Qual é o seu valor?

O valor é uma coisa engraçada. Nós olhamos para ele em todos os lugares que vamos - se não é um bom valor, ou não fornecer-nos com benefícios, nós manter em movimento. Pergunto-me por que é que nós não sentimos que temos um valor

Alguns meses atrás eu falei com uma perspectiva com um negócio baseado em casa pequena. Eles usam uma pessoa $ 15 /hora (4-6 por ano, por sinal) para lidar com seu banco de dados e eNewsletter. Eles tiveram alta rotatividade porque uma vez que eles chegaram ao limiar de 1099 ($ ​​650), que iria encontrar alguém novo. Conceito diferente! A primeira coisa que passou pela minha cabeça é que essa pessoa teve que gastar uma enorme quantidade de tempo entrevistas, contratação e treinamento.

Essas pessoas estão colocando em conjunto um eNewsletter que deve ser uma parte integrante do seu plano de marketing , e representa a "marca" para a sua empresa. Este volume de negócios constante não permite que o membro da equipe para ser capaz de entender o foco ea cultura da empresa para apoiar de forma consistente e expandir seus conhecimentos.

Eles estavam descontentes porque eram 3 meses atrás em se seu banco de dados atualizado , não estavam se conectando com novas perspectivas, e eles foram passar pelo menos 3 horas por mês vai para trás sobre a prova eNewsletter para corrigir problemas variados sobre uma peça que o administrador estava tomando quatro horas para criar.

I então perguntou o que suas taxas foram. Eles cobrado US $ 200 /hora por seus serviços, então eu simplesmente disse: "Então, em essência, você está gastando US $ 660 por mês para criar esta eNewsletter. Você está recebendo um significativo retorno sobre ele?"

Eu sabia eles não eram, mas que abriu uma conversa totalmente novo. Quando começamos tentando descobrir quanto tempo eles gastaram em entrevistas, contratação e treinamento, bem, você pode imaginar! Colocar um sinal de dólar a essas tarefas rapidamente lhes permitiu entender por que eles estavam frustrados e por que eles não têm qualquer retorno sobre o investimento.

Passamos várias conversas telefónicas passando por cima das suas necessidades, e criou uma avaliação do que sugerimos como uma forma de criar um sistema que vai funcionar melhor para eles e ajudar a crescer o seu negócio

Depois de três meses de trabalho conjunto, a sua eNewsletter agora lhes custa cerca de US $ 45 /mês; o banco de dados é atual, agora enviar cartas perspectiva de pessoas que se encontram em rede dentro de 48 horas de quando eles se conheceram; e nós temos um plano de marketing estendido no lugar. No momento da redação deste artigo, as vendas aumentaram 37% para este cliente e nós estamos falando sobre a adição ao plano de marketing.

Por que é tão difícil para nós lembrar que o nosso tempo tem valor? Nós acreditamos que se fizermos isso nós mesmos, que nos custa nada. Nada poderia estar mais longe da verdade. Não se venda curta. Lembre-se que seu tempo tem valor e fazer tudo sozinho é realmente custar-lhe muito mais do que sua equipe in-house e suas despesas e responsabilidades.

Se você está constantemente tendo que passar por cima de trabalho da sua pessoa de apoio, essa pessoa não tem as habilidades e competências certas para suas necessidades. Encontrar alguém que tem o conhecimento que você precisa. Isso pode significar pagando-lhes mais de US $ 15 /hora, mas se eles lhe poupar o tempo necessário para passar por cima de seu trabalho, ele pode representar uma grande economia ao longo do tempo.

Considere o que tarefas poderia ser terceirizado para outra pessoa, deixando-lhe mais tempo para se dedicar a trabalhar em seu negócio em vez de em seu negócio
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