Evite B2B Nomeação Configurando erros

É nossa experiência que se Nomeação B2B cenário de campanha, não é tratada com uma abordagem "científica", não vai produzir resultados sustentáveis ​​para as suas vendas dentro ou vendas fora.

. Muitas empresas embarcaram em geração de leads como uma ferramenta para o seu negócio através de uma "abordagem simples", encontrar um operador de telemarketing através da internet, dizer-lhes que eles estão atrás e pagar uma taxa

Aqui estão as considerações:

Prospect: Comece listando cada tipo de cliente disponíveis em sua organização. Priorize por que é importante para você para este camping, considerações:. Facilidade de contato, o tamanho de ordem médio, geografia

Contato: "Decision Maker, por favor" nem sempre é o caminho certo para ir, eles são difíceis de pegar o telefone e muitas vezes não lidar com a investigação sobre a decisão de compra

Dados:. Garbage in, garbage out. Dados é a base de sua campanha de telemarketing, os dados mais baratos poderia reduzir substancialmente a sua taxa de conversão e aumentar significativamente a despesa de telemarketing

Afastamento:. Aqui as coisas ficam complicadas. Melhor operador de telemarketing trabalhando nos dados mais refinados não será capaz de ter sucesso sem a Pitch forte. Oferecendo um livre, sem obrigação próximo passo vai aumentar suas chances de criação de uma consulta. No entanto, tenha cuidado para não manter isso em aberto para ter muitos compromissos não qualificados entupimento do encanamento e pessoal de vendas desanimadoras

Objecções:. Deve, deve se preparar para operadores de telemarketing objeções mais comuns para assegurar conversa por telefone não está terminado prematuramente. Na verdade, este é possivelmente o passo mais negligenciado no processo, esta é uma chamada surpresa e suas perspectivas são profissionais ocupados, muitas vezes eles vão ter várias objeções antes de concordar com a próxima etapa

Siga Up:. Faça a sua melhor para educar a sua perspectiva sobre a sua empresa, para se aquecer para o seu próximo passo.

Resultados acompanhar e melhorar continuamente este fórmula.

Idea2Result fornece um plano tático para trazer a sua visão em realidade. Você é grande para o seu negócio, nós somos grandes no nosso. Desenvolvimento de Negócios é um ingrediente chave para o crescimento bem sucedido, dado muitas opções para branding, marketing, publicidade e arte de vender, o nosso envolvimento vai ajudar a evitar muitas "armadilhas" e levá-lo mais rápido para a linha de chegada Restaurant  .;