Ser Único é uma coisa boa ... não é?

Os novos empresários freqüentemente ouvir o conselho de "ser único" na sua comercialização. A idéia básica é um valioso - para chamar a atenção em um mercado lotado, você deve se destacar de alguma forma. Distinguir o seu produto ou serviço da concorrência pode fazer o seu marketing mais eficaz. A elaboração de uma mensagem de marketing romance pode atrair a atenção de mais clientes potenciais.

Não há dúvida de que um elemento de singularidade em seu marketing pode tornar seu negócio mais memorável, competitivo e especial para o seu público-alvo. Estas são todas as razões por que sendo diferente pode ser bom. Mas quão diferente você deve ser?

Um estudante em uma das minhas aulas tinha notado que não havia anúncios gráficos para consultores de gestão em seu local Páginas Amarelas. "É uma grande oportunidade", pensou, "para fazer o meu negócio destacam-se a potenciais clientes." Ele passou mais de US $ 200 por mês em um grande anúncio durante um ano inteiro. O resultado não foi um único telefonema, a menos que você contar os de vendedores tentando vender-lhe fotocopiadoras e sistemas de telefone.

Ele tinha esquecido de perguntar a seus colegas de consultoria por que nenhum deles tinha anúncios nas Páginas Amarelas. Parecia uma boa idéia para ele, e ninguém mais estava fazendo isso, então ele pegou seu talão de cheques. O que nunca lhe ocorreu - e que qualquer colega experiente poderia ter dito a ele -. Foi que as empresas não escolhem os consultores de gestão de anúncios na lista telefônica

Às vezes você pode ser muito original para seu próprio bem . Há muito em vendas e marketing que é experimentado e verdadeiro. Se você decidir forjar uma nova trilha, você pode estar tentando uma experiência que muitos outros em seu campo já tentou sem sucesso.

Não é sempre apenas as suas técnicas de marketing que são um pouco diferentes. O mesmo problema pode afligir o produto ou serviço que você está no mercado.

Eu conheci um sujeito enquanto networking que teve um "processo único" para ajudar as empresas a resolver os conflitos entre grupos de funcionários. Quando eu perguntei-lhe para explicar o seu processo, ele disse que eu teria que experimentar para compreendê-lo. Eu perguntei como ele em comparação com soluções como a mediação ou a construção de equipe, e ele me disse que era uma abordagem totalmente diferente que desafiou comparação.

Uma vez que eu sabia que uma empresa que precisava de ajuda com um problema como o que ele descreveu, Eu teria gostado de se referir a ele. Mas eu não podia me imaginar chamando meu amigo na empresa para dizer: "Oi, eu conheço alguém que diz que ele pode resolver o seu problema, mas ele não pode explicar como. Você apenas tem que contratá-lo e ver."

Ser visivelmente diferente da concorrência pode ajudá-lo a atrair clientes e fechar vendas. Mas alegando que você não tem concorrência é ingênuo. Comparações com uma quantidade conhecida pode ajudar os clientes potenciais entender onde seu produto ou serviço se encaixa na gama de soluções que eles estão considerando. Se eles não podem compará-lo com qualquer coisa, é duvidoso que eles serão capazes de ver como a sua oferta poderia funcionar.

Seu mercado, também, precisa ser um grupo de pessoas que já existem e podem ser facilmente identificado. Um leitor escreveu uma vez para perguntar-me para alguns conselhos sobre como tirar seu novo livro publicado. Eu perguntei o que categoria de mercado que caiu, e ela respondeu que não tinha pensado nisso.

Eu pressionou a pouco, explicando que o livro precisava ser categorizados de forma a ser comercializados e vendidos. Mesmo algo tão simples como onde arquiva-o em uma livraria dependia de ter uma categoria para imprimir na tampa traseira. Era auto-ajuda, espiritualidade, carreiras, negócio? Quem fez ela ver como a audiência para seu livro?

Ela afirmou que ela estava criando um novo paradigma, e se eu estava indo para ajudá-la, eu precisava pensar mais criativamente. Minha resposta foi dizer a ela que eu não poderia ajudá-la em tudo. Sua idéia pode ter sido brilhante, mas nenhuma editora iria tocar seu projeto.

Criar a percepção de que o seu produto ou serviço é um de um tipo pode ajudá-lo a capturar a atenção das pessoas e fazê-los lembrar de você. Mas você tem que ser capaz de identificar as pessoas que você deseja atingir e se comunicar como você pode ser útil em palavras que possam compreender.

Você sabe aqueles comerciais de carros que vão ", Zoom, zoom, zoom?" Eu tinha que ver esses anúncios dezenas de vezes antes que eu pudesse se lembrar de que o carro está sendo anunciado era um Mazda. "Zoom" foi tudo bem original, mas o que isso tem a ver com a Mazda? Ou com os benefícios de possuir um? Um slogan catchy como "inspiração bate Transpiração" pode ser inteligente e incomum, mas o que diabos é isso marketing?

Definitivamente procurar uma maneira original de expressar os benefícios que você oferece a seus clientes, mas certifique-se que ainda comunica o que você realmente faz. Não há problema em ser criativo com o seu marketing, mas não apostar o dinheiro do aluguel em técnicas ainda não experimentadas.

Se você quiser realmente fazer o seu marketing mais eficaz, mais barato e menos estressante, parar de re-inventar a roda. Encontrar modelos que trabalham e replicá-los. Eu não estou sugerindo que você plagiar cópia do marketing de seus concorrentes, mas quando você vê alguém bem sucedido em seu campo, descobrir o que eles estão fazendo direito, e siga o seu exemplo.

Não deixe que o seu negócio seja uma vítima da "singularidade terminal" - a crença de que você é tão diferente de qualquer outra pessoa que nenhuma das regras se aplicam a você. Ser distintivo é bom; ser excêntrico pode ser imprudente Restaurant  .;