Como Identificar dos seus prospetos Dor Pontos

Ka-boom! Você apenas teve uma idéia brilhante para um novo produto. De se apressar para obter todas as suas idéias no papel, desembolsar milhares de seu web designer, e começar a construir um novo negócio que você está certo de que vai mudar a vida (para não mencionar fazer de você um milionário!)

Seis meses depois, a compra de ninguém, e você acaba desanimados, desiludidos, e quebrou.

O que você fez de errado?

Você não tomou em consideração os pontos fracos dos seus clientes potenciais.

Continue lendo para aprender:

-Por que você nunca deve começar um negócio sem um problema em mente

-Como de dizer a diferença entre um problema e um ponto de dor

-Como para determinar o que está causando sua dor clientes

Qual é o problema?

Tentando vender um produto sem resolver um problema é como abrir uma loja de surf no meio do Himalaia. Você pode estar vendendo as maiores pranchas de surf na terra, mas nenhuma quantidade de convincente vai fazer os moradores comprá-los

Seus clientes têm problemas -. Muitos deles - e como proprietário de uma empresa, é o seu trabalho para identificar esses problemas e oferecer maneiras de resolvê-los.

Em outras palavras, o seu produto ou serviço deve ser criada e desenvolvida com um problema específico em mente.

problemas comuns vs. pontos de dor

Mas não qualquer problema antigo vai fazer.

Por exemplo, Mary precisa escovar os dentes, mas ela está fora de pasta de dente. Este é um problema, mas não é particularmente premente, não é terrivelmente urgente, e Maria não vai perder o sono por isso, porque ela sempre pode pegar o carro, a cabeça a uma farmácia, e pegar um pouco de Colgate.

O tipo de problema que você deve identificar, então, é um problema que está causando a sua perspectiva dor emocional.

Robert odeia ir trabalhar todos os dias e anseia por trabalhar por conta própria. Ele teme acordar de manhã, porque ele odeia seu chefe. Cada minuto do dia é torturante. Ele daria qualquer coisa, fazer qualquer coisa, pagar nada para parar seu trabalho e iniciar seu próprio negócio

Ajuda Robert resolver o seu problema e você não só ganhar um cliente -. Você ganha um fã leal que não pode parar de falar sobre você e sua empresa, e que não podem esperar para encaminhá-lo para seus amigos.

Identificar pontos de dor

Assim como você é suposto para descobrir o que os pontos fracos de seus clientes estão na primeiro lugar?

Converse com as pessoas

Não, realmente. Fale com qualquer um e todos vocês sabem que cai em seu mercado-alvo, e mesmo aqueles que não o fazem.

O que está incomodando-los mais? O que eles estão tentando mudar em suas vidas? O que está fazendo com irritação, ansiedade, depressão, medo ou raiva

Procure por denominadores comuns nas suas respostas e incorporá-las em seu marketing

Spy sobre a concorrência

?. - Confira o blog e /ou fóruns de seus principais concorrentes.

-Quais são as pessoas que discutem na seção de comentários do site?

-O perguntas que eles estão pedindo?

-Como faz o seu trabalho competição para resolver seus problemas?

Agora pegue a sua investigação um passo adiante e olhar para as áreas onde a concorrência é insuficiente.

Por exemplo, digamos que a sua concorrência apenas ofertas suporte ao cliente 9:00-17:00 durante a semana. Você verificar o seu blog e ver um monte de comentários reclamando sobre isso e pedindo o apoio de 24 horas.

Você pode então incorporar suporte 24 horas em sua marca, sabendo de antemão que é algo que os seus clientes potenciais precisam e querem - você ter resolvido um ponto de dor e deu-lhes uma razão concreta para fazer a mudança para a sua empresa

Use Redes Sociais

As redes sociais como Twitter, Facebook e LinkedIn são lugares privilegiados para a investigação da dor. pontos. As pessoas gostam de compartilhar seus altos e baixos. Participar de grupos usando o seu perfil pessoal e construir relacionamentos com seus clientes potenciais.

Leia a seção de comentários de posts populares e recolher provas concretas de que está incomodando as pessoas a maioria.

Finalmente, não tenha medo de pergunte. Se você ainda está incerto sobre os pontos problemáticos mais prementes da sua perspectiva, pergunte! Criar um inquérito, enviar uma explosão e-mail, ou postar perguntas aos meios de comunicação social.

Faça o que fizer, não construir uma marca com base em uma ótima idéia sozinho. Para ser bem sucedido financeiramente, que grande idéia deve ser também uma solução para um grande problema Restaurant  .;