Você tem coragem de perguntar?

Durante os últimos 16 anos tenho trabalhado com muitos grandes vendedores e todos eles fazem uma coisa mais consistente do que os seus colegas ... eles pedem.

Se você quiser para aumentar suas vendas e crescer o seu negócio você precisa desenvolver a capacidade e habilidade para pedir uma variedade de coisas

Faça mais perguntas de qualificação
Eu sei que você provavelmente acha que você faça perguntas suficiente, mas eu &';. ll desafiá-lo sobre isso, porque a maioria das pessoas de vendas que eu encontro don &'; t pedir quase o suficiente boas perguntas de qualificação. A maior parte da conversa de vendas I ouvir começar com uma ou duas perguntas antes de a pessoa de vendas lança em seu campo.

Faça perguntas melhores qualificadas
Pare de fazer perguntas fracos fracos e começar a fazer aqueles penetrantes difíceis. Perguntas que tornam o seu prospect ou cliente pensa. Perguntas que separam você de sua competição. As perguntas que fazem você se sentir um pouco desconfortável …. Em primeira

Pergunte para o tomador de decisão
Se a pessoa que você está falando não é o único responsável pelas decisões que você deve perguntar para ser conectado com o tomador de decisão real. Você pode fazer isso sem alienar a sua primeira pessoa de contato, dizendo: “ Minha experiência me ensinou que todo mundo tem uma perspectiva diferente sobre esta questão. Para evitar confusão, eu descobri que uma conversa com todos os principais interessados ​​economiza tempo para todos os envolvidos. Você pode organizar que o &";?

Pergunte para a reunião
Se você &'; re fazendo uma prospecção chamar você precisa perguntar para essa reunião ou compromisso. Você pode &'; t esperar que a outra pessoa para saltar para fora de sua cadeira e exclamar: “ Temos de meet &"!; Você precisa tomar a iniciativa de fazer isso acontecer.

Pergunte para uma introdução.
Quando você se deparar com uma perspectiva ideal através de sua rede, estender a mão e pedir a alguém que sabe que o contato para fazer uma introdução.

Pergunte para a venda
Ok, isso pode soar como um acéfalo, mas demasiadas pessoas nas vendas deixar de perguntar para o negócio. Um bom amigo meu recentemente se reuniu com uma nova perspectiva e que o indivíduo expressa em participar de um seminário meu amigo está hospedando. No entanto, meu amigo esqueceu de pedir a sua perspectiva se ele queria registrar diretamente com ele em vez de completar o processo on-line. Enquanto escrevo este post, meu amigo &'; s contato hasn &';. T inscreveram para o seminário

pedir uma referência
Você faz pedir às pessoas para referências, certo? E você pode explicar claramente quem é seu cliente ideal pode &'; t você? . Faça isso de forma consistente com todos os clientes e clientes potenciais e você pode rapidamente aumentar seu negócio com menos esforço

Peça esclarecimentos
Se você &'; re não tenho certeza que alguém significa ou você &'; re confuso, uma pergunta esclarecendo tais como, “ Você pode esclarecer isso para mim &"?; ou “ Você pode elaborar &";?

Pergunte o que preocupações ou obstáculos que podem ficar no caminho
Lotes de ofertas de parar para fora e morrer, porque a perspectiva tem preocupações específicas. Preocupações que não foram abordadas na conversa de vendas. Don &'; t deixe isso acontecer com você. Pergunte às pessoas o preocupações que possam ter sobre a avançar ou o que poderia impedir o negócio de fechar. It &'; s melhor para descobrir mais cedo ou mais tarde

Pergunte por que alguém escolheu você
muitas pessoas de vendas don &';. T claramente compreender a sua USP ou o que os torna diferentes do que a concorrência. Quando estiver em dúvida, pergunte a seus clientes existentes. It &'; s tão simples como dizer, “ John, por que você escolheu-nos em vez de …? &Rdquo;

Peça ajuda
todos nós encontrar problemas e desafios. Vendas pessoas inteligentes aren &'; t medo de perguntar para quando eles precisam. Você pode pedir a um colega, seu chefe, um cliente e até mesmo uma perspectiva de ajuda.

Pergunte por que uma perspectiva escolheu um concorrente
Quando você perde um acordo para um concorrente don &'; t simplesmente ir embora com o rabo entre as pernas. Reunir a coragem de pedir a sua perspectiva por que você perdeu esse negócio

Em hoje &';. S ambiente de negócios competitivo, você deve se sentir confortável perguntando se você quiser aumentar suas vendas, crescer o seu negócio e ganhar mais dinheiro. Quanto mais você pede, mais fácil fica. Mais fácil fica, mais você vai pedir. E quanto mais você pede, mais você vai ter

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