Falta de negócio não é sempre o problema

Quando você está apenas começando no negócio, é uma aposta segura que você precisa de mais clientes. Mas o que se você tiver sido instalado e funcionando por um tempo, e você ainda não está fazendo tanto dinheiro como você gostaria? Você pode ser o hábito de pensar que atrair novos clientes é a resposta, mas isso nem sempre é o caso.

Há muitas razões por que uma empresa de serviços profissionais não pode estar ganhando o suficiente, mas eles geralmente são classificados em quatro categorias: receita não é suficiente, lucro não é suficiente, os clientes não o suficiente, ou não tempo suficiente.

Comece por olhar para sua receita bruta - o montante total a seus clientes pagar-lhe ao longo de um ano. Como ele se compara a outros na mesma linha de negócio? Pergunte a alguns colegas de confiança ou verifique com sua associação profissional para todas as estatísticas que possam ter.

Qual a percentagem de sua receita bruta permanece depois de cobrir o custo das vendas? Este é o seu lucro bruto. Como uma empresa de serviços, você pode não ter nenhum custo das vendas. Se, no entanto, você está vendendo livros, fitas ou software, ou aceitar cartões de crédito, o seu custo de inventário e taxas de cartão de crédito precisam ser deduzido de seu salário antes de fazer outros cálculos.

Agora deduzir suas despesas de negócio de seu lucro bruto. Qual a percentagem de lucro bruto permanece? É este um percentual típico para a sua indústria? Se você não pode reunir dados comparáveis ​​provenientes de colegas, sua associação profissional, ou de uma fonte publicada como Dun & Bradstreet da "Indústria Normas & índices-chave de negócios", comparar sua margem de lucro (lucro líquido dividido pelo lucro bruto) para um objetivo desejado de 70%.

RECEITA LOW - Se a sua receita bruta parece baixo para a sua indústria, sua margem de lucro é pelo menos 70%, e que você tem sobre tantos clientes quanto você pode confortavelmente servir, se concentrar em aumentar sua receita, ao invés de tentar para melhorar a sua margem de lucro ou trazer novos clientes.

Considere elevar suas taxas, o que pode significar encontrar um mercado que está disposta a pagar mais. Olhe para os clientes que lhe dará contratos volume de dólar mais elevadas ou fazem pedidos maiores. Pense sobre a contratação de mais ajuda administrativa, que iria liberar mais de seu tempo para carregar a taxas profissionais. Você também deve trabalhar para aumentar sua renda passiva com a venda de produtos criados por você ou outras pessoas, revendendo alguns de seu trabalho existente, ou licenciar um processo que você desenvolveu.

lucros baixos - Se você está gastando mais do que 30% do seu lucro bruto em despesas gerais e marketing, trabalhar para melhorar seus lucros. Procure maneiras de cortar gastos, reduzindo suas despesas gerais, ou concentrando-se em sua linha mais rentável do negócio.

Além disso, se mais de 15% de seu lucro bruto é gasto em marketing sozinho (supondo que você não é uma empresa start-up), considerar cortar para trás em publicidade ou mailings, e utilizando mais de marketing baseada referral estratégias. Buscar clientes que lhe dão repetir contratos comerciais ou de longo prazo.

CLIENTES muito poucos - Baixa receita combinada com não o suficiente trabalho faturáveis ​​para mantê-lo ocupado significa que você realmente não tem clientes suficientes. Se você não tem um plano de marketing, é hora de criar um. Concentrar o seu plano sobre o serviço mais atraente que você tem a oferecer e o mercado mais lucrativo, ao invés de difundir sua energia no mercado por várias linhas de serviço diferentes para mais de um tipo de cliente.

Se você já tem um plano de marketing, mas não está pagando, você pode precisar entrar em um novo mercado, procurar uma maneira mais atraente para empacotar seus serviços, ou formar uma aliança com alguém que pode enviar um fluxo constante de negócio à sua maneira.

TEMPO muito pouco - É possível que você simplesmente não tem tempo suficiente para ganhar mais dinheiro. Quando você está constantemente gastando mais de 25 horas por semana atendendo a clientes, com mais clientes potenciais no pipeline do que você pode realmente servir, é hora de contratar um empregado ou a trazer um sócio minoritário. Se você não está pronto para dar esse passo, pensar sobre a subcontratação de trabalho a um parceiro de confiança, e manter um percentual de seu faturamento.

Ao ler as sugestões acima, você pode ter descoberto que você não tem informação suficiente para diagnosticar o problema ganhos. Há seis estatísticas cada empresário serviço deve saber: receitas, despesas, margem de lucro, Número de clientes, valor médio de venda, e hora faturáveis. Se você não tem as respostas, comece a acompanhar estas medidas hoje Restaurant  .;