*** Por que é tão fácil de se tornar uma pessoa de vendas excepcional

Quando eu tinha 18 anos, eu tenho um emprego de verão trabalhando para uma empresa, em seguida, chamado Jewel Tea, cuja actividade estava vendendo mantimentos, utensílios domésticos e roupas para crianças donas de casa em uma rota. Fui contratado para trabalhar as rotas para as pessoas em férias de vendas que possuíam o percurso.

Aos 18 anos, eu não tinha experiência em vendas e pouca presença pessoal ou de confiança, mas eu sempre superou as pessoas mais velhas, mais experientes que possuíam a rota, e foi reconhecido pela empresa como o “ aluno excepcional faculdade &" ; Verão empregado.

Fiquei espantado. Eu não tinha idéia de por que eu era bem sucedido. Realmente não era &'; t tão difícil. Eu apenas fiz o que meu chefe me disse para fazer, da maneira que ele me disse para fazê-lo. Didn &'; t todos fazê-lo desta maneira

Ao longo da minha carreira como uma pessoa de vendas, eu vendi uma variedade de produtos em uma variedade de situações de vendas?. A partir de ternos e casacos esporte de homens de varejo &'; s loja, para bens de capital para as escolas, para grampeadores cirúrgicos para cirurgiões na sala de operações, para 70.000 itens de linha para um distribuidor grossista. Eu sempre fiz bem, e foi o número um pessoa de vendas no país por duas empresas diferentes e duas situações de venda distintamente diferentes.

Eu sempre fui um pouco perplexo com o meu sucesso. Eu sempre trabalhei duro; sempre tentava fazer o bem; ouviu a minha chefe e fiz o que ele me disse para fazer; e constantemente procurado maneiras de melhorar minhas habilidades. Eu comprei os livros, fui para os seminários, ouviu os áudios, etc.

Por quase toda a minha carreira de venda, eu nunca poderia entender por que eu estava mais bem sucedidos do que outros na minha empresa. Didn &'; t todos fazê-lo desta maneira

Não foi &';? T até que eu formei minha prática de treinamento de vendas de consultoria /vendas e começou a trabalhar com pessoas de vendas e força de vendas que descobri a resposta para a pergunta. “ Não, nem todo mundo fez isso assim. Na verdade, muito poucos fazem &";.

O que eu fiz que eu agora percebo muito poucas pessoas de vendas fazer? Estas são as três características basilares que eu só tinham como certo, mas o que eu tenho desde que descobri são os blocos de construção raros em que o sucesso de vendas é construído.

1. . Trabalho duro, todos os dias
I can &'; t acreditar que eu &'; estou realmente dizendo às pessoas para trabalhar duro. &Lsquo que; ' trabalhar ética e; foi apenas incutiu em mim pelos meus pais. Fui criado em uma família de seis meninos, e todos nós tivemos rotas de papel e empregos a tempo parcial, logo que fomos capazes. Esperava-se que trabalhar duro. Eu nunca questionei a sabedoria dele.

É claro que houve momentos em que eu tomei que tarde de folga, ou aqueles fins de semana longos especiais. Cada empregador, porém, tem pelo menos 45 – 50 horas de mim a cada semana.

Na minha prática, porém, eu me deparo com pessoas aparentemente de vendas a cada semana que não têm nenhum problema com a rotina de sair de casa às nove e que está sendo feito para o dia às três. Como um dos meus clientes verbalizado recentemente: “ Muitas pessoas na força de trabalho hoje têm uma mentalidade de direito, um curto espaço atenção, e arrogância desmedida &";. Se ele &'; s direita, que &'; s muito ruim. Essas não são qualidades sobre as quais o sucesso é construído.

2. Tente fazer bem.
Mais uma vez, acho que é incrível que eu tenho que mencionar isso. Doesn &'; t todos nos esforçamos para fazer bem? Na verdade não. A grande maioria das pessoas, as pessoas de vendas incluído, só quero fazer um trabalho e esquecê-la no final do dia. Apenas uma pequena fração – em algum lugar entre 5 por cento e 20 por cento na minha experiência – realmente se esforçar, dia após dia, para fazer bem. A razão pela qual a maioria das pessoas de vendas não são altamente bem sucedidos é que eles don &';. T quer ser bem sucedido

Deixe-me ser muito claro. Todo mundo quer os resultados de fazer bem – a renda extra, o maior grau de respeito de chefes e colegas, o sentimento de realização e confiança extra que vem como resultado do sucesso de vendas. Mas muito poucos estão dispostos a pagar o preço por isso.
Eu lembro de ter lido uma citação de um treinador famoso, cujo nome me escapa no momento. Ele foi algo como isto: “ Cada atleta tem a vontade de vencer, mas apenas os vencedores têm a vontade de praticar &";. Há um preço a pagar para ser bem sucedido. Você tem que quer ser bem sucedido, e você tem que quer ser bem sucedido mal o suficiente que você vai investir tempo, dinheiro, ego, energia e emoções nele.

3. Melhorar constantemente.
Acredite ou não, você não é tão bom como você pode ser. Sempre. Se você estiver indo para ser bem sucedido em vendas, você tem que se tornar mais competente do que você está agora.

Vendas é uma profissão pró-ativa. Em outras palavras, os clientes don &'; t enviar-lhe uma ordem de compra, e então você vai vê-los. Não, você deve vê-los em primeiro lugar, e influenciá-los com sucesso. Suas ações obter reações. Se você agir assim, eles vão reagir em conformidade, e você &'; ll, eventualmente, obter o suficiente dos negócios para se tornar sucesso. Se você don &'; t agir bem, eles vão reagir em conformidade, e você &'; ll sempre ser relegado para a mediocridade.

Então, se você quer ser bem sucedido, você deve melhorar continuamente suas habilidades, seus hábitos, suas atitudes e mentalidades. Que &'; s algo que apenas um punhado de pessoas de vendas realmente entender.

Há duas coisas a fazer para melhorar continuamente:

a. Constantemente refletir sobre o seu desempenho e suas ações e identificar coisas para melhorar. Isso significa que, refletir e avaliar após cada chamada de vendas.

b. Exponha-se para o melhor exercício da profissão. Isso significa ler os livros, ir para os seminários, ouvir os áudios, leia o Ezines, etc.

Agora, aqui é por isso que é tão fácil de ter sucesso em vendas. Vendas é a única profissão onde a maioria dos praticantes don &'; t praticar os três hábitos simples acima. Em todas as outras profissões, há a expectativa de que os praticantes sérios irá melhorar continuamente. Que &'; s por que os médicos vão para conferências, as enfermeiras têm formação em serviço, advogados ler estudos de caso, os executivos assistir mesas redondas, ministro ouvir webinars, etc. Cada outra profissão do mundo espera que os seus membros para melhorar constantemente, e que a grande maioria dos eles fazem.

Na profissão de vendas, não há expectativa de melhoria constante. Assim, a maioria das pessoas de vendas don &'; t incômodo. A razão por que &'; s tão fácil de ser bem sucedido em vendas é que a sua concorrência, outras pessoas de vendas, don &'; t realmente quiser ser bem sucedido Restaurant  !;