*** Técnicas de Vendas que são essenciais para seu sucesso do negócio!

Uma das técnicas mais importantes de vendas que eu aprendi em marketing e construção de um negócio é o poder de construção de relacionamento.

Quando eu coloco minha energia em conhecer meus clientes pessoalmente seus gostos e desgostos, o que os seus interesses e paixões são, que leva o relacionamento de negócio a um nível mais profundo. It &'; s chamado você é meu amigo. As pessoas querem fazer negócios com pessoas que gostam.

Por incrível que pareça tomadores de decisão suficientes irá escolher as pessoas que sentem que podem confiar e eles gostam antes de escolher uma empresa que tem sido no negócio por cem anos ou tem o dobro dos funcionários. Minha experiência direta tem-me mostrado uma e outra vez, para conhecer o seu vínculo do cliente com o seu cliente e você tem um cliente para a vida.

A maneira que eu construir relacionamentos é, vindo de um lugar de verdadeira curiosidade sobre o pessoa e quem eles são, o que os torna.

Esse interesse genuíno é o que começa a bola rolar. Quando eu começar a conversa com qualquer potencial novo cliente terá algo a ver com conhecê-los e descobrir o que temos em comum. Se você perguntar a alguém o suficiente perguntas que você descobrir rapidamente o que ambos têm interesses mútuos em Uma vez que você descobrir isso, você &';. Re set.

A maioria das pessoas realmente adoro quando eles se encontram alguém que compartilha uma de suas paixões. Eles acendem quando eles sabem que podem falar tudo sobre o que eles adoram com alguém que não só entende mas quer falar sobre esse assunto também.

O que você tem em comum pode ser qualquer coisa realmente. Você tanto amo filmes antigos. Vocês dois gostam de correr. Vocês dois têm filhos da mesma idade. Vocês dois se casaram uma vez e agora divorciados. Acredite em mim, se você jogar vinte perguntas com o seu cliente, você provavelmente vai encontrar mais de uma coisa que você tem em comum

Técnica de Vendas # 2 …. &Rsquo Don; t venda

Você pode estar pensando que tipo de técnica de vendas que é isso? Esse é o ponto, o mais honesto e verdadeiro e você está vindo de um lugar de serviço, quanto mais pessoas você vai ser atraído por você e querem fazer negócios com você. Quando você começa a tentar vender alguém algo que começar imediatamente as suas defesas para cima.

A razão para isso é porque há demasiada “ Você precisa fazer isso … e para apenas R $ 19,95 você recebe tudo o que &"; It &'; s chamado um campo. Eu nunca armou uma pessoa na minha vida. Ou se eu tiver que &'; s sido um longo tempo atrás eu don &'; t lembrar. :)

Se o meu potencial cliente me diz que eu sou uma pessoa grande das vendas, em seguida, eu sei que estou Vendendo muito
Nesse ponto eu tenho que parar e ouvir …. ao meu cliente. Um dos maiores erros que as pessoas fazem de vendas é que eles estão falando demais e perdem a fila. Seu cliente só disse o que eles precisam de você para fechar o negócio, mas você didn &'; t ouvi-lo

Os meus números de vendas foram sempre prêmio winningly alta.. Com esse tipo de consistência e de reconhecimento de outros gerentes, naturalmente, queria me para treinar e implementar meus vencedoras técnicas de vendas para a sua empresa ou escritório. Eles querem saber o que o meu técnicas de vendas são secretos motivação.

Eu recebo pedidos de dentro da empresa, onde eu era um gerente regional de vendas para levar as pessoas para fora no campo de outras regiões. Todos na minha nação grande empresa queria saber como os meus números de vendas pessoais e meus escritórios números eram sempre tão alto.

Eu concordei muitas vezes para tirar as pessoas de vendas de outras regiões para ajudá-los a aumentar os seus lucros. Uma das primeiras coisas que gostaria de dizer a uma pessoa de vendas que é bem vinda para observar minha técnica de vendas, "eu não tenho uma apresentação em lata, quando eu me encontro com um cliente que não está indo olhar como I &'; estou fazendo uma apresentação . Ele está indo olhar como I &'; m se divertindo e apenas conversando e coleta de informações com o meu amigo, mesmo se eu encontrá-los &";.

Have Fun

A razão para isso é … que &';. É exatamente o que estou fazendo Eu amo as pessoas e adoro ajudar as pessoas Quando eu ir ver um cliente que eu olhar para ele como um evento social que é divertido e, portanto, o cliente tem o divertimento.. Eles pode &'; t esperar até eu aparecer maioria das pessoas dizem que eu iluminar o escritório Claro que eu ficar profissional, mas muito real

Quantas referências que você acha que eu recebo A LOT <..!? br> por quê? As pessoas gostam de mim e eles sabem que eu gosto deles. As pessoas confiam em mim. Estou realmente interessado em satisfazer as suas necessidades. Não estou empurrando uns sobre ensaiado discurso de vendas para baixo sua garganta Eu estou falando com eles e fazer perguntas, lotes de perguntas. Estou investigando, o que é muito importante.

Tente isso da próxima vez que você vá para atender um cliente em potencial, apenas bond. Finja que você é um repórter e seu trabalho é para descobrir seus clientes gostos e desgostos. Para descobrir o que eles respondem e que eles don &'; t. E enquanto você &'; re fazendo que você torná-lo divertido para vocês dois. Deve ser fácil e descontraída como se você &'; re conversando com um amigo

Compreender o que seu cliente quer ouvir

Depois de saber o que eles gostam eo que eles. don &'; t que é importante para eles eo que isn &'; t, quando ele &'; s sua vez de falar você tenha obtido a informação suficiente para que você saiba exatamente o que falar você apresentação vai ser, e é por isso um passo enlatados nunca será trabalho. O que você diz para o cliente tem tudo coisa a ver com o que você acabou de descobrir.

Se eles dizem que a coisa mais importante para eles é o que você vai fazer se algo der errado com o seu serviço e os custos adicionais que possam surgir ao longo do tempo. Sua apresentação deve começar por abordar estes dois temas.

Deixando-os saber que você tem uma planta no lugar se algo acontecer. Deixando-os saber se o seu serviço obriga-os a gastar mais dinheiro para baixo da linha. Se assim dizer-lhes o benefício desta, não pedir desculpas por isso.

Se você está oferecendo serviços adicionais que são de valor apresentá-los dessa forma. Eles só se preocupam com XYZ não há nenhuma razão para dizer-lhes tudo sobre ABC por vinte minutos. No momento em que você começa a XYZ eles ganharam &'; t estar interessado. Você perdeu-los no ABC

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Nada pode ocorrer em sua experiência de vida sem o seu convite dele através de seus pensamentos
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