Obtendo Referências

Como chegar referências leva tempo e trabalho. Só porque você fazer um bom trabalho para os seus clientes, não significa que eles vão naturalmente enviar-lhe referências. Atender eventos de networking e fazer conexões com pessoas que poderiam lhe fornecer referências não é automático, qualquer um.

Assim como tudo a ver com o seu negócio, é trabalho duro! Mas isso não tem que ser penoso. Uma vez que você começar a pedir e ouvir para as aberturas para fazer um pedido, torna-se um hábito que irá ajudá-lo a expandir seus negócios e aumentar os lucros.

Uma grande parte disso é a sua mentalidade. Você está animado sobre seus produtos e serviços? Você expressa emoção ao falar sobre o que você faz? Existe um sorriso em seu rosto? Você pensa sobre os muitos potenciais clientes à procura de seus produtos e serviços e como você são a melhor opção para resolver os seus problemas?

Você está confiante quando você está falando com um cliente ou amigo sobre a passagem ao longo de uma referência ( você ainda pergunta?), e quando o seu cliente ou prospect está falando é você focada neles e ser um bom ouvinte? Você está fazendo contato com os olhos?

Certifique-se e pedir clientes atuais periodicamente se eles sabem de alguém, como eles, que pode estar na necessidade de seus serviços. Você também pode querer descobrir a partir de qualquer cliente de longo prazo por que eles não têm referido qualquer negócio para você, se for o caso.

O que eu encontrei muitas vezes é que o cliente estava hesitante para passar juntamente referências porque eles temiam que ele iria tomar o seu tempo longe de fazer os seus serviços, de modo que não tinha sequer considerado conectá-lo com outros.

Faça-os sentir confortável que você será capaz de atendê-los, ao mesmo nível você sempre tem, e ajudá-los a entender o quão importante é que você crescer o seu negócio, a fim de manter seu negócio rentável e permitir-lhe permanecer na empresa para ajudá-los para os próximos anos.

Você também pode considerar algum tipo de um programa de referência onde eles poderiam receber um desconto em sua próxima compra, ou, eventualmente, um presente de algum tipo em apreço. O que quer que pode parecer, é uma ótima maneira de desenvolver um bom fluxo contínuo de potenciais clientes que já têm uma compreensão do valor e os benefícios de trabalhar com você.

Estas são todas ótimas maneiras de preparar-se para pedir referências. E não se esqueça de fornecê-los também. Encontrar alguém que se encaixa a necessidade de essa pessoa que não está na sua especialização, ou sugerir seus produtos /serviços a outra pessoa, e certifique-se de que eles saibam que você indicou. Nada ajuda a solidificar o seu relacionamento melhor do que alternativo e criar uma parceria e relacionamento mais profundo com sua clientela atual.

Crie um roteiro básico para pedir referências e praticá-lo até que ele é uma segunda natureza e flui naturalmente. Você ficará surpreso com quantas grandes perspectivas estão lá fora à espera de encontrá-lo se você pudesse pedir Restaurant  .;