Como manter o custo de novos clientes para baixo

A aquisição de novos clientes pode ser um recurso muito consumindo tarefa. Mas é uma obrigação em cada tipo de negócio, mesmo se você fizer um grande trabalho de manter seus clientes atuais felizes e continuamente comprando de você.

Algumas empresas devem obter o sangue novo no funil de vendas em grande escala, tais como aqueles no negócio de consultoria, onde o trabalho é feito em jorros ou na base de um tiro. Outros, como no varejo, apenas precisa de, pelo menos, manter-se com a taxa de atrito normal para os clientes que se movem ou crescem para fora dos produtos que estão sendo vendidos.

Independentemente de qual destes barcos em que está, o mais inteligente você pode fazer é obter estes novos compradores da forma mais rentável e eficiente possível. Geralmente isso significa usar uma forma de marketing direto para possíveis perspectivas.

Há duas partes para fazer isso corretamente. Primeiro, você deve ter um sistema, e não apenas um plano, para entrar em contato constantemente essas perspectivas e torná-las se levantar e se voluntariar para ser um cliente.

E em segundo lugar, você deve usar a demografia e semelhanças de fixar o ponto o mercado-alvo correto e mantê-lo tão estreita quanto possível. Esta é a única maneira de evitar o desperdício de recursos de tempo e dinheiro.

Uma das melhores maneiras de obter um nicho restrito de pessoas que são fortes perspectivas e manter o custo de aquisição para baixo está ficando listas com demográfica muito específica detalhes neles. O outro está fazendo uma joint venture, que este artigo não vai cobrir.

Como trabalhar com um provedor de lista, seja on-line ou diretamente com um corretor humano envolvido, é o caminho para esculpir uma lista com o direito atribui a isto. Exemplos demográficas que são úteis para a maioria dos negócios baseados consumidor seria a renda familiar, idade, estado civil sexo, posse de casa, propriedade de carro, assinaturas de revistas, etc.

Para as empresas para a demografia de negócios coisas tais como faturamento da empresa, número de dos empregados, a indústria, uma pessoa &'; s título, etc. todos entram em jogo. Além disso, existem muitas outras maneiras de cortar e cortar atributos para vir para cima com uma lista muito concisa.

Tenha em mente uma lista de 10.000 nomes semi-alvo vai custar muito menos de 1.000 nomes altamente segmentados, mas sobre todos os , ele vai economizar na hora em dinheiro necessário para acompanhar, através de seu funil sistema de marketing que você vai estar colocando esses potenciais clientes através Restaurant  .;