É muito de Indústria de Auto-Ajuda de hoje na verdade, todos sobre si mesmo?

Como um autor de crescimento espiritual que eu participei na indústria de auto-ajuda tanto como um fornecedor e um consumidor. Durante os últimos 20 anos eu comprei vários livros de auto-ajuda e programas de áudio, e sem dúvida eu beneficiou de conteúdo desenvolvido por vários autores e palestrantes. Em meu papel como um fornecedor, no entanto, tenho sérias preocupações nos últimos anos sobre a maneira pela qual o negócio é conduzido pela indústria como um todo.

Com o risco de ser comparado com o personagem do filme Jerry "declaração de missão" de Maguire sobre as deficiências do negócio de gestão de esportes, eu escrevi este artigo porque eu sinto que grande parte da indústria de auto-ajuda de hoje parece realmente ser mais focado em promover "em si", em oposição a realmente ajudar seus clientes . Da minha perspectiva, muitas das técnicas agressivas de marketing baseadas na Web usados ​​hoje para snaring clientes parecem ser incongruente com a idéia de ser 100 por cento empenhado em se preocupar com as pessoas, e para ajudá-los a melhorar a qualidade de suas vidas.

Pode me chamar de um purista, mas na minha opinião, um objetivo-chave da indústria não deve ser ter provedores de conteúdo se concentrar em "crescer suas listas de e-mail" para que eles possam vender mais e mais conteúdo para essencialmente os mesmos segmentos de clientes potenciais. Além disso, de maior preocupação é que em muitos casos os apelos de marketing sendo usado são fundamentalmente enraizada no medo. Estes incluem:

- Ofertas por tempo limitado que exigem a perspectiva de compra dentro de um período pré-definido antes que o preço sobe

- cópia de Marketing que apresenta a mesma ligação Web várias vezes dentro de um determinado e-mail. ou página da Web, por vezes com cada recurso sucessivo usando motivação orientada negativamente (por exemplo, "PS: Se você realmente quer mudar sua vida, certifique-se, clique aqui agora.")

- Rastreamento de cada e-mail individual destinatário de modo que se a perspectiva através de cliques ou não, um apelo de marketing diferente pode ser usado na próxima vez.

Retoricamente falando, se o provedor de conteúdo de auto-ajuda realmente é dedicado para estar de serviço para os compradores, por que oferecer um preço introdutório especial em tudo? Por que não simplesmente estabelecer o ponto de preço e, aplicando um princípio crescimento espiritual aqui, apenas confiar que, se é para o bem maior da perspectiva, eles vão comprar o produto /serviço a preço indicado? Quanto ao uso de múltiplas ligações idênticas dentro de um determinado e-mail ou página da Web e da aplicação de diferentes apelos com base nas respostas de perspectiva, se o que eles estão vendendo realmente tem mérito e vem do coração, em oposição à cabeça, por que é necessário para ser tão insistente? Será que ninguém vê incongruência entre aqui supostas intenções altruístas dos provedores de conteúdo e da metodologia utilizada para vender seus produtos?

Outra tática comum apresenta o uso de páginas da Web excessivamente longos que normalmente nem sequer mencionam o preço até a perspectiva clica em um link no final da página. Aparentemente, os volumes de cópia são projetados para "suavizar-se a perspectiva" antes de ir para o próximo. Caso o visitante da página escolher a qualquer momento para fechar a janela do navegador antes de clicar na chamada para link de ação, também é bastante comum para eles para ver uma caixa de pop-up com um aviso que diz: "Tem certeza de que deseja sair desta página? " Em certo sentido, isso é um insulto para o visitante, como ele questiona sua decisão, e é aparentemente projetado para plantar uma semente de dúvida (ou medo) em sua mente.

No entanto, outra estratégia utilizada por organizações de marketing é um formal "lançamento do livro" que oferece perspectivas de uma variedade de presentes numerosos de outros provedores de conteúdo se comprar um determinado livro em um determinado dia. Como parte desses lançamentos, os autores são, por vezes, a certeza de que seu livro (ou seja, uma nova versão ou um título existente) vai alcançar o status de best-seller de uma determinada categoria (ou dois) na Amazon.com, que não é formalmente ou diretamente envolvidos na promoção (que se limitam a cumprir as vendas).

Embora este conceito de oferecer presentes /bônus é uma tática de marketing razoável, na grande maioria dos casos os compradores são obrigados a inserir seu endereço de e-mail para realmente recebê-los. Assim, no sentido mais estrito este não é um dom, porque o comprador tem que dar algo de valor para cima, a fim de obtê-lo. E, eles devem optar por transferir todos os bônus, eles se abrem a ser bombardeados por e-mails a partir de uma série de outros provedores de conteúdo que usaram a promoção de "construir as suas listas." Enquanto eu admito que tenho participado em vários desses tipos de eventos no passado, no meu caso eu não requerem perspectivas para inserir um endereço de e-mail para realmente receber o presente. Talvez seja apenas um caso de semântica, mas na minha opinião, se um oferece um "presente" não se deve pedir algo em troca.

Quanto ao campo para autores que seu livro vai se tornar um melhor Amazon.com -seller em uma categoria por um dia, na superfície parece bastante inócuo. No entanto, quando alguns autores, em seguida, tomar a liberdade de promover continuamente o seu livro como um "Amazon.com best-seller" com base em apenas um ou dois números de vendas do dia, pode-se fazer o caso que tais afirmações parecem, de certa forma, para ser hipócrita. E, no entanto, tenho visto tais afirmações afixados em Web site dos autores cujos livros têm muito que retornaram aos seus anteriores postos elevados de vendas na Amazon.com. Talvez seu material tem valor de fato sólido, mas a pureza da sua essência é manchada quando tais táticas promocionais são empregados.

É provável que muitos provedores de conteúdo de auto-ajuda indústria vai ter problema sério com os pontos de vista que eu expressa aqui; alegando que todos eles estão fazendo é aplicar o marketing do Internet comprovada abordagens usadas com sucesso para vender uma grande variedade de produtos. Alguns poderiam dizer que não é a sua preferência para usar tais táticas, mas a realidade é que eles trabalham, e no final, se os compradores beneficiam, em seguida, o fim justifica os meios. Não é uma posição razoável, mas com o risco de soar excessivamente idealista, é minha opinião que qualquer um que vende um produto ou serviço de auto-ajuda deve prender-se a um padrão mais elevado do que alguém vendendo um produto tradicional consumidor.

Ele também É minha sincera esperança de que em algum momento relativamente breve de auto-ajuda consumidores de conteúdo vai ver através deste tipo de marketing manipuladora, e se recusam a comprar qualquer produto que lhes é apresentado usando abordagens, tais como alguns dos descritos neste artigo. Em minha opinião, é chegado o momento de a indústria de auto-ajuda para superar tais táticas de calcular, e, em vez optar por só vender os seus produtos e serviços utilizando métodos fundamentados no amor e respeito genuíno para seus clientes Restaurant  .;