Por que você deve saber sua taxa de conversão?

Eu quero dizer-lhe uma história &hellip ;.

Era uma vez lá era um vendedor de porta em porta vendendo aspiradores de pó que bateram à porta. A dona da casa chegou à porta, ouviu muito educadamente para o discurso de vendas e disse “ não, obrigado &" ;. O vendedor deu-lhe um grande sorriso e agradeceu-lhe muito por seu tempo. A senhora não poderia &'; t deixar de notar como esse cara era feliz, mesmo depois de sua “ &" ;. nenhuma Sua curiosidade levou a melhor sobre ela e ela lhe perguntou por que um grande sorriso e tal atitude feliz depois que ela tinha acabado de fazer-lo.

Ele sorriu e respondeu: “ bem minha senhora, que &'; s muito simples, você é meu nono &'; não &'; do dia &" ;. Ainda mais perplexo, ela teve de perguntar o que uma terra que ele estava falando. “ Por que tão feliz quando 9 pessoas disseram &'; não &'; para você &"?; E ele respondeu: “ porque eu sei que, de cada 10 pessoas que eu falo, eu sempre obter um &'; sim &' ;, e isso significa que se você é o meu nono &'; não &' ;, o meu &'; sim &'; é próxima &";!

Alguns de vocês podem ter ouvido isso antes. It &'; s realmente grande história simples que destaca a importância de conhecer a sua taxa de conversão. Isto é, quantas conversas que você precisa ter com clientes potenciais antes de fazer uma venda (obter o sim).

Quando eu estava executando o meu negócio de importação, eu estava muito consciente de todas as noções básicas de vendas, I Conhecia os 4 princípios básicos de ouro: geração de leads, conversão de vendas, número de transações e preço.

Por alguma razão quando eu montar o meu negócio treinando, querendo ajudar e fazer a diferença no mundo, todos os que saíam da janela. De alguma forma eu esqueci os conceitos básicos de marketing e vendas, a matemática simples se você gosta, e pensei que eu iria colocar meu site e ter clientes me ligando-se e querer trabalhar comigo.

As ligações, as conversões, o número de transações e preço didn &'; t importa, a única coisa que importava era que eu estava lá para ajudar. Ele didn &';. T demorou muito tempo a perceber como eu estava errado, que se eu continuei com essa maneira de pensar eu logo teria que sair e conseguir um emprego porque não haveria negócio

Por isso, estava de volta ao básico para mim. E o que eu percebi foi que qualquer negócio de sucesso verdadeiramente estabelecida, se &'; sa banco, uma fábrica, um cabeleireiro, um eletricista ou um terapeuta holística, está ciente desses princípios e usa-los para a sua vantagem

E. então vamos &'; s usar a taxa de conversão em destaque na história do vendedor de porta-a-porta como um exemplo. Por que é tão importante saber sua taxa de conversão? Bem, como destacado na história, é uma grande ferramenta para ajudar você a ficar focado e motivado quando você começa um “ &" ;. nenhuma Se você sabe que você tem que falar com 10 pessoas para obter uma venda, em seguida, o ldquo 9 &; não &'; s &"; won &'; t sentir como rejeições ou falhas, mas eles serão seus degraus para que o “ sim &" ;.

A outra razão muito importante para saber sua taxa de conversão, é para ser muito claro sobre a forma como muitas conversas você precisa configurar para fazer suas metas financeiras.

Assim, por exemplo, se você estiver com o objetivo de trazer em 2000 euros por mês e um serviço que você vende os custos de 250 euros por mês, você terá que vender 8 serviços para fazer o alvo. Se a sua taxa de conversão é de 1 em 10, isso significa que você terá que ter pelo menos 80 conversas de vendas para atingir o seu alvo.

Outra vantagem de conhecer sua taxa de conversão é para melhorá-lo! Obviamente, o mais elevado sua taxa de conversão, mais as vendas que você vai fazer, então você precisa saber onde você está agora. Se você achar que sua taxa de conversão é dizer 1 em 15 ou superior, seria um excelente investimento do seu tempo e /ou dinheiro para encontrar maneiras de melhorá-lo Restaurant  .;