Você tem um sistema de pré-qualificação?

Isso soa familiar? Você encontra uma tag telefone perspectiva e jogo. Meses mais tarde, você organiza uma reunião, você dá idéias e informações valiosas durante o encontro introdutório e você esperar.

Você passar por este processo mais e mais e mais. Eventualmente, alguém faz negócios com você. Se você &'; re sorte, cerca de um ano mais tarde, você &'; re realmente trabalhando com esse novo cliente

O problema com este processo é que você &'; re em desvantagem por várias razões:.

1. Você está em modo de perseguição. A não ser que a perspectiva tem uma necessidade imediata, você está em uma posição de ter de convencê-los.

2. Você gasta uma grande quantidade de tempo apenas para determinar se existe um bom ajuste.

A linha inferior é que seu tempo é valioso. Criação de um sistema de pré-qualificação só faz sentido porque não cada chamada, e-mail ou encaminhamento que você recebe é o seu cliente ideal.

Quase qualquer parte de seu processo de venda pode ser sistematizado e /ou automatizado. Com um sistema de pré-qualificação bem-definidos, você e sua perspectiva pode determinar se existe um bom jogo.

A implementação de um sistema de pré-qualificação pode ser mais fácil do que você pensa, também! Aqui estão algumas dicas:

Se você gastar horas incontáveis ​​educar seus clientes potenciais ou respondendo a perguntas freqüentes, usar seus recursos de marketing para ajudá-lo a atendê-los melhor. Incluem aquelas perguntas mais frequentes e as respostas em seu site

Você pode até achar que você pode superar as objeções simplesmente respondendo a uma pergunta que a sua perspectiva hasn &';. T expressa, mas pode ter na sua mente. Como você sabe o que a preocupação é se eles haven &';? T expressou

A resposta é simples. Ouça seus clientes existentes.

Por exemplo, um dos meus clientes que tem uma prática bem sucedida hipnoterapia descobriu que um de seus clientes existentes hesitou fazer negócios com ela. Acontece que seu cliente participou de um show onde ela viu um membro da audiência a ser hipnotizado e forçado a latir como um cachorro no palco

Quando meu cliente descobriu essa percepção de hipnoterapia, ela se dirigiu naquela mesma preocupação em um Q &. A em seu site. Se você tem um processo específico, você pode querer adicionar um vídeo que também pode ajudar a explicar o processo que você levar seus clientes através de. No final, você irá capacitar sua perspectiva para tomar uma decisão informada.

Ao criar o seu sistema de pré-qualificação, lembre-se de também colocar no seu chapéu cliente. Se o seu sistema é muito complicado, você pode perdê-los. Criar um processo fácil de usar que fornece o valor contínuo.

Comece por mapear todo o seu processo de vendas. Uma vez que você tem que mapeou, pense em como você pode de forma sistemática e automaticamente pré-qualificar seus clientes potenciais. Depois, observe como você aumentar sua linha de fundo Art  .;