Faça a maior parte de suas reuniões

Q: Eu tenho uma equipe de 11 representantes de vendas que foram todos trabalhando para me para o passado 5-10 anos. Eu sei que deveria ser a realização de reuniões regulares com eles, mas eu &';. Estou preso sobre o que falar sobre cada semana

– Bob Kelly

Austin, Texas

A: Bob, você &'; re certo sobre a importância da realização de reuniões regulares com a sua equipe de vendas. Construindo o crescimento do negócio firme é definitivamente um esforço de equipe. Ficando melhor deve ser esperado de todos. Here &'; sa estrutura simples reunião que tem sido uma grande ajuda para mim no passado para motivar e inspirar efetivamente minhas equipes de vendas. (I &'; também usei isso para o meu pessoal de escritório). Eu tenho usado essa estrutura semana e na semana fora por anos

Parte I: RECONHECIMENTO Se você &'; re ter uma reunião com 11 pessoas, 50 pessoas ou apenas 4, que define um tom positivo e energia para encontrar algo. a reconhecer em alguns ou todos os participantes da reunião. I &'; ve mesmo escrito-los e gravou-os em todas as paredes que sempre entregue uma mensagem mais forte do que apenas as minhas palavras só porque eles podem lê-lo mais do que o tempo que me levou a falar dele. Enquanto ele &'; s importante olhar para frente e comunicar a sua visão, eu acredito que &'; s tão importante para olhar para trás e reconhecer o quão longe as pessoas vêm

Parte II: Informação Esta é a arrumação tid-bits de. FYI coisas que você deseja que todos sejam conscientes e observar em seus calendários, pastas de projetos, etc.

Parte III: INSTRUÇÃO Nunca minar a importância da formação contínua. I &'; ve ouvido de alguns empresários que don &'; t precisam treinar suas pessoas top de vendas, porque eles &'; ve vindo a fazer o seu trabalho para 10 anos, e eles sabem o que &'; re fazendo. Eu discordo enfaticamente! Que &'; s como esperar que jogadores profissionais de futebol para ignorar o campo de treinamento e enviá-los direto para o jogo kickoff – má ideia! Passe 30-45 min durante a sua reunião semanal da equipe para ajudar sua equipe a melhorar uma habilidade específica que eles usam e precisam para melhor desempenhar suas funções. Confie em mim, mesmo para suas vendas experientes reps você &'; ll nunca ficar sem conteúdo drill-para-skill

Parte IV:. INSPIRAÇÃO It &'; s sempre poderosa para o seu povo para ser inspirado pelos avanços alcançados pela sua próprios colegas. Assim, convidamos um de seus líderes de vendas para compartilhar por 5-15 minutos sobre como eles alcançaram _____.

Parte V: MOTIVAÇÃO Eu sempre achei levar as pessoas a ter um melhor desempenho para ser uma fórmula de 2 etapas. Enquanto instrução treina suas cabeças, a motivação é sobre seus corações. Eles têm que quer se destacar. Mesmo os que diziam que eram auto-motivado ainda melhor com uma dose deliberada de palavras inspiradores de você, seu líder executar. Diga a ele que esta semana é diferente. O que está em jogo neste mês? Por que deveria me importar? O que é o alvo que você quer que eles se esticar para alcançar? O que &'; s tudo para este trimestre? Como você pode ajudar o seu povo sair de sua zona de conforto? O que será necessário para ajudá-los a obter a sua rostos em jogo

Bob, espero que responde a sua pergunta e dá-lhe alguma ação muito específica passos que você pode tomar Restaurant  ?.;