Os Serviços Profissionais maior erro Heart-Centrado Fazer

Qual é o maior erro que as centrados no coração de serviços profissionais fazem quando se trata de fazer uma venda em uma conversa de vendas?

Eles não pedem.

Eu comparo a ter uma conversa com um amigo. Imagine que você está tendo uma conversa com seu amigo, Amy, sobre uma festa que você está jogando no fim de semana, você está pintando a imagem para ela de quão divertido vai ser, o que é um grande momento todo mundo vai ter. Não vai ser o melhor alimento, a melhor bebida, o bolo de chocolate mais mágico que você pode imaginar, entretenimento, ele vai ser um todo cantando todo partido de dança. Um evento inesquecível.

E é isso! Você lhe diz o quão grande ele vai ser divertido e que todo mundo vai ter, você realmente colocá-lo em grosso, e você deixá-la pendurada!

Você não convidá-la!

Você supor que, se ela queria voltar para ela pedir-lhe, ou convidar a si mesma!

É a mesma coisa quando você está tendo a conversa de vendas com o seu cliente. Você dá-lhes a explicação ou a amostra do que seria como trabalhar com você, você pode até mesmo deixá-los saber sobre os outros você tem ajudado e que resultados fantástico que eles tiveram, e então você deixá-los pendurados!

No convite para eles para entrar e trabalhar com você!

Você assume (ou secretamente esperamos) que, se eles querem vir e trabalhar com você que iria convidá-se, e você don ' t tem que fazer o pedido.

Mas ela realmente é sua a responsabilidade de pedir. É preciso prática - Sei, por experiência, e é preciso confiança também.

Às vezes nós nos iludir que nós pedimos porque temos sido através do processo. Eu sei que eu posso segurar minha mão para cima e dizer que eu fiz isso no passado.

A menos que você obter um “ sim &"; ou “ não &"; ou “ sim, mas o &"; ou “ não agora &"; você não pediu. E não pedir que você está perdendo vendas e perder o seu potencial cliente a transformação que eles querem

Você tem um dom de transformação -., É sua a responsabilidade de pedir-lhes para pegar essa oportunidade para investir em si mesmos. Então é sua responsabilidade de decidir.

Então, realmente ser honesto consigo mesmo, voltar às conversações passadas com clientes potenciais, e check-in, você pergunta? Ou você jogar fora todas as suas informações e esperança?

Sua atribuição

1. Seja claro, você tem uma frase ou método de entrada na fase da conversa perguntando? Se não, seria uma idéia muito boa para resolver isso de antemão e praticá-la de modo que você se sentir confiante e confortável.
2. Olhe para trás em vendas conversas anteriores e escolher se quer ou não que você pediu. Deram-lhe o “ sim; não; sim mas; ou não agora &" ;? Se você não fez, então você não perguntou. Sims 3. Faça o compromisso de que a partir de agora você vai sempre perguntar quando você tem a conversa de vendas.

Eu adoraria ouvir como chegar lá com este e qualquer feedback sobre qualquer um dos meus e-zines. Deixe-me cair uma linha em [email protected]
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