Pare de ser Too Much Too Many para

Oh como nós gostamos de agradar! Quando eu era novo para o meu negócio como treinador (2001) eu estava tão animado para estar usando minhas habilidades para ajudar as pessoas em suas vidas que, quando alguém me &ldquo perguntou, o que você faz &"?; Eu encontrei-me dando-lhes toda uma lista de serviços que eu poderia fornecer. O que um erro que eu estava fazendo! Eu iria sobrecarregar e confundi-los com a minha resposta.

Como uma mulher com formação em aconselhamento de carreira, eu lhes disse que ajudar as pessoas a passar por transições para encontrar emprego. E, como uma mulher que havia passado por um divórcio difícil, se casou e se tornar uma madrasta, eu lhes disse que eu poderia ajudar com os problemas de relacionamento e hellip; mas espera, há mais! Minha espiritualidade foi importante para mim, e eu disse a eles que ajudar as pessoas com a sua conexão espiritual. Muito, muito ampla significava “ adeus &"; potencial cliente.

Eu era capaz de fornecer todos os serviços como um ônibus da vida? Absolutamente. Eu era grande em fazer cada um deles? Na verdade, não. Estas foram as áreas que eu estava interessado em treinar outros, mas eles não eram realmente as áreas onde outros viam meus pontos fortes

It &';. É muito mais envolvente se você pode dizer a sua perspectiva sobre uma área de especialização. Essa diferenciação permitirá que você ser lembrado, para se destacar da multidão, para que os seus clientes que se conectam com você, porque você pode resolver seus problemas e eles vão confiar em você por causa de sua especialidade, não porque você é um generalista.

Ao longo dos anos, o meu negócio se transformou e eu evoluíram para ser um especialista no ensino de mulheres empresárias como mercado e marca seus negócios de forma eficaz para crescer seu rendimento e com menos stress. Agora que eu tenho uma especialidade, que eu possa adaptar meus materiais de marketing para essa especialidade, tornando mais fácil para atrair meu cliente ideal.

Aqui estão cinco maneiras de fazer você e sua empresa se destacar da multidão.

1) Obter cristalina em seu cliente ideal. Quem é que você absolutamente adoraria trabalhar? Sim, você pode trabalhar com apenas cerca de ninguém, mas visualizar seus clientes passados ​​e dar uma olhada nas características comuns de seus dados demográficos. Será que eles compartilham um determinado sexo, nível de renda, nível de educação? Será que eles têm um fundo semelhante, problemas semelhantes que eles estão lidando? Ao estudar seus clientes anteriores você pode obter um forte sentido de o tipo de pessoa que vem para lhe pedir ajuda.

2) Dê uma boa olhada em suas especialidades na área de especialização, incluindo as suas paixões e os obstáculos você, pessoalmente, ter superado. Geralmente, atraímos pessoas que necessitam de nossos serviços por causa de alguma habilidade especial e talento inato que temos. Algo que eu tinha que cumprir a atravessar o meu divórcio estava aprendendo habilidades de assertividade, e muitos dos meus clientes têm também essa habilidade. Eu também tive que aprender como ser um orador público confiante, e muitas vezes as pessoas vêm a mim para aumentar a sua confiança e ser mais confortável falando na frente dos outros para que eles possam comercializar os seus negócios através da fala. O que é que você tem que emana de você e é atraente para as pessoas?

3) Reveja seus produtos e serviços para ver se eles refletem o seu cliente ideal, e dá-lhes as soluções que estão procurando. Tem uma hierarquia de seus produtos e serviços que vão desde um ponto baixo para um ponto alto preço, e ter certeza que eles se relacionam entre si para permanecer fiel à sua marca. Desta forma, você destacam-se como um perito em seu campo e pode cobrar o que você vale a pena de uma forma que se sente verdadeiramente autêntica.

4) Saiba tudo o que puder sobre a sua especialidade e incorporar a sua mensagem de marca em todo seu marketing materiais (Web site, assinatura de e-mail, perfis de mídia social, brochuras, etc) usando palavras e sentimentos que evocam um senso de quem você é específicas. Dessa forma, ele &'; s claro para as pessoas que pegar seus materiais de marketing ou ver o seu site para ver exatamente com quem você trabalha e como você ajudá-los. Nem todo mundo vai se conectar com você, mas que &'; s OK. Superar o sentimento de tentar ser tudo para todas as pessoas; que é uma mentalidade que vai impedi-lo e mantê-lo em um lugar de mediocridade. Cada peça de marketing deve estar levando seus clientes a um plano de acção para se conectar com você para que você pode construir uma relação de confiança.

5) Mantenha top of mind sua especialidade eo que o faz diferente de seus concorrentes e comunicá-la quando você conhecer outras pessoas e de rede em pessoa, por isso é super fácil para as pessoas entenderem e "pegar" quem você é e o que você faz. Revise seu discurso do elevador e do diálogo vendas para ver se você está se comunicando de forma eficaz sobre o tipo de cliente que você ajudar e os problemas que você resolve para eles.

Quando você se lembra que a especialização faz parte da marca-se como um perito, você &'; ll atrair mais clientes próximos a você para os talentos e pontos fortes exatas onde você brilhar. Ele irá torná-lo mais fácil de gerir o seu negócio de muitas maneiras, e isn &'; t que o que vocês desejam? Use estas 5 dicas e prepare-se para a facilidade, a estabilidade financeira de uma base de clientes regulares e de trabalho que você absolutamente amo fazer Restaurant  .;