Nunca responda a única Perspectivas Pergunta Perguntar sempre (se você quiser Clients)

Uma das melhores coisas a fazer para estabelecer rapidamente a credibilidade, obter exposição maciça, e atrair novos clientes, está falando. Mãos para baixo. Se você organizar os seus próprios seminários em uma base regular para preencher continuamente o pipeline (a maneira que eu fiz por anos), ou se reservado para conversas para “ pré-formada &"; grupos como associações, ele funciona como um que você dá muito boas informações fornecidas pelo charme

Se você entregar a falar corretamente, não &';. s sempre um grupo de pessoas no final de sua palestra, que correm até o pódio para falar com você. Alguns vão dizer-lhe o quanto eles gostaram da conversa, alguns serão leitores de e-zine que &'; ve queria conhecê-lo há anos, alguns vão querer aconselhamento gratuito ou a “ escolher seu cérebro &"; Mas, lá &'; s uma pergunta que você &'; ll quase sempre obter e vem em duas partes. A primeira parte &'; s a parte boa; “ Eu &'; estou interessado em trabalhar com você &"; A segunda é a parte mais complicada; “ O que você cobra &";?

Há &'; s Um problema fundamental com responder à segunda parte da referida questão. Se você respondê-la ali mesmo no local, você &'; ll quase sempre perder esse cliente no local. Here &'; s porque

Ao tomar uma decisão de compra, se eles &';. Re apenas focada em preço, há isn &'; t qualquer espaço para valor nem resultados. E eu acredito que as pessoas compram de três maneiras: pela emoção, por resultados e por valor (o que &'; re pagando por aquilo que &'; re recebendo). Se você don &'; t obter o direito valor parte, você pode muito bem não se incomodam mesmo. Eles &'; ll sempre entrar em choque etiqueta

A solução.? Don &'; t dar-lhes suas taxas no local. Em vez disso, convidá-los para uma conversa a ser realizada em uma data posterior, onde pode descrever completamente o valor que &'; ll estar recebendo de trabalhar com você. Eu chamo meu o “ sessão se inteirado, &"; você pode chamar seu a-consulta livre, seja qual for. O importante é que &'; s onde a mágica acontece. Que &'; s onde você pode descobrir mais sobre eles, chegar à raiz dos seus problemas, descreva soluções, e eles vendem-se em seus serviços, com base no valor

Agora, a propósito, esta situação doesn &'. ; t só acontecerá no final de um show falando. Se você &'; tenho um discurso do elevador pontapé-extremidade que os faz dizer: “ Wow, that &'; s exatamente o que eu preciso, eu quero trabalhar com você, &"; então você &'; ll também obter a questão em eventos de rede, na hora cocktail de seu amigo &'; s do casamento, ou simplesmente quando alguém entra em contato por e-mail ou telefone. A resposta é sempre a mesma embora. Convide-os para uma sessão-se familiarizar

Sua atribuição:.

Nunca dê suas taxas de frio. Você &'; ll quase sempre perder a venda ali mesmo no local. Em vez disso, convidá-los para uma conversa. Here &'; é o que eu recomendo que meus clientes dizem às suas próprias perspectivas:

“ Eu realmente oferecer vários programas diferentes, dependendo de quão rápido você quiser obter resultados, e, claro, do seu nível orçamental. O que eu costumo recomendar é que montamos uma sessão de se familiarizar. Não só você quiser saber mais sobre mim, meus programas, etc., mas eu quero saber mais sobre você e sua situação para ver se você &'; re vai ser o ajuste certo para meus programas também. Devemos configurar isso &";?

Feito. A perspectiva quase sempre deixa escapar um suspiro de alívio (ele &'; s quase como se eles didn &'; t realmente quer que seu taxas depois de tudo) e, em seguida, você &'; re tudo definido. Agora, você &'; re pronto para fechar a venda. .. Fácil Restaurant