To Catch mais clientes, aprender a pescar

Se você tivesse que sobreviver exclusivamente sobre o peixe que você pegar, você faria todo o possível para dar a melhor oportunidade de não só pegar peixes, mas também pegar aqueles que bom gosto e fornecer porções generosas. Você iria verificar os relatórios sobre que tipos de peixes estão mordendo e onde eles estão. Você iria garantir que você teve a isca apropriada tanto para o peixe e as condições. Se você não tem o tipo certo, você iria buscá-la. Você também precisa saber se eles poderiam ser capturado a partir da costa ou se você tivesse que usar um barco. Para melhores resultados, você saberia tudo isso antes mesmo de deixar cair uma linha na água. Claro, se você não têm de sobreviver com seus resultados, você poderia pegar um pólo e cabeça para fora da água sempre que você queria. Isso não importa se você pegou qualquer coisa, contanto que você se divertiu.

Isso, meus amigos, é a diferença entre uma empresa e um hobby. Aqueles que são bem sucedido no negócio dar-se a maior oportunidade possível para atrair não só os clientes, mas também os clientes mais rentáveis. Apenas aqueles que querem um hobby pode ser descuidado sobre como eles pescar e os resultados que obtêm. Uma vez que este é sobre o seu modo de vida, vamos falar sobre a pesca, a fim de colocar comida na sua mesa e um teto sobre sua cabeça.

O local certo
Você está pescando no direito pontos? É o peixe que você quer pegar realmente lá? Existem outros pontos - melhores pontos - que têm mais de seus peixes-alvo? Se você está pescando para contadores, você pertence a associação contador local? Se não, verificar para ver se eles têm sociedades associadas. Se eles fizerem isso, junte-se imediatamente e não se esqueça de assistir às suas reuniões e eventos. Ela só faz sentido que, quanto mais você está na companhia de seu público-alvo, o melhor suas chances são de angariação.

Você pode ir a uma reunião de negócios em geral e cumprir um contabilistas? Certamente. No entanto suas chances de encontrar vários em tempo hábil seria significativamente reduzido. Para ficar com a metáfora de pesca, como seria parando em um buraco de pesca local e esperando o melhor, enquanto a sua concorrência vai para o buraco carregado com o peixe que você quer. Peixe onde seus peixes visados ​​são!

A isca certa
Só porque você vai ao ponto certo, não significa que você vai pegar peixes ... ou pelo menos não do tipo que você quiser. Você tem que saber o que atrai o melhor peixe. É ao vivo isca? Em caso afirmativo, de que tipo? É uma atração específica? Se assim for, você tem isso? Como você pode obtê-lo? Como você usá-lo para sua melhor vantagem e maior sucesso?

As respostas a estas perguntas são exatamente o que você quer saber sobre o seu público-alvo. Quais são as suas necessidades prementes, desejos e desejos? Como eles se beneficiar daquilo que você tem a oferecer? Será que eles têm uma necessidade percebida por ele? O que é exatamente o que os atrai? Sem essas respostas, você pode estar no lugar certo e ainda não obter qualquer lanches.

O direito elenco
A necessidade de um elenco bom, parece não recebe atenção suficiente. Muitas pessoas descobrir que você acabou de lançar a linha na água e os peixes agarrar. Ah, se fosse assim tão fácil

. Dependendo do peixe, a água e as condições, você precisa selecionar como e onde você está indo para lançar. Poderia ser tão simples como deixar cair a linha ao longo do lado de um barco ou como cansativo como o lançamento de um grande atração da costa. Tudo o que maters é que você está usando o método adequado a qualquer momento particular.

O mesmo vale para a comercialização de seus produtos e serviços para o seu público-alvo. Qual é o melhor método - de mala direta, rádio, televisão, referências, dando seminários, ou outro? Existe um método mais eficaz do que aqueles que você está usando? Seja o que for - um ou uma combinação de vários - como você chegar a sua mensagem para o seu público não só afeta quantos peixes você pegar, mas também a sua rentabilidade. Determinar as melhores elencos para suas finalidades e trabalhar para melhorá-los de forma consistente.

Landing aqueles que você realmente quer
Você tomou os passos certos e ter fisgado um peixe, mas há uma enorme diferença entre a obtenção de um a morder e desembarque-lo. Você precisa saber quais as técnicas que lhe dar a melhor oportunidade para prendê-lo. Pode ser que você tem que tirar um pouco de linha e deixá-lo correr a fim de estabelecer firmemente o gancho. Você pode ter que ser um pouco assertivo e usar tudo que você tem que levá-lo a bordo. Você pode precisar de ajuda de alguém uma vez que o peixe está próximo. A qualquer momento, a resposta pode mudar, para estar pronto com tudo o que você tem à sua disposição. Nada mais importa, a menos que você desembarcar o pescado.

Não se engane sobre este fato. Nem todo peixe que você pegar vai ser vale a pena manter. Alguns você tem que jogar para trás, sabendo que a experiência de captura-lo foi uma lição de pesca. O mesmo é verdadeiro para atrair clientes. Você às vezes pegar um que você é melhor fora de liberação. Não mantê-lo só porque você pegou. Não vale a pena.

É claro que, de vez em quando, você pegar um peixe que é ainda melhor do que aquele que foi atrás. Só porque ele não era o seu alvo não significa que você não pode mantê-lo. Afinal, todo mundo sabe que as melhores histórias de peixes não são sobre os que escaparam. Eles são sobre como você atraídos e conseguiu o melhor peixe.

Lembre-se, para desembarcar o pescado que estão indo para fornecer de forma consistente para você, primeiro determinar exatamente o que é que você está pescando para. Então, peixes onde os peixes estão mordendo. Use a isca apropriada. Elenco sua mensagem da maneira adequada. Mantenha aqueles que são rentáveis, e jogar para trás aqueles que não são Restaurant  .;