5 maneiras de conseguir descolar em seu marketing - Parte 1

Como proprietário de um pequeno negócio, é altamente provável que você está vestindo muitos chapéus, e um daqueles chapéus passa a ser Diretor de Marketing. E eu posso te dizer que eu conheci mais do que um empresário que senti que era o chapéu que apenas não se encaixa.

A maioria das nossas actividades de pequenos negócios envolvem pensamento direito do cérebro. Corremos números, analisamos, nós triturar os dados, e fazemos todas as "coisas" que fazemos como os técnicos do nosso negócio.

E, em seguida, vem ao longo desta coisa de marketing ... Agora somos forçados em uma atividade lado esquerdo do cérebro. Precisamos ser criativos. Precisamos pensar fora da caixa. Precisamos sair de nossas zonas de conforto, mudar de marcha, e olhar para o nosso negócio, do ponto de vista do cliente

Para muitas pequenas empresas, vejo uma de duas coisas acontecem:.

** O empresário se sente desconfortável com toda a tarefa de marketing. É muito mais fácil de manter o foco nas tarefas a que estamos acostumados, para ficar dentro da nossa caixa, para continuar fazendo o que estamos fazendo. Então, o marketing nunca é uma prioridade. Ele é empurrado para a parte inferior da lista de afazeres. E as possibilidades são, ele simplesmente nunca é feito.

** O empresário sabe que o marketing é crucial para a sobrevivência do negócio. Ele se preocupa e preocupa-se sobre todos e cada atividade de marketing. Ele quer que cada canto e recanto único a ser 110% perfeito. Suas atividades de marketing tornam-se tarefas árduas que são sobre-analisado a tal ponto que eles nunca são concluídas.

Ambos os cenários são desastrosas para as pequenas empresas. Felizmente, não importa em qual cenário você se encaixa, há 5 maneiras extremamente fáceis de obter-se fora dele. Vamos dar uma olhada na primeira 3:

1. Comece com o fim em mente.
Stephen Covey discute este conceito em Os 7 Hábitos das Pessoas Altamente bem sucedidos, e ele funciona para o marketing de grande sucesso, também. Eu vejo muitos empresários tropeçar nos estágios iniciais de desenvolvimento da campanha, para que eles nunca passar para a parte realmente importante da peça de marketing.

Se você está preso na criativo - as cores que devemos usar, o que se encaixa melhor gráfico, o que deve dizer a manchete - movimento para além desse ponto e começar a mapear a fase final - o que queremos que o cliente fazer como um resultado desta peça de marketing?

Não queremos que ela ligue para o nosso número 800? Não queremos que ela solicitar um relatório livre em nosso site? Será que queremos que ela venha à loja e comprar o nosso novo widget roxo a 50% de desconto? Depois de ter o resultado final claramente traçado, você quer descobrir que os componentes criativas cair no lugar certo, ou você vai descobrir que agora é extremamente fácil de terceirizar a criação do criativo, pois você pode fornecer instruções claras e concisas .

2. Copiar o que outros têm feito
Agora primeiro eu tenho que dar-lhe um enorme aviso:. Ser extremamente cuidadoso com este conceito! É um fato documentado que muitos (eu provavelmente pode dizer "a maioria") empresários não testar e medir as suas atividades de marketing, por isso só porque uma campanha é lá fora, não significa que ele está trabalhando. Deixem-me partilhar um rápido da história, engraçado com você:

Alguns anos atrás, quando eu estava tomando um novo cliente, ele me mostrou uma campanha que ele tinha sido executado, e ele estava esperando que eu seria capaz de continuá-lo. Inicialmente, fiquei extremamente decepcionado com a minha "instinto de marketing", já que, depois de olhar para ele por apenas alguns segundos, eu teria jurado que a campanha não seria muito eficaz.

Eu estava começando a questionar se eu entendi claramente este mercado-alvo do cliente, e eu pensei que talvez eu não era a melhor pessoa para assumir a tarefa. Então eu perguntei ao cliente se eu podia ver os números da campanha desde que eu gostaria de analisar o quanto de novos negócios foi trazer. Sua resposta foi: "Oh, eu não acho que ele realmente traz qualquer novo negócio, mas torna-se o nosso nome lá fora. " E ele tinha sido executando a campanha ineficaz durante anos!

Assim, o ponto é, seja cuidadoso com o que você copiar! Use seu instinto e seu conhecimento de seus próprios clientes para analisar o que irá trabalhar para você. Olhe para campanhas fora de sua indústria e adaptá-los para caber seu próprio negócio. (Esta é também uma ótima maneira de quebrar o molde de marketing me também!). Então, acompanhar e medir cada campanha e se você identificar aquele que não está funcionando, parar de executá-lo!

3. Repita o que funcionou no passado.
Muitos empresários se pendurou-se na ideia de que o marketing é suposto ser criativo e novo e moderno, de modo que eles estão hesitantes para sempre executar a mesma campanha de marketing duas vezes. Eu digo: "Executá-lo até que ele pára de funcionar!"

Nem todo cliente vai responder ao seu anúncio na primeira vez que vê-lo. Se for uma boa campanha com uma grande oferta, você está realmente fazendo um serviço para seus clientes e prospects, lembrando-os sobre ele. E uma vez que um dos objetivos do marketing é atrair novos clientes, é uma ótima idéia para re-executar campanhas eficazes para que você vai ser capaz de chegar a um fluxo contínuo de novas perspectivas.

A chave aqui é a única re-executar suas campanhas eficazes, o que significa que você deve acompanhar e medir cada atividade de marketing único. Isso não precisa ser tão assustador quanto parece. Eu recomendo "emburrecimento" seu sistema de rastreamento para que você está garantido para usá-lo.

Com vários dos meus clientes de varejo, eu configurar uma simples fichário com páginas alinhadas. Cada anúncio corremos e cada cupom criamos fica gravado a sua própria página na pasta juntamente com uma notação de quanto o custo do anúncio. Uma vez por semana, cada cupom que entrou na loja fica computados até e escrito no fichário na página correspondente.

No final da campanha, que totalizam os cupons, multiplique o número de cupons pelo valor da vida de um cliente, dividir esse número pela nossa taxa de conversão geral (não todo aquele que traz em um cupom permanecerá um de pleno direito do cliente) e comparar esse número para o custo do anúncio.

Parte de fazer esse sistema funcionar é saber o valor da vida de seus clientes e saber sua taxa de conversão geral. Estes números são críticos para qualquer proprietário de empresa de pequeno porte! Eu gostaria de sugerir que você passar uma hora ou assim se familiarizar com esses números para que você possa começar a usá-los em todas as suas atividades de marketing e de gestão Art  .;