Os cinco barreiras para o crescimento da empresa - eo que fazer sobre eles

De acordo com estatísticas do governo do Reino Unido, menos de 20% de todas as empresas a alcançar um crescimento sustentável. Porque é que o número tão baixo? O que impede que a maioria das empresas que atingiram o crescimento?

Roderic Michelson de Aralex Consulting, diz, que, em sua experiência de trabalho com empresas, existem cinco principais obstáculos ao crescimento. Ao ignorar estas áreas-chave que você pode ter certeza que você vai estar no 80% que não conseguem crescer;

Aqui estão Roderic &'; s cinco primeiros:

1. . Incerto Value Proposition
É o seu produto resolve um problema real do cliente - técnicas ou operacionais? Ou é apenas um bom ter? Para alcançar o crescimento deve ficar claro qual o problema que você está resolvendo. Tendo decidido exatamente onde você está trazendo valor a seus clientes, em seguida, pode ser necessário para afinar as características ou o preço. No entanto, sem uma compreensão clara de por que seus clientes querem seu produto ou serviço, ajustes é irrelevante. Estes soar muito básico, mas na minha experiência nesta área é a principal razão uma empresa não consegue crescer, e por enfrentá-lo, você pode fazer uma enorme diferença em um espaço de tempo muito curto.

2. Capacidades do proprietário e equipe de gestão.
As pessoas começam a empresas, por motivos diferentes. No entanto, todos os empresários compartilham traços psicológicos comuns: um desejo de independência e fazer as coisas, persistência, coragem e otimismo. Infelizmente incapacidade de delegar, a competitividade ea falta de vontade de ouvir, também vêm com o pacote.

Além de um certo tamanho o ambiente familiar de uma start-up deve dar lugar a líderes de equipe, delegação mais forte e processos claros. Assim, cabe ao empresário decidir se querem crescer ainda mais ou permanecer no “ lifestyle negócio &"; tamanho. Uma decisão positiva para crescer exige mudança e geralmente é desafiador. Muitas vezes as equipes iniciais são impróprios para levar a empresa adiante.

A falha em tomar uma decisão clara pode deixar uma empresa em dificuldades com a falta de visão e sem uma direção clara. E falha em reconhecer quando a ajuda é necessária pode consignar uma empresa saudável para seu leito de morte.

3. Marketing.
Nós vivemos em um mundo mais-comercializado. Então, o marketing não deve ser deixado ao acaso. Comece com o básico. Quem são os seus clientes e por que eles estão comprando de você? Qual é a sua Unique Selling Proposition? Quais mídia que você está usando para alcançá-los? A maioria das empresas estão usando apenas 1-2 canais. Mas há ouro a ser extraído na utilização de abordagens de vários meios de comunicação e afinar a sua mensagem que serão de interesse para os seus clientes ideais.

4. . O financiamento insuficiente
Sub-financiamento não é apenas um contributo significativo para o insucesso empresarial, it &'; s também uma barreira ao crescimento. Mesmo que sua empresa faz bem, não &'; sa precisa investir em crescimento: mais marketing, mais estoque, mais materiais, mais vendedores … a lista é longa.

E com o crescimento vem o problema de fluxo de caixa-crunch. Então, como você trabalha o Capital de Giro Líquido? Primeiro calcular o tempo real entre o pagamento de seus fornecedores para inventário e estoque eo tempo que você receber o pagamento de seus clientes. Mesmo um número médio de dias será de abrir os olhos. Isto irá mostrar o número de dias o seu capital de giro é amarrado e indisponíveis para investir mais.

Se você fazer apenas uma coisa então que seja um foco forte em encurtar o seu ciclo de caixa. Isso vai liberar dinheiro para que você possa investir em crescimento.

5. Gestão de Vendas pobres.
Uma questão essencial que deve ser abordado é acompanhar o pipeline de vendas. Existe bastante novo negócio? Quando ele virá através? Isso deve ser feito de uma forma sistemática.

É mais fácil em uma empresa menor, onde as coisas são mais abertas. Conforme a empresa cresce decisores tornar-se mais distante de vendas e visibilidade se deteriora rapidamente.

Trabalho em visibilidade e planejamento gasoduto não pode ser enfatizado com força suficiente. É uma actividade vital não apenas para o crescimento, mas a sobrevivência bem. Quanto mais tempo o ciclo de vendas, mais crítica ela se torna. Ignorar este aspecto em seu perigo.

A boa notícia é, de acordo com Roderic, que só por abordar um destes cinco barreiras você pode fazer uma diferença significativa no curto prazo, mas para alcançar a longo prazo, o crescimento sustentável, todas as cinco áreas precisam ser combatida e diligentemente mantida Restaurant  .;