4 inteligentes dicas para ajustar o seu Sistema de Marketing

Depois que falou em uma associação pequena empresa, um novo empreendedor se aproximou de mim, explicando como ela estava frustrado com a falta de resultados, apesar de seus esforços na chamada fria. Eu vejo essa frustração o tempo todo, especialmente com as pessoas que estão fazendo a mudança de empregado para empresário.

Em seu entusiasmo para criar consciência sobre os seus serviços, que quer implementar estratégias ultrapassadas ou que não tenham ligado todas as suas peças de marketing em conjunto. Depois de muito tempo, esforço e dinheiro em várias estratégias de marketing, eles descobrem que não têm clientes, sem fluxo de caixa e não há resultados.

Let &'; s usar a chamada fria como um exemplo. Por muitos anos, a chamada fria, que é o processo de contato com um cliente em potencial, sem aviso ou permissão foi um passo importante no processo de vendas. Se você &'; ve gastou muito tempo a chamada fria, então você sabe que eles pendurar em você. Mesmo se você é capaz de levá-los a ouvir por alguns minutos, você &'; ll ouvir que eles já trabalham com outra pessoa. Ele deixa você gastar um monte de esforço, sem qualquer resultado em retorno.

Mesmo se você pesquisar seu destino, prepare um roteiro, ainda têm uma mensagem convincente que você fica além do gatekeeper, a pesquisa mostrou até 80% dos tomadores de decisão não vai comprar a partir de uma chamada fria.

A realidade é o comportamento do consumidor mudou. Nós temos um consumidor educado com as informações na ponta dos dedos. Em vez de ser o perseguidor, mudar a sua mentalidade e inverter o processo de vendas.

O ponto de viragem entre e um fracasso de vendas e superstars de vendas é o sistema. Aqui estão quatro dicas inteligentes para afinar seus sistemas de marketing:

1. Reverter o processo de vendas. Em vez de você perseguindo perspectivas, têm os seus clientes potenciais que você escolher através da integração de um sistema de geração de leads com base em permissão. Um sistema de geração de leads é um sistema automatizado, baseado em permissão. Quando as pessoas estão procurando a solução que você fornece ou em concertação com suas campanhas de sensibilização (se você tem um novo produto), você quer que eles se encontrem. Quando eles encontram você, você quer agitar as mãos com eles. Um sistema de geração de leads faz exatamente que somente através da internet. Na verdade, a mensagem de marketing na página de geração de leads é tão local para os seus clientes potenciais ideais, que pode &'; t ajudar, mas colocar seu nome e e-mail para obter o eBook livre, áudio ou papel branco que você está oferecendo.

2. Posicione-se como um perito por ter um mix de marketing robusto. Quando um consumidor tem um problema ou está à procura de uma solução, eles vão para a internet. Quando eles vão para a internet, você quer que eles se encontrem. Enquanto eles podem ver a sua página de geração de leads, você quer também ter outras informações que estabelece a sua credibilidade. É por isso que é importante implementar um robusto Mix &ndash de Marketing; isto é, uma variedade de maneiras que você estabelecer a sua credibilidade através de blogs, escrever artigos para sites, programação de rádio mostram entrevistas Mesmo tendo depoimentos em seu site a partir de seus clientes ou clientes. Quando a sua perspectiva não procurá-lo, eles vão encontrar uma variedade de artigos que estabelecem como um perito.

3. Mantenha contato com seus clientes potenciais. Certifique-se de que você tem uma maneira sistemática de acompanhamento com as perspectivas que irão adicionar valor contínuo. Há muitas maneiras de agregar valor. Por exemplo, um agente imobiliário dando dicas para os seus leitores em casa melhorias que vão dar aos proprietários a maior estrondo para seu fanfarrão. Incentivar a interação, convidando-os para uma discussão ou comentário no seu blog. Quando a sua perspectiva está pronto para ser a solução que você fornece, você vai ser top of mind, porque você manteve contato.

4. Ligue o seu Mix de Marketing inteiro. Hoje &'; s tecnologia torna possível conectar de muitas maneiras. Ele pode ser esmagadora se você convidá-los individualmente para cada site de mídia social. Em vez disso, certifique-se de que todas as maneiras que você se conectar com seus prospects e clientes está ligado. Se eles são parte de seu boletim eletrônico, adicioná-los à sua mídia social. Se você estiver conectado no Twitter, tenho uma mensagem de retorno para acompanhá-lo no LinkedIn. Certifique-se de que você tem um fluxo contínuo na forma como você se conectar com seus clientes potenciais

Quando você afinar seus sistemas de marketing, suas perspectivas irá encontrá-lo, você escolher e comprar de você Restaurant  ..;