O meu dentista aposentado pode lhe ensinar sobre preços premium e seleção Cliente

A cada seis meses que eu visito este homem em seus primeiros anos setenta em sua casa e depois que ele me leva para sua garagem, ele se conecta em sua broca e começa a moer afastado em meus dentes!

Agora, só para ficar claro I &' ; não estou em alguns fetiches estranhos onde eu gosto de dor e mutilação nem é esta uma cena do filme Dustin Hoffman “ Marathon Man &" ;, para ter governado aqueles dois que eu acho que eu &'; d melhor explicar …

Quite simplesmente, eu visitar um dentista aposentado e ele ainda funciona em meus dentes.

Mas há alguns princípios de marketing muito importantes em jogo aqui que se você pode dominar e aplicar a suas próprias práticas e negócios que vai crescer sua base de clientes de forma exponencial!

Em primeiro lugar, eu visitar este dentista porque mesmo que ele se aposentou da odontologia convencional, ele é um mestre e que ele faz e é um dos principais especialistas em seu campo. Estou preparado para começar o trabalho feito em meus dentes em um consultório dentário muito improvisado (ou seja, sua garagem), porque eu sei que ele é o melhor no que faz. Como muitos de seus clientes iria persegui-lo até depois de sua aposentadoria para continuar a receber cuidados de você? Quão difícil seria a de estabelecer-se como um perito em seu campo? Lendo o livro com base um trabalho a cada duas semanas significa que você vai ter lido 50 livros em dois anos – muito mais do que a maioria de seus colegas irá ler em suas vidas. Se ler 50 livros doesn &';! T torná-lo um especialista vale a pena seguir, em seguida, muito pouca vontade

Não só ele é um mestre no que faz, ele criou um nicho onde se especializou em um tipo de trabalho – e, tanto quanto eu sei que ele é apenas um dos dois dentistas que fazer algo semelhante em um raio de cem milhas! Há centenas de dentistas onde eu moro – mas apenas um dele fazendo o que ele faz. Não há nada para impedi-lo criando um campo de sub em sua especialidade em que você se tornar o go-to pessoa para ver sobre este problema e, ao fazer isso você cria uma demanda para seus serviços exclusivos! Unicidade significa que não há concorrência e nenhuma competição significa que você é a única pessoa lá é que o público pagante pode ligar para
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Porque ele é aposentado, ele pode escolher e escolher seus clientes e, por essa razão, ele pode cobrar o que ele gosta. Esta é a preços premium ea ideia é aplicável a todas as práticas e de negócios. Don &'; t cair na guerra de preços /descontando estratégia que a maioria das clínicas estão caindo em como esta é uma espiral descendente e só vai acabar com você ir à falência ou trabalhar duas vezes mais difícil para o mesmo dinheiro ou menos!

Ao criar o status de especialista (como já discutimos) você se coloca na posição de ser capaz de cobrar uma taxa que é maior do que seus colegas sem qualquer perda de clientes e muito pouco reclamando. Quando, ou raras ocasiões, alguém faz levantar a questão dos honorários do seu simplesmente dizer-lhes:

"Olhe, todos nós queremos valor para o dinheiro e todos nós queremos três coisas para ele: produtos de alta qualidade, excelente serviço e um preço baixo. Eu não sei qualquer um que pode entregar todos os três ao mesmo tempo e se você fizer eu recomendo que você vê-los, mas, até então, qual é o menos importante para você? Baixo preço, qualidade ou grande serviço? "

Agora, algumas pessoas de boa vontade levar nada, desde que é barato e que &'; s ok – você apenas don &'; t quer que eles! As pessoas gostam que irá mover de negócio para negócio olhando para o próximo negócio sem a lealdade do cliente e, normalmente, criando mais problemas ao longo do caminho. Faça você mesmo um grande favor: enviá-los para seus concorrentes. Você realmente não quer ser lidar com pessoas assim

Então três estratégias que você deve pensar imediatamente sobre como aplicar a você própria situação &ndash!; se tornar um especialista, criando um nicho e preços premium. Todas essas idéias podem ser usados ​​em qualquer prática ou negócio
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