Não é sobre ser agressivo

Quando acreditamos totalmente no que estamos oferecendo aos nossos clientes e ter visto os resultados, é natural supor que os potenciais clientes em nosso mercado-alvo gostaria de comprar. É arriscado, no entanto, a fazer qualquer suposição sobre se nós oferecemos a solução certa até que tenhamos feito o nosso due diligence com a perspectiva e têm mutuamente acordado que somos um bom ajuste juntos.

A agressividade é um dos principais negativo para as perspectivas e toma conta imediatamente quando você assumir que você tem uma solução para cada cliente potencial que você falar. Seu tom de voz e linguagem lhes dá essa mensagem muito antes que eles sequer teve a chance de concordar que eles têm um problema que você pode ser capaz de ajudá-los a resolver. Um método melhor é encontrar o meio-termo de não assumir nada enquanto também comunicar de uma forma discreta. Você vai descobrir uma eficácia completamente novo que você nunca imaginou.

As perspectivas podem facilmente sentir quando muito está a ser dado como certo. Fomos condicionados a apresentar ou falar sobre a nossa solução como uma forma de envolver e ter perspectivas de revelar os seus problemas para nós. Essa lógica, no entanto, é imperfeito. Quando você lançar em sua solução antes de ganhar a confiança da pessoa, você imediatamente parecer e soar como um estereotipado "vendedor".

Em vez disso, começar por se concentrar 100 por cento na geração de discussões em torno dos problemas dos clientes potenciais, em vez de lançar sua a segunda solução que você ouve uma abertura.

Em segundo lugar, aprender a começar as conversas, convertendo os benefícios de sua solução de problemas que pode resolver.

Em terceiro lugar, depois de você e suas perspectivas identificaram um problema ou problemas, então você pode se envolver em uma discussão sobre se a fixação desses problemas é uma prioridade.

É apenas nesse ponto que as perspectivas finalmente lhe deu permissão implícita para compartilhar sua solução com eles. Saltar com soluções prematuramente só vai pousar de volta na armadilha de ser percebido como "agressivo". E isso não é uma percepção que você deseja manter. Aproveite o tempo para realmente ouvir o que a perspectiva está dizendo, e ganhar a sua confiança e confiança antes de compartilhar o que você tem para lhes oferecer. Mesmo se a sua solução não é o que eles estão procurando, você provavelmente já fez um novo amigo ao longo do caminho Restaurant  .;