. Blueprinting mercado está fadado ao fracasso se o seu único objetivo é pesquisar o mercado apenas para os contatos-chave. Em vez disso se concentrar em recolher endereços de e-mail e outras informações de contato. Você pode usar esses detalhes de informação para conceber e implementar multi-touch, multi-mídia e contato multi-ciclo Programas um aspecto vital dos esforços de gestão de chumbo.

Fazer uso adequado de telemarketing para gestão de chumbo
Telemarketing é dada muita importância quando se trata de prospecção de negócios. Mas isso não deve ser utilizada uma estratégia de stand-alone. As empresas devem contratar pessoal de alta qualidade formados em metodologias de venda modernos e bem informado sobre a mistura de vários meios de comunicação (telefonemas, mala direta, e-mail, páginas da Web personalizadas e outros meios eletrônicos) para entregar sua mensagem de forma eficiente. De marketing inteligente e integrada tem um grande potencial. Bom processo de gestão de chumbo deve incluir campanha de marketing multi-canal para multiplicar resultados de marketing.

Conclusão
reavaliar suas estratégias atuais de gestão de liderança e tomar ações corretivas em todas as áreas de marketing que você acha que precisam ser melhoradas para aumentar o seu marketing e produtividade de vendas. Isto irá conduzir mais negócios fechados e no processo de gerar maior receita. E obter o melhor de seus esforços de marketing, otimizar custos e aumentar o ROI com um sistema de gestão de chumbo inteligente e bem gravado fora. Art