Que Pensadores externas Precisa Saber Sobre Pensadores Internos

Você já pensou você fechou em uma venda apenas para tê-lo desmoronar? Talvez você interagiu com os outros em um projeto e se perguntou como a comunicação poderia quebrar tão rapidamente? Em ambos os casos, você &'; re deixou com um grande ponto de interrogação sobre sua cabeça especulando sobre o que deu errado

O maior erro que muitos empresários e profissionais fazem é entregar informações da maneira que eles querem recebê-lo em relação ao caminho. a outra pessoa quer recebê-lo.

I &'; m lembrou da história entre junho e Trent. Junho foi um pensador interno metódica por sua natureza e Trent, um pensador externo acelerado. Pensadores internos metódicos pensar sobre as coisas antes de falar ou agir enquanto pensadores externos pensar no lado de fora por verbalizar seus pensamentos como forma de geração de idéias.

Como junho e Trent começou a gerar formas junho pudesse alcançá-la clientes ideais, Trent começou a jogar fora idéias e perguntas em sequência rápida de junho. Ele pediu cerca de três perguntas antes de Junho de poder responder. Junho rapidamente tornou-se confuso não saber o que pergunta a responder primeiro. Na verdade, ela ainda estava na primeira pergunta e didn &'; t sequer sabem como responder tropeçando o que ela queria dizer. Tornou-se óbvio que eles estavam com fio de forma muito diferente, simplesmente pela maneira como eles estavam interagindo. Os dois começaram a rir perceber o que tinha acontecido.

Trent respirou fundo, em seguida, afirmou cada pergunta, um por um deixando um monte de silêncio para junho a pensar nas perguntas. Esta abordagem permitiu junho a pensar através de cada pergunta e responder. Por outro lado, Trent ama uma troca de ideias mais rápida porque desafia-lo, para que ele inicialmente entregue informações de que maneira a junho. Para Trent, deixando um monte de silêncio na conversa pode se sentir como pura agonia. No entanto, quando se fala de um pensador interno metódico, ele precisa gerenciar esse impulso natural, a fim de ter conversas mais eficazes com pensadores internos metódicos. Por outro lado, June terá de aumentar seu ritmo e não espera voltar a perguntas quando a troca de idéias com Trent

A próxima vez que você &';. Re reunião com um cliente em potencial ou em uma reunião com seus colegas, pergunte a si mesmo duas perguntas :?

• Quem está falando em voz alta para gerar idéias ou que esteja pensando antes de responder
• O que é o ritmo dos indivíduos ao entregar suas informações

Quando você responder a como a outra pessoa quer receber a sua informação, você irá desenvolver um ambiente de troca de ideias mais eficaz. Quando você obter uma alça sobre o seu próprio hardwiring você &'; ll entender o que pode estar deixando de lado sua equipe e até mesmo o que precisa ser mudado para fechar a venda Restaurant  .;