Encontrar clientes para os seus pequenos negócios - Preparando-se para a Uptick Económica

Parece-me que a economia está lentamente fazendo um retorno, e agora seria um grande momento para rampa até o seu marketing, aproveitar o ambiente de gastos renovada, e mover-se a toda a velocidade em frente no crescimento do seu negócio. Mas muitos dos proprietários de pequenas empresas que eu falo com ainda está tendo dificuldades para encontrar novos clientes.

Para muitos empresários, que pode ser difícil para aumentar os gastos de marketing no início de uma recuperação econômica. Se a sua carga do cliente ou suas vendas do produto têm sido lentos em relação ao ano passado, você pode não ter nenhum dinheiro extra em seu orçamento para se dedicar a atividades de marketing para pequenas empresas. Você provavelmente vai ter que ser criativo sobre atraindo a atenção do seu mercado-alvo.

Enquanto você está esperando para a recuperação económica para bater cheio-flor, existem alguns passos que você deve tomar agora para garantir que você 're pronto para um afluxo de novos clientes no caminho.

Dust Off seu negócio e planos de marketing
Agora seria um bom momento para retirar seu plano de marketing e plano de negócios e revê-los de capa a cobrir. A maioria dos empresários que conheço vai gastar milhares de dólares com um plano de marketing criada, mas, em seguida, eles nunca vão olhar para ele novamente. Seu plano de marketing é uma ótima maneira de mantê-lo na pista e ajudá-lo a crescer o seu negócio, por isso, pó-lo e trazê-lo até à data. A sua declaração de missão precisa ser atualizado? A sua declaração de visão ainda se aplicam? Não suas táticas de marketing refletem o ambiente de negócios atual e nova tecnologia? Se o seu plano de marketing refere-se a uma linha Watts ou Fax, provavelmente é muito tempo para uma revisão.

Dê uma olhada no seu material de marketing
seus materiais de marketing não precisa ser caro para ser alto nível ; eles simplesmente precisam de incutir confiança em suas perspectivas. É muitas vezes os pequenos detalhes que vão inspirar a confiança nos seus produtos ou serviços. Por exemplo, eu recentemente revisto o folheto de um profissional prestador de serviços que me pediu para fazer sugestões de melhoria. Ele tinha assistido mais de uma dúzia de feiras de negócios nas últimas semanas, e embora ele tinha distribuído mais de 1.537 brochuras, ele não recebeu um único inquérito de um cliente em potencial.

A brochura foi exuberante. É, obviamente, tinha sido projetado profissionalmente, as cores realmente estourado, e foi impresso em alta qualidade peso-pesado papel brilhante. Mas não demorou muito para manchar 3 erros gramaticais e erros ortográficos 6 na brochura de 4 páginas.

Seu negócio não tinha nada a ver com a ortografia, gramática, escrita ou em geral, mas os erros eram suficientes para levantar uma bandeira vermelha com seus prospects. Na verdade, foi o suficiente para levantar 1.537 bandeiras vermelhas.

Reserve uma hora a cada semana para uma revisão mais detalhes. Olhe para as suas brochuras, suas folhas da venda, o seu site. Revise seu mastro newsletter e seus modelos de e-mail. Olhe para estas coisas aos olhos de sua perspectiva. Melhor ainda, encontrar alguém para revê-los para você - alguém que se encaixa perto o seu perfil de mercado-alvo e está disposto a dar-lhe feedback brutalmente honesto

Examine seu site
É uma boa idéia para rever o seu site. na totalidade, além dos detalhes simples e para baixo para o âmago da questão. Seu site é o centro de suas atividades de marketing, e é muitas vezes o primeiro encontro de uma perspectiva tem com o seu negócio. Agora é o tempo para obtê-lo pronto para a recuperação econômica que é certo para trazer novas perspectivas à sua maneira.

Examine cuidadosamente seu site cópia. São as suas manchetes e pontos de bala e palavras-chave ainda em vigor? Tem a linguagem que usam suas perspectivas mudaram com a economia? Você pode identificar qualquer coisa que precisa ser atualizado?

Tem todos os endereços de e-mail listados em seu site ainda operacional? Faça todos os seus itens de menu e links apontam para páginas atuais? Confira todos os seus formulários de feedback. Todos eles estão funcionando corretamente? São sua Obrigado páginas até à data? Seu Obrigado páginas oferecem uma grande oportunidade de marketing que é muitas vezes esquecido por muitos proprietários de pequenas empresas. Você consegue identificar quaisquer outras oportunidades que você não está aproveitando

rever o seu telefone Scripts
eu acredito que todas as pequenas empresas devem ter scripts de telefone ou contornos, para prospecção e vendas conversas. Todo mundo que representa a sua empresa ou organização deve estar fornecendo basicamente a mesma informação e seguindo o mesmo diálogo cada vez que falar com um prospect.

Se um script completo parece muito falso para você, pelo menos, ter uma descrição completa de cada serviço único que você oferece para que você possa facilmente guizo-lo para uma perspectiva na queda de um chapéu. Esta é uma ótima maneira de incutir confiança em suas perspectivas e apresentar-se como o perito.

Dê uma olhada em todos os seus scripts para ter certeza que eles estão atualizados. São os preços que eles mencionam atual? Você tem scripts para suas ofertas de serviços mais recentes? São os scripts fácil de encontrar e seguir sempre que um telefonema inesperado vem em

Certifique-se de que todos os seus scripts de telefone são up-to-date e pronto para ir, porque quando a economia se recuperar, o seu número de chamadas recebidas é obrigado a pegar também.

Encontrar clientes para o seu pequeno negócio é definitivamente um trabalho de tempo integral. Você pode fazer esse trabalho um pouco mais fácil através da preparação antes do tempo e estar completamente pronto para as perspectivas adicionais que em breve será vindo em sua direção Restaurant  .;