A construção de uma prática de consultoria: Como evitar o fluxo de caixa Passeio da montanha russa

Cerca de três meses depois que eu deixei meu trabalho consultor interno para começar minha prática em tempo integral consulta, eu me lembro de encontrar um consultor que trabalhou com o nosso departamento de consultoria /formação. Por mais de três anos, ele serviu como um treinador e mentor para o nosso grupo.

Como se fosse ontem, lembro-me dizendo: "Jim, eu correr em algo realmente interessante. Estou quer fazer um monte de dinheiro ou eu estou fazendo nenhum dinheiro. Você já executado para isso? "

Ele olhou para mim com um gato Cheshire grande sorriso em seu rosto e disse: "Bem-vindo ao mundo da consultoria independente." Ele sabia exatamente o que eu estava falando.

Se você não está lá fora ganhando dinheiro, então você está do outro lado tentando encontrar dinheiro. É um passeio de montanha russa – uma situação festa ou fome.

Como evitar isso?

Você deve estar visível.

Para muitos de nós, especialmente se você é um consultor independente de solo ou o único funcionário de uma empresa, você tem que descobrir rapidamente ou então é uma viagem rápida para a falência.

Ao tentar aumentar a sua visibilidade, tenha em mente estes três factores:

1) Freqüência:

O marketing bem sucedido é sobre reforçar os seus conhecimentos e ganhar a confiança de seu alvo público ao longo do tempo. Raramente os clientes contratam consultores sem alguma experiência prévia ou indicação de um colega próximo. Você pode ter a oportunidade de estar na frente do seu público ideal, mas as empresas sustentáveis ​​são construídas através do contato consistente.

O contato repetido em vários formatos – discursos, artigos, blogs, seminários, etc. - é a chave aqui. O marketing bem sucedido não é apenas um encontro de uma só vez e cumprimentar ou situação-show up. É realmente sobre a construção de uma sólida impressão do valor que você pode criar para o seu público-alvo

Como você olhar para o seu próprio negócio, pergunte-se: “. Como faço para construir e reforçar a minha imagem, experiência e valor para o meu público-alvo &"?; Sua resposta rápida e facilmente dizer se você está ou não destinadas a esses altos e baixos com o seu fluxo de caixa; e, finalmente, se o seu negócio será bem sucedido financeiramente ou lutar.

2) Formato:

Nós podemos fazer a nós mesmos visível através de diferentes formatos, como falar, escrever, teleclasses, blogs, e juntando-se as associações profissionais. Existem várias maneiras que podemos criar visibilidade.

Se você gosta de falar, ir a clubes, associações e grupos profissionais. Ao falar ou servindo em conselhos ou associações profissionais, você aumentar a sua visibilidade.

Eu estive na Sociedade Americana local para a placa de Treinamento e Desenvolvimento. Foi uma grande visibilidade. Eu também tive a minha foto no site do capítulo que gerou um grande número de chamadas e e-mails. É uma excelente maneira de ganhar visibilidade e demonstrar os seus conhecimentos.

Que tipo de visibilidade que você tem?

3) Audiência:

Quem é seu público ideal? Depois de identificar isso, seu objetivo é fazer-se visível para eles.

Seu público pode ser um grupo de pessoas profissionais que você está falando, uma lista de perspectiva que você está repetidamente a voltar para, ou potenciais clientes que você está alvejando através de um formato específico.

Ao definir claramente o seu público, a escolha de formatos adequados para envolvê-los com e manter em contato consistente, você pode colocar o seu marketing no piloto automático e evitar a festa ou situação de fome que tantos consultores independentes lutam com.