Descobrindo sua proposição de venda original

Por que é um importante USP?

USP de sua empresa é o projeto de marketing mais fundamental que deve ser concluída no fim de crescer o negócio, e é a chave para a implementação de um plano de marketing eficaz. Antes que você possa completá-lo, é importante para você entender a importância deste conceito.

Qual foi a força motriz por trás de você entrar em negócio? De um modo geral, é a paixão que sente por algum aspecto do negócio que faz com que você permanecer no negócio. Lembrando essa paixão vai ajudá-lo no processo de descobrir a sua proposta única de venda

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Por que você entrar no negócio

Seu USP é o que posiciona o seu negócio de forma única na mente de seu cliente potencial. Como você está posicionado na mente do cliente determina se ou não eles vão escolher para realizar negócios com você, ou correr para o outro lado. O objetivo aqui é criar uma imagem que reflete a essência do que você pode e não entregar. Certifique-se de que seu USP combina a experiência do cliente, caso contrário eles não vão voltar

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1. Por que as pessoas compram de você?
2. Se eles não estão comprando de você agora, por que deveriam?

A empresa deve ter algum tipo de vantagem competitiva sustentável. Isto é o que o diferencia da concorrência, tornando-o "Único". Suas empresas USP pode assumir a forma de quatro maneiras diferentes:

1. Seja o Leader Price - Isto significa que a sua empresa tem sempre um preço mais baixo do que seus concorrentes Página 2.. Diferenciar - Isto significa que a sua empresa pode criar uma vantagem por fazer algo melhor do que ou diferente da concorrência Sims 3.. Concentre-se em um nicho - Isso significa que sua empresa pode se concentrar em apenas um pequeno segmento do mercado e, em seguida, tornar-se ou o líder de preços de diferenciar de alguma forma página 4.. Valor adicional Proposition - Sua Empresa fornece mais valor - mais qualidade, mais serviço do que seus concorrentes

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Qual destas quatro maneiras que você vê a força ou a singularidade da sua empresa
Aqui está uma lista de características de uma USP eficaz:
1. Você deve ser capaz de articulá-la em 90 palavras ou menos.
2. Quantificar o benefício, tanto quanto possível Sims 3. Seja específico nas áreas de qualidade, serviço, seleção e garantia.
4. Preencher um vazio a competição não está enchendo.
5. Deve importa para prospects e clientes.
6. Ele evolui constantemente com base no que a concorrência o faça.
7. Você deve ser capaz de executá-lo!

O ponto aqui é que ser único. A tendência é dizer algo como: "Temos o melhor serviço ou o preço ou qualidade." E deixar por isso mesmo. O problema é que todo mundo faz declaração como essa o tempo todo - não é diferente, não é exclusivo

A USP precisa ser específico.. Explique por que você tem o melhor serviço, qualidade, empregados, ou preço. Você não pode ser tudo para todas as pessoas, você deve começar o mais específico possível e quantificar

Veja o artigo completo:.. Descobrindo sua Unique Selling Proposition