Por que pesquisa de mercado é fundamental para o sucesso do negócio

Muitas pessoas, quando começam um negócio, acreditamos que &'; se construir, eles virão &'; Enquanto que pode ter trabalhado nos filmes, no entanto, nos negócios, apenas abrindo o seu negócio não garante que ele vai ser um sucesso.

Mesmo se você tem uma ideia de negócio brilhante, oferecemos um serviço de qualidade superior, e produtos excepcionais, seu negócio pode muitas vezes falham, não por culpa dos seus próprios. A chave para evitar que encontra-se em fazer pesquisa de mercado muito antes de você nunca abrir para o negócio, e para manter a fazê-lo como seu negócio cresce.

Cada empresa tem um mercado-alvo. Isto poderia ser muito geral, como uma área geográfica específica, ou mais específicas, com base na idade, interesses, sexo ou outros fatores. pesquisa

Market permite que um empresário ou proprietário de negócios em potencial, para descobrir se o seu mercado-alvo será capaz de sustentar o seu negócio, e isso é feito de várias maneiras, todas as quais são destinadas a dar-lhe uma melhor idéia de como suas vendas são susceptíveis de olhar uma vez suas portas abertas para os negócios.

Uma das tarefas mais básicas envolvidas na pesquisa de mercado seria determinar quantos concorrentes diretos e indiretos a sua empresa terá.

Por exemplo, se você está planejando para iniciar um negócio de fast food, você pode dirigir em torno de seu bairro, e contar quantas lojas concorrentes existem. Se houver cinco saídas em um só bloco, provavelmente não é sábio para tentar competir com um mercado já saturado, e você provavelmente quer mover seu negócio em outro lugar. Por outro lado, se não existem lojas na área que você escolheu para o seu negócio, então provavelmente você vai ter negócio o suficiente para sustentar sua loja.

Não é só a concorrência direta de que você precisa se preocupar com embora. Usando o exemplo fast food novamente, você também precisa de olhar para as empresas relacionadas, que não são concorrentes diretos. Talvez há supermercados que fornecem refeições cozinhadas prontas, ou talvez há cafés na área. Qualquer um destes poderia ser fatores para o sucesso do seu negócio, e deverá fazer parte de sua pesquisa de mercado.

Em seguida, há a questão de passar o comércio. Algumas empresas, como médicos, advogados, encanadores e construtores, não dependem de comércio de passagem, para que eles não estão preocupados se não houver uma grande quantidade de tráfego na sua área escolhida. Se, no entanto, você está planejando para iniciar um ponto de venda, uma empresa de serviços de alimentos, ou outro tipo de negócio que depende de pessoas que passam para o negócio, então você pode querer passar algum tempo monitorando o local escolhido, para ver o quanto negócio que você é provável começar.

Outra parte da pesquisa de mercado envolve a falar com o seu mercado-alvo se. Isso pode ser feito como uma pesquisa, ou você poderia tentar frio chamando potenciais clientes, para descobrir o que sua reação ao seu negócio proposto seria.

Todas essas tarefas de pesquisa de mercado tem um objetivo: para coletar dados suficientes sobre as pessoas que você espera vai comprar de sua empresa para ser capaz de determinar se o seu empreendimento é provável que seja um sucesso ou não.

extensa pesquisa de mercado ajuda o pequeno empresário para descobrir se o seu atual plano de negócios será bem sucedida ou se precisa de trabalho. Você pode achar que enquanto você está fazendo pesquisa de mercado, você descobre que um local diferente será melhor para sua loja, ou que o seu mercado-alvo prefere ligeiramente diferentes produtos para os que você está planejando para oferecer.

Você pode descobrir que seus clientes potenciais são mais ou menos ricos do que você pensou que eram, e que pode afetar suas compras e estratégias de preços.

A razão isto é feito antes de começar o seu negócio é para que você possa alterar o seu plano de negócios para atender às necessidades da comunidade ou indústria que você está planejando para servir, antes de você começar a gastar dinheiro implementação do seu plano de negócios. Ele também pode lhe dar insights sobre que tipo de estratégias de marketing irá funcionar melhor para o seu negócio, e mostrar-lhe quem são seus concorrentes, e quais são seus pontos fortes e fracos. Quanto mais dados você pode montar em seu mercado escolhido, o mais fácil será para resolver os problemas e encontrar novas soluções antes de fazer erros caros.

Na verdade, longe de ser um exercício acadêmico, pesquisa de mercado é um meio de descobrir se suas suposições sobre sua empresa estão corretos e identificar as principais questões que você precisa resolver.

Cada pequeno empresário tem um medo profundo de fracasso, mas se você fizer uma pesquisa de mercado suficiente, você vai saber quem você é contra, e você vai saber que você está vendendo para. A partir daí, há uma abundância de coisas que você pode fazer para ajudar a evitar esse tipo de falha. É por isso que uma pesquisa de mercado não é algo que você deve fazer se você tem o tempo, mas uma parte crucial do processo de planejamento de negócios Art  !;