Cinco Dicas para atrair sucesso "A" Clientes de nível

SIMI VALLEY, CA - Na indústria de serviços financeiros, a era da informação, combinada com uma onda de nova tecnologia, tem causado uma taxa de mudança que não tem precedentes. O mundo está rapidamente se tornando mais competitivo e os consumidores estão se tornando mais sofisticados e estão exigindo mais serviço por menos dinheiro. Há menos linhas de distinção entre os serviços oferecidos pelos advogados, contadores, corretores, planejadores financeiros, agentes de seguros, banqueiros, agentes imobiliários e empresas de confiança e muitos profissionais estão se sentindo sobrecarregado pela intrusão de novos concorrentes.

Assim, no mercado de hoje, como é que os serviços financeiros profissional diferenciar a si mesmo da concorrência e tornar-se um ímã para novos negócios? Eu ofereço cinco dicas para atrair clientes com sucesso o nível "A"

Dica # 1 -. Evitar ser um "perseguir" Broker

Uma vez eu conheci um consultor financeiro com uma grande empresa de corretagem internacional. Este consultor estava ficando frustrado com seus esforços de marketing. Ele estava usando um sistema de gerenciamento de contatos, o mesmo sistema que ele tinha sido usado por anos, mas era resultados já não produzem. Ele iria enviar peças de mala a uma lista de clientes-alvo e teria sua equipe follow-up com telefonemas. Ele descobriu que estava trabalhando mais por menos dinheiro, e constantemente perseguindo negócios. Ele raramente receberam novas chamadas de negócios de entrada. Eu ofereci esse profissional a seguinte analogia. "Você já foi pessoalmente perseguido por alguém que estava atraído por você, mas você não estava interessado neles? Na primeira, você provavelmente foram lisonjeado com a atenção. Mas, como o tempo passou, você tornou-se cada vez mais desconfortável com a situação e começou a se sentir perseguido. Você começou evitando chamadas dessa pessoa e qualquer contato ". Eu sugeri que ele é o mesmo no negócio. Que, a fim de atrair clientes de nível "A", você deve pré-posicionar-se como um ímã para novos negócios e evitar ser um "perseguir" corretor

Dica # 2 -. Conheça o seu mercado

Os serviços financeiros profissionais devem colocar a si mesmo na posição do cliente. Imagine-se como tendo $ 100 milhões em ativos em dinheiro. Você estaria interessado em profissionais cuja abordagem é encontro de ativos? Provavelmente não. O profissional de serviços financeiros bem sucedido entende isso e busca formas de se comportar de forma diferente de seus concorrentes

Dica # 3 -. Não Prospect

Você não deve prospecto "A" de negócios de nível, mas tornar-se atraente para e digno de "A" de negócios de nível. É melhor começar por descobrir seus próprios pontos fortes e fracos e, em seguida, alinhar-se com outras pessoas que complementam a sua experiência e também estão trabalhando com clientes de nível "A". Aumente seu próprio perfil pessoal por escrever artigos, participar de discussões de painel, e /ou a criação de um folheto atraente, áudio ou vídeo destacando como clientes beneficiar de sua experiência

Dica # 4 -. Posicione-se

Eu acredito que o posicionamento pessoal é fundamental. É fundamental que você desenvolva uma mensagem envolvente que é diferente da sua concorrência. Os serviços financeiros profissionais devem realmente se preocupam com o cliente. Posicione-se por desenvolver uma visão para as questões filosóficas e emocionais do cliente. Demonstre que você está pensando profundamente sobre o bem-estar do cliente. Eu recomendo que você faça perguntas que um cliente vai pensar sobre como "qual é o seu calendário perfeito?" e "o que está na maneira de viver que o calendário perfeito?" Você deve sair de um papel de "vendedor" e para a de um "identificador gol e cumpridor". Este posicionamento pessoal vai garantir que você é memorável e deixar uma impressão duradoura

Dica # 5 -. Desenvolver uma boa estratégia de marketing

Finalmente, devo enfatizar a importância de uma boa estratégia de marketing. Criar um plano para si mesmo para realizar seus objetivos, que inclui o desenvolvimento de fortes materiais colaterais pessoal. Desenvolver uma biografia. Criar uma declaração escrita de suas habilidades e ativos. Criar e manter um cronograma para o seu próprio desenvolvimento de carreira. Certifique-se de que outros profissionais de vê-lo como uma parte essencial de sua equipe no atendimento, reter e atrair os seus clientes de nível "A" Restaurant  .;