5 estratégias comprovadas de geração de leads qualificados

Chumbo geração é o “ alma &"; de todos os negócios. Sem um fluxo contínuo de perspectivas qualificada, muitas empresas apenas venceu &'; t torná-lo em mercados altamente competitivos

Infelizmente, você &';. Nunca verá que levam até você aprender a comercializar o seu negócio melhor. Mas, se você estiver usando o marketing e liderança aos métodos tradicionais de geração lá fora hoje, então você está trabalhando duas vezes mais difícil para a metade dos resultados.

Aqui estão algumas idéias para gerar leads utilizados com sucesso por uma variedade de indústrias:

1. Uso registrado Mensagem linhas directas

O setor imobiliário tem vindo a utilizar as linhas directas de mensagens gravadas durante anos para apresentar listas home. A hotline mensagem gravada simplesmente envia uma mensagem personalizada que você &'; ve desenvolvido. A mensagem pode dar instruções, descrever algo, vender um produto ou serviço, ou entregar toda a mensagem que você gosta.

Qualquer tipo de empresa pode usar linhas directas para descrever os produtos ou serviços que eles oferecem. Mas você precisa dar um passo mais longe e seduzir o chamador para deixar seu nome e e-mail. Como? Ao oferecer um relatório livre. Exemplo: Don &'; t comprar uma apólice de seguro de vida até que você ler o meu relatório especial … 7 erros mortais que a maioria das pessoas fazem ao comprar seguros de vida. 7 em cada 10 pessoas vai deixar suas informações de contato para obter um relatório com um título atraente. Agora você tem uma perspectiva quente que você deve continuar a comercializar também.

2. Oferecer relatórios especiais nos shows, workshops e seminários

Em muitas indústrias, "white papers" são usados ​​para gerar leads qualificados e educar prospects. Um papel branco é simplesmente um relatório especial sobre um tópico específico que pode ser em qualquer lugar de três a cinquenta páginas de comprimento.

As empresas que participam de feiras, workshops ou seminários pode usar essa mesma estratégia para atrair clientes potenciais qualificados e gerar mais oportunidades. Crie o seu próprio relatório especial sobre produtos e serviços específicos que as perspectivas estariam interessados ​​em leitura e oferecê-lo em seu estande através de um sinal ou banner. No entanto, don &'; t realmente ter o relatório especial em seu estande. Tem a sua perspectiva dar-lhe suas informações de contato e enviá-lo para eles depois do show.

3. Criar um Lead Generation site

Visite o site de qualquer bem sucedido comerciante Internet e você &'; ll rapidamente ser exposto a uma oferta, quer se inscrever no seu boletim informativo ou fazer download de um relatório especial eletrônico gratuito. No entanto, para obter o seu boletim informativo ou um relatório especial que você está convidado a dar o seu endereço de e-mail. Aqui, novamente, é a idéia de capturar nomes e e-mails de clientes potenciais qualificados para que você possa continuar a comercializar com eles.

4. Falar e Enriqueça - Dê oficinas gratuitas e Seminários

consumidores e as empresas estão sempre à procura de informações para tornar sua vida melhor ou negócio mais rentável. Uma forma de atrair clientes potenciais qualificados é colocar em seminários gratuitos. Se você digitalizar o jornal que você &'; ll Aviso oficinas gratuitas sobre temas como “ &" vida trusts ;, “ Compra de imóveis Foreclosure &"; e “ “ Como gerenciar a dor nas costas &";.

A chave aqui é para atrair prospects utilizando um título irresistível. Um bom exemplo aqui em San Diego é: “ a pagar a faculdade sem ir à falência &"; – Rancho Bernardo, CA Mulher Ensina workshops gratuitos para ajudar os pais a salvar milhares &";..

O objetivo é fazer com que perspectiva quente para identificar-se, assistir a sua oficina e, em seguida, esperamos que se inscrever para ou comprar o seu produto ou serviço

5. Use “ Tell-A-Friend &"; Scripts

Certifique-se de que você adicionar um “ diga a um amigo roteiro &"; para o seu site ou boletim on-line que permitem que &'; s o leitor frente a página da web a outros. Muitos dos scripts são grátis, fácil de instalar e permite-lhe obter uma cópia do endereço de e-mail que eles enviam para. Agora você tem um outro e-mail e mais uma oportunidade de mercado para nova perspectiva qualificada. Para ver como um Indique a um amigo script funciona, vá para http://www.StreetSmartSalesAndMarketing.com e clique no botão de um amigo na barra de navegação à esquerda Diga Restaurant  .;