Proprietários de pequenas empresas, Do not Jump Off essa ponte!

"Se Johnny pulou de uma ponte, você pularia fora também?" Não me lembro de quantas vezes os meus pais me pediu que, quando eu era criança. Tantas vezes eu disse a eles que eu fiz alguma coisa, porque meu amigo Johnny fez isso primeiro. Eu aposto que você lembrar dos tempos semelhantes de sua infância. Talvez você tenha feito algo semelhante, mais recentemente.

Isso acontece o tempo todo. Empresários basear a sua comercialização com outros - seus concorrentes, as empresas em indústrias diferentes, as empresas muito maiores - para citar alguns. Poucas coisas poderiam fornecer uma estratégia de marketing pior. Poucas coisas poderiam prejudicar uma empresa tão profundamente quando se trata de promover a si próprios. Poucas coisas deixam-me balançando a cabeça de tal admiração.

Aqui está um exemplo de que é literalmente perto de casa para me. Um par de anos atrás, havia uma empresa que estava batendo as ondas de rádio locais ... rádio e televisão. Eles foram recebendo muita atenção. As pessoas estavam falando sobre esta pequena empresa ea exposição que ele estava ficando. Muitas das mesmas pessoas concluiu que a empresa deve ter sido indo muito bem e que a publicidade deve ter vindo a fornecer, pelo menos, um retorno aceitável sobre o investimento. "Por que outra razão", concluíram eles, "seria uma empresa investir tanto dinheiro em marketing?"

Na verdade, como resultado, um número de concorrentes decidiu intensificar a sua comercialização. Eles estavam indo para competir no mesmo campo de jogo. Em seguida, eles também recebem uma parcela dos negócios aparentemente valiosa a outra empresa estava recebendo. O que eles não levam em consideração que a empresa foi altamente visível pode ter sido gastar dinheiro que realmente não têm ou não voltar em vendas. O que eles não levam em consideração foi a de que mesmo se a empresa altamente visível estava comercializando efetivamente, isso não significa que o mesmo seria válido para os outros que tentaram táticas semelhantes. O que eles não levam em consideração foi a de que eles provavelmente não têm o mesmo orçamento ou objetivos como a empresa altamente visível. Tudo o que queria fazer era pular da ponte porque viram que a empresa a fazê-lo e assumiu que era bem sucedido.

Então, depois de um tempo, marketing da empresa altamente visível veio a um fim abrupto. Já não estavam vendo ou ouvindo todos os comerciais. Na verdade, a menos que alguém trouxe o seu nome, a empresa estava fora-de-vista e out-of-mind. Recentemente, eu dirigi por sua localização e notei que eles têm ido para fora do negócio. Da mesma forma, algumas das empresas que pulou da ponte depois deles não sobreviveu. Eles sofreram o mesmo destino que seria de esperar para quem indiscriminadamente salta de uma ponte.

Portanto, meu conselho para você é tomar marketing dos outros em consideração, mas planejar o seu marketing com base em seus objetivos, o seu orçamento, e suas capacidades. Não pular de uma ponte só porque Johnny fez isso. Se você fizer isso, de fato, seguir cegamente a sua liderança, você pode não gostar de como as viagens termina Restaurant  .;