Como uma campanha de pré-venda irá atenuar Risco Financeiro e confirmar a aceitação do mercado por novos produtos de consumo

Como uma campanha de pré-venda irá atenuar Risco Financeiro e
confirmar a aceitação do mercado por novos produtos de consumo

por : Geoff Ficke

Nossa Desenvolvimento de Produtos ao Consumidor e Marketing Consulting empresa normalmente trabalha com dois tipos de clientes. Um deles é uma startup que exige total apoio e orientação desde a concepção até o lançamento no mercado. O outro é para prestar serviços de re-boot para já produto existente que não foi bem sucedida no mercado. A partida é um projeto muito mais fácil de controlar e nutrir.

Infelizmente, e com demasiada frequência, somos apresentados a projetos de longo após recursos e esforços consideráveis ​​foram investidos e os resultados têm se mostrado insatisfatória. A oportunidade para “ oferecer uma grande primeira impressão &"; foi desperdiçado por meio da utilização de uma estratégia de marketing falho, embalagem ou marca passos em falso, design de produção snafu &';. s ou combinações miríade de estes e outros erros na execução de projetos que podem envolver uma primeira vez comerciante de produtos de consumo

Um dos as estratégias preferenciais que empregamos com novos projetos de inicialização é para executar uma campanha de pré-venda, a fim de ganhar “ prova de vida do produto &"; do mercado alvo. Estamos espantados que mais lançamentos não incorporar este elemento crucial em seu Plano de Negócios. A técnica funciona e outra vez se executado corretamente.

O objetivo final de uma campanha de pré-venda bem sucedida é a introdução de um novo produto para o público-alvo de varejo sem primeiro inventário edifício. Nós normalmente cria “ protótipos de qualidade de produção e" em colaborar com engenheiros de design. Não só essas réplicas produtos exato, totalmente funcionais demonstrar os recursos e benefícios para os compradores, eles também são de valor inestimável no desenvolvimento de fabricação de logística.

Protótipos são frequentemente montado à mão por fabricantes interessados ​​em ganhar ordens de produção após uma pré-venda bem sucedida introdução. Construindo um punhado de protótipos aperfeiçoados para algumas centenas de dólares cada um é muito mais preferível do que investir em uma compilação de inventário completo que está sobrecarregado com projeto de marketing ou falhas. E note: é fundamental que o protótipo seja um exemplo exato, funcional do que o produto final fabricado irá acarretar. Cada elemento de cor a função deve ser preciso.

Recentemente concluímos concepção e produção de um produto de segurança para crianças. Nós adquiridos vários fabricantes interessados ​​em assegurar a produção para os itens. Cada um foi fornecida arquivos de arte CAD e pacotes de Lançamento nós tinha desenvolvido. Apresentaram amostras baseadas na arte e com pequenos ajustes que eram cada capaz de aperfeiçoar amostras alfa ao nosso, e nossa satisfação do cliente. Pedimos a cada fábrica para construir um punhado de conjuntos de produtos para uma campanha de pré-venda que criamos. Uma fábrica estava hesitante, querendo uma ordem de compra completo com pagamentos antecipados. A outra, reconhecendo a oportunidade concordou com o nosso pedido.

Com as amostras de protótipos de qualidade da produção na mão, nós completamos todo o design de embalagem, artes gráficas, materiais de marca, garantia de vendas, comércio mostram materiais, etc. Com estes elementos na mão nós introduzimos a linha para o comércio em uma feira de produtos juvenil em Orlando.

Os resultados foram impressionantes. Sem uma única peça de inventário em um armazém geramos dezenas de ordens de compra e reuniões importantes com grandes varejistas grandes da caixa interessados ​​em lidar com a marca. No piso do show nosso cliente &'; s linha possuía todo o polonês e um toque especial que estava em exposição na casa das centenas de fornecedores competitivos exibindo no chão. Fomos capazes de olhar como uma entidade estabelecida mesmo foram os mais frescos de startups.

O “ prova de vida do produto &"; recebemos na feira confirmou os pressupostos que todos nós sentimos sobre o conceito. No entanto, não importa o quão exaustivamente analisados ​​um projeto realmente é, até confirmado por compradores de varejo sob a forma de ordens de compra a qualquer comerciante de produtos de consumo faria bem para ser cauteloso. Mitigar o risco. Limite de exposição financeira inicial em construir um inventário para fora.

A estratégia de introdução de pré-venda é uma usamos muitas vezes, ao longo de muitos anos, em muitas categorias da indústria de produtos de consumo. Saúde, Beleza e Cosmética, Jóias, Esporte e Lazer, Aromaterapia, Gourmet Foods, DIY, Tabletop e cozinha ajudas e roupa são apenas algumas das áreas em que pré-venda tem sido bem sucedida Restaurant  .;