Blogging evangelicamente

Das muitas coisas uma start-up precisa fazer, um grampo frequentemente esquecido é evangelizar a sua visão de mundo. Fabricantes de painéis solares pode &'; t vender painéis solares a menos que você sabe alguma coisa sobre energia solar, aquecimento global, ou de energia limpa. Então, na verdade, eles têm que fazer duas vendas: a primeira para evangelizar sua visão de mundo; o segundo para vender seu produto como tendo uma vantagem competitiva.

Nós chamamos esse primeiro tipo de venda uma venda evangélica, e pode ser muito mais difícil para as empresas a dominar. Leva mais tempo para pagar, o seu muito menos intuitivo do que apenas lançando características, vantagens e benefícios, e ele &'; s mais difícil de fazer do que falar com a autoridade de um &'; s próprio produto. Seria justo dizer que a maioria das start-ups inovadoras pego vendendo para “ crentes &"; ou “ early adopters &"; e nunca “ atravessar o abismo &"; com sucesso para as perspectivas judiciais que precisam de mais carinho.

Felizmente, o custo de distribuição de vendas evangélicos e material de marketing apenas teve uma queda livre! Blogging é a forma perfeita para dominar a arte do campo evangélico. Ao contrário de material de marketing convencional, você pode produzir conteúdo em blogs sem praticamente nenhum custo. Você pode lançar um novo passo a cada dia e ver o que voa. Você pode executar temas através de seu blog e distribuí-los aos diferentes segmentos do seu público através da mídia social e obter feedback em tempo real.

Evangelizar uma cosmovisão requer autoridade e blogs foram feitos sob medida para ter blogueiros convidados pesar sobre certas questões em que seus funcionários apenas don &'; t têm uma voz credível. Este é muito o caso com a venda de software em requisitos regulamentares, como a maioria das start-ups won &'; t ter tempo integral assessores jurídicos ou financeiros na equipe que pode falar com as necessidades dos clientes para além da necessidade técnica para recursos. Usar o “ os amigos da empresa &"; que são especialistas credíveis neste domínio seria mais difícil de fazer em uma peça estática de garantia, mas muito fácil com um formato de blog informal. Se você pode &'; t pregá-las para baixo como um blogueiro convidado, mesmo uma entrevista ou algumas boas cotações seria adequado

A evangelização também exige uma certa quantidade de fé que a tendência continuará ou que várias tendências resultará em. um futuro onde produtos como a sua são necessárias. Isso requer paixão que parece fora de lugar em uma folha de dados ou de papel branco, que é suposto ser escrito como factual, informativos, e pelo menos um pouco objetiva. Blogging é construído para a narrativa eo teste decisivo rápida e suja de ideias e analogias. Escrever sobre uma narrativa controversa chave é muito menos arriscado em conteúdo dinâmico que serão arquivados e da primeira página em questão de dias; onde “ crentes &"; pode gritar a sua aprovação e flag-se para o seguimento e não-crentes dificilmente notará que era sempre lá.

A natureza dinâmica, interativa e informal dos blogs pode permitir-lhe atingir o objetivo de marketing longa cauda de prédio uma fonte de conteúdo evangélico sem quebrar seu orçamento curto prazo Restaurant  .;