Pequenas Empresas Marketing Advice - Escrever cartas de vendas eficaz

Recentemente, recebi um email de o presidente de uma empresa em rápido crescimento de TI buscando alguns conselhos de marketing on negócio de mim. Ele perguntou se eu iria avaliar a carta de vendas têm vindo a utilizar para agendar reuniões de informação com os contactos que se encontram em vários eventos de networking

A carta que eu li foi a típica “. WWD &"; (que-nós-do) tipo de letra, muito longo, cheio de jargão da indústria e certamente abrangente com toda a sua empresa &';. s características do serviço

Na minha primeira leitura eu achei 7 gritantes erros fatais (ok, gritante para mim, mas não necessariamente evidentes para um leigo). Eu estou feliz de compartilhar o meu conselho marketing on minúsculo negócio com você, assim que você don &'; t fazer esses mesmos erros fatais. Aqui estão 7 erros que você e sua equipe de vendas deve evitar
Erro # 1:. Você está disparando o ldquo &; &" arma de vendas; muito cedo.

Dado o quadro que está a utilizar esta carta para uma pessoa que tem apenas encontrou-o no contexto de um segundo comercial a sua carta de vendas 30 está apressando o processo para terceira base quando eles não têm seguido você a 1ª e 2ª base de como ainda

Você &';. re cobrando diretamente nos com a sua empresa &'; s características e arremesso de vendas (seu “ WWD &"; de passo), quando você não trouxe a perspectiva de reconhecer o seu problema — você sabe, o problema que você resolve. Você precisa primeiro criar uma maior consciência sobre o seu ponto de dor e desejo específico de combustível e urgência na perspectiva de querer obter o seu problema resolvido

Erro # 2:.. Você está dando a sua apresentação de vendas na carta

Here &'; s onde eu acho que a comunidade empresarial deve golpear todos permanentemente essa terminologia para a direita fora do nosso vocabulário, porque ele &'; s terrivelmente enganosa para os gerentes de expansão do negócio, fazedores de chuva, Empresários e pequenos proprietários da indústria. O envio de uma carta de vendas não deve se traduzir em você precisar fazer qualquer “ venda &"; em tudo.

Lembre-se o objetivo de sua primeira correspondência é ligar interesse de construir um relacionamento. No processo de fazer isso você pode identificar se eles têm uma necessidade para o que você oferece.

Na sua carta você está jogando tudo e pia da cozinha por sua descrição detalhada de cada única coisa que você tem a oferecer. Enquanto muitas outras pessoas também adotar essa abordagem ao tentar educar perspectivas sobre o que você pode fazer por eles, acho que ela diminui e diminui a sua capacidade de aprimorar em as principais botões 1 ou 2 quentes que teriam. Minha recomendação para você no marketing de seu pequeno comércio é para passar o tempo em suas comunicações iniciais para fazer as perguntas de descoberta de certas

Erro # 3:. Você &'; re enviando-lhes demasiada informação que haven &'; t pediu ainda.

Eu nunca recomendaria esta quantidade de informação em um e-mail, em particular, em sua primeira divulgação e-mail. Como você sabe informações causas de sobrecarga confusão, e mente confusa apenas diz que não. Este montante e escopo do conteúdo é mais apropriado para 2ª etapa de base sob a forma de marketing colateral após a perspectiva é ativamente solicitando a solução para seu problema

Erro # 4:.. Pobre formatação e apresentação de cópia

Mesmo quando você &'; tenho-los neste momento, (fase 2) evitar o uso de pedaços longos de parágrafos para explicar as suas características e benefícios. Formate sua organização visual para tornar mais fácil para a perspectiva de seguir, reter e ser vendido nos botões quentes importantes sobre como a sua empresa resolve o seu problema, bem como por que você &';. Re empresa é a escolha óbvia para eles

a. limitar parágrafos para 2-3 linhas

b. usar balas

c. som bytes vs. ensaio

d. tamanhos de fonte /bold para acertar pontos-chave

Erro # 5: Você &'; re fazê-los sentir muito removido

Here &'; s outra grande conselho commerce pequena em marketing:. Fazer uma mudança sutil em palavras . Sempre que você usar palavras como “ nossos clientes &"; e “ eles /o &"; substituir com “ você &"; e sua empresa &" ;. Isso torna mais pessoal, mais relevante e mais direta. Quando lêem sobre “ outros clientes &"; faz sua mensagem muito mais removido para eles. Além disso, para o número de vezes que você usar a palavra “ você &"; ele também ajuda a perspectiva de visualizar-se inconscientemente como o destinatário dos seus serviços

Erro # 6: Você &'; re incidindo sobre as características

Sempre abrem e fecham com a chave, benefícios específicos para. a perspectiva nas áreas que você já aprendeu que a pessoa se preocupa com o mais

. a. O que faz isso agarra sua atenção imediatamente quando você abre com a tradução de seus benefícios específicos

b. Ele puxa-lo para fora da percepção de “ lançando-LHES &"; categoria para a perspectiva de sentir que você está realmente tentando fazer algo “ para o &"; -los.

c. Ele mantém a perspectiva focada no que está em jogo. O que eles vão agora ser capaz de fazer ou ter, optando por avançar com (sua empresa) que atualmente não podem fazer ou ter agora

Erro # 7: Sua carta está faltando o “ WIIF &";

aka o que &'; s-in-it-for-me? Então, tudo isso para levar a meu conselho negócio pequeno final sobre o marketing é sobre como escrever cartas eficazes de vendas que, nesta fase inicial do primeiro seguimento de um evento de 30 seg comercial /networking eu recomendo que você mudar seu foco em vez de aprender mais sobre como você poderia ajudá-los a melhor — se são as suas prioridades estratégicas apresentações a potenciais prospects, parceiros de referência, novos talentos, fornecedores etc .. É no contexto desse tipo de conversa que é muito mais fácil de segway em fazer perguntas de descoberta para você aprender sobre como eles se sentem sobre sua solução de TI atual eo que é mais importante para eles, tanto quanto sua TI está em causa.

Então, para encerrar Convido você a começar hoje na implementação destas 7 pequenas dicas sobre marketing de negócios em sua abordagem à escrita resultar orientados cartas de vendas para seus amigos da rede. Convido-vos também para me informar sobre a diferença que fez para você como você mudar a sua estratégia carta. Você pode conectar comigo no meu contato abaixo Restaurant  .;