A melhor pergunta a fazer para obter mais clientes

I &'; estou perguntado frequentemente, “ Como posso convencer as pessoas de que o que eu tenho para oferecer é valioso &"; A melhor pergunta a fazer é: “ Quem é que realmente quer o que eu tenho, que está pronto para comprar, e está disposto (e capaz) para pagar por ele &";?
Mais e mais, as pessoas me como perguntar Eu atrair esses clientes de alto calibre. Não era &'; t sempre assim. Inicialmente, eu joguei fora uma ampla rede. Esta é uma abordagem comum muitos empresários continuam a usar, sem sucesso, obter mais clientes. É muitas vezes resulta de seu empresário interior, especificamente sua mentalidade. Tentando convencer alguém a fazer negócios com você vem de um lugar de escassez. Muitas vezes, é a mentalidade de campanha de marketing.
Na campanha de marketing, você se torna o perseguidor em vez de ser perseguido. Você &'; re também perseguir quando você faz o acompanhamento numerosos telefonemas que nunca se devolvidos. Você acaba gastando seu tempo valioso seguindo-se com pessoas que nunca iria fazer negócios com você
Isso ocorre muitas vezes porque (1) você &';. Re operando a partir de um longo estabelecida mentalidade, tradicional e (2) o seu fluxo de vendas não é configurado para pré-qualificar suas perspectivas para que eles possam auto selecionar em seus programas e serviços.
Como muitos dos meus clientes descobriram recentemente na minha Despertar rentável Intensivo em abril, eles fizeram uma mudança de paradigma para uma mentalidade de sistemas. Muitos dos empresários com quem trabalho estão fazendo um monte de coisas em seus negócios. Infelizmente, eles têm um monte de pedaços desconexos. Ao adoptar uma mentalidade sistemas, it &'; s sobre como conectar todas as peças do seu negócio para criar um fluxo contínuo. Um dos primeiros passos é ficar focado em exatamente quem você quer atrair para o seu negócio. Este é o lugar onde a mudança começa a ocorrer para a maioria dos empresários. Eles ficam muito claro sobre quem eles querem atrair e os resultados que deseja alcançar. Quanto mais focado você ficar, mais você vai atrair a perspectiva que está olhando para a solução que você fornece. Sua descrição de sua perspectiva preferida deve ser tão vivas que evoca uma pessoa em sua mente (e uma imagem em seu parceiro de referência &'; s mente, também.)
Há benefícios para conhecer o seu cliente ideal e identificar o seu fluxo de vendas . Quando você identificar o seu cliente ideal, você começa a entender suas preferências, o que eles gostam de ler, eo que eles escutam. Seus clientes pode &'; t ajudar a si mesmos, mas para seguir suas mensagens porque eles se identificam com suas mensagens. It &'; s como se você está falando diretamente a eles. Em seguida, você passar a sua mensagem na frente deles e rede onde eles rede. As perspectivas que não são uma correspondência directa, vai pré-selecionar-se para fora.
Uma vez que você combinar a sua mensagem para as perspectivas que você deseja atrair, você também quer ter certeza de que o fluxo de suas vendas está configurado para pré-qualificar o seu perspectivas e tê-los auto selecionar em seus programas e serviços. Isso envolve o uso todos os seus ativos de marketing e mensagens pré-qualificar os seus clientes potenciais, criar mensagens de marketing de fascinação que suas perspectivas se identificam com e descrevem um claro apelo à acção. Quando você tem esse fluxo, você coloca a responsabilidade sobre a eles para escolher você, realmente reverter o processo de vendas. Eles escolhem você em vez de você persegui-los.
Você vê a diferença entre esta abordagem de sistemas estratégicos e os métodos tradicionais de marketing empurrão? Você também pode ver como é muito mais fácil para puxar em vez de empurrar com força para obter mais clientes?
Armado com a mentalidade certa e processo adequado, você pode facilmente atrair uma linha de perspectivas pré-qualificados. Você &'; ll também achar que você alavancar o seu tempo e esforço para que você passar mais tempo com valor agregado para seus clientes com altos salários Restaurant  .;