Get claro sobre seus clientes: 3 fatores influentes cada pequeno empresário deve saber

Um dos maiores desafios para hoje &'; s pequeno empresário é que não há um volume de informações que &'; s lá fora, e seus potenciais clientes são bombardeados com informações que a cada dia. Hoje &'; s pequeno empresário precisa ser mais focada do que nunca a laser para direcionar seu mercado de forma eficaz.

Especialistas estimam que apenas 4% dos seus clientes potenciais estão dispostos a comprar o seu produto ou serviço no momento. O restante das perspectivas que você pode precisar para alimentar durante os próximos 5 dias, 5 semanas, 5 meses ou 5 anos, dependendo do que você está vendendo e quem você está vendendo-a.

Uma vez que as pessoas tomam decisões para participar com base na emoção, é mais importante do que nunca para se certificar de que você sabe quem é o seu cliente, suas lutas, frustrações, gostos e desgostos. Proprietários de pequenas empresas mais experientes em hoje &';. S mercado sabem que têm de ser claros sobre o que eles estão a servir para que eles possam desenvolver mensagens que têm como alvo os seus clientes ideais e criar sistemas que ficam em contato com eles

Clarificar o seu cliente ideal é um dos primeiros passos no crescimento de seu negócio. Claramente direcionar seu cliente ideal, tendo estes três factores influentes em consideração:

Fatores Geral

Se você está dizendo que seus serviços são bons para “ qualquer um que … &"; param por aí. Isso não é específico o suficiente para que você possa desenvolver um mix de marketing eficaz ou para suas referências que querem enviar-lhe boas referências. Para ser bem sucedido hoje &'; s mercado, você deve ser específico. Comece identificando a sua:

• Tipo de Indústria
• Tipo de Empresa
• Tipo de Mercado
• Fase da vida
• Sexo
• Faixa de renda, a receita
• Título
• Localização Geográfica
• Estado civil, ou
• Quaisquer outras informações demográficas
relevantes

Estas são apenas algumas das áreas que você precisa considerar. Armado com estes dados, você pode direcionar de forma mais eficaz o que lêem, onde se reúnem, e onde você deve estar executando seu plano de marketing e networking.

Fatores pessoais
Conectando-se com seus clientes é tão importante quanto o nicho que você selecionar. Proprietários de pequenas empresas muitas vezes ignoram o simples fato de que eles devem desfrutar das pessoas com quem trabalham. Uma parte importante da sua capacidade de servir os seus clientes com entusiasmo sustentado será sua habilidade em construir relações pessoais estreitas. Se você don &'; t apreciá-los como pessoas, isso só ganhou ' &; t acontecer. Descrever as características ou traços de personalidade que você preferir em seus clientes ideais. Quando você ter clareza sobre esses recursos, esses recursos devem ser incluídos em seus materiais de marketing para atrair os clientes com quem você prefere trabalhar.

fatores emocionais

Seus clientes irão tomar decisões para se envolver com base na emoção por isso é importante que você entenda suas maiores frustrações, conflitos e problemas. Quando você sabe que essas lutas, você pode colocá-los em seus materiais de marketing. Cada comprador tem um processo de tomada de decisão que passar e você tem que inserir sua mensagem na frente deles na forma como eles vão se identificar com ele

Quando você fala com seu cliente ideal &';. S dor, eles se conectam com sua mensagem. Você começa a criar essa relação com eles, porque eles sentem que você sabe tudo sobre as suas frustrações e vê-lo como o conselheiro de confiança. Com seus veículos stay-in-touch, eles vão ver mensagens consistentes de você e você desenvolver esta confiança ao longo do tempo com eles. Mantendo esses fatores em mente irá ajudá-lo em marketing, networking e crescimento de seu negócio
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