Seu nicho é maior do que pensa

A palavra “ nicho &"; evoca visões de algum cara só coletando histórias em quadrinhos que têm macacos neles, ou um blogueiro que só escreve sobre grampeadores, ou uma loja online que vende biscoitos feitos unicamente em Colorado. Artistas e empresários parecem pensar que a palavra “ nicho &"; é sinônimo de pequeno ou minúsculo. Uma definição mais precisa seria altamente segmentado, focado, e mercado claramente definido. Embora a definição tende a fazer com artistas e empresários gravitar em torno de algo pequeno, uma audiência de nicho é realmente muito maior do que o que a maioria das pessoas pensa.

Acontece que eu sei de uma empresa que tem apenas cerca de 10% da quota de mercado em sua indústria, e seus produtos apenas para atender um público muito específico nicho: Apple. A audiência para um Apple MacBook não é tão ampla como se pode pensar. Eles servem para as pessoas que amam e pode pagar computadores bem desenhados. Nem todo mundo adora computadores Apple, e nem todo mundo quer um. O fato de que 90% dos próprios computadores não-Apple do mercado demonstra o ponto

Existem duas companhias de carro que venderam possivelmente menos de 100.000 unidades combinadas, e compõem menos de 1% do mercado:. Tesla e MINI Cooper. Assim como a Apple, que cada um tem um público muito específico, premium. MINI Coopers está voltada para descolados, yuppies afluentes e GenY. Os carros elétricos Tesla tem uma audiência ainda menor: ambientalistas afluentes. Sua receita combinada é perto de US $ 100 milhões, pequena em comparação com o resto da indústria.

Crocs, Mont Blanc, Fast Company Magazine, The Snuggie, e até mesmo Seth Godin se todos têm um nicho de audiência. Mas seu público de maneira nenhuma é pequena. O truque isn &'; t para chegar a um produto de nicho, ou uma idéia de nicho. O truque é saber o seu público. Don &'; t chegar a um público enigmático – como o macaco da banda desenhada colecionadores – e espero que ele existe. Em vez de adivinhar o que seu público pode ser, defini-lo, e depois ele próprio. Concentre-se em atender as necessidades de seu público, e seu público vai seguir. Seja o líder nesse nicho, e fazê-lo crescer Restaurant  .;