4 maneiras de continuar a vender ... Mesmo nos tempos difíceis

No filme, "Uma Equipe Muito Especial", o treinador de beisebol conversou com sua equipe desanimada, dizendo: "É claro que é difícil. Se não fosse difícil, todo mundo iria fazê-lo!"

Isso &'; é a maneira que é com a venda. Pode ser difícil. Mas existem quatro maneiras, antiquado, do certo-fogo para alcançar o sucesso em vender … mesmo no pior dos tempos.

= > 1. Trabalho duro

. Não há nenhum substituto para o trabalho duro. Simplificando, há "não há almoço grátis."

Quando eu olhar para os vendedores altamente bem sucedido, eu acho, “ Não é de admirar que &'; re indo tão bem. Olhe para tudo o que &';.? Re fazendo "

Pode a mesma coisa ser dito sobre você Se alguém segui-lo por uma semana e meticulosamente gravado tudo que você fez para avançar sua carreira de vendas, seria essa pessoa a pé acabar com uma longa lista de todas as coisas que você &'; re fazendo para chegar à frente Ou será que essa pessoa tem uma longa lista de desculpas que você deu e as vezes que você desperdiçados

Às vezes as pessoas se enganam em pensar que eles &'?; re colocando para fora um esforço &hellip 100%; quando, na realidade, eles &';. re não, por exemplo, muitos vendedores aren &'; t fazendo muito bem estes dias, e eu sempre ouvi dizer, "eu enviei 100 folhetos anunciando nossa nova linha de produtos, e eu não recebi qualquer resposta. Eu fiz tudo que podia. "

Cem por cento de esforço significa que você já esgotou todas as oportunidades possíveis para alcançar seu objetivo. Se você está procurando uma venda, 100% esforço iria incluir uma pesquisa sobre empresas individuais que são um grande ajuste para o seu produto ou serviço, enviando essas empresas cartas personalizadas, e chamando para acompanhar com, específicas da empresa perguntas &hellip inteligentes;. para não falar de redes, referências e uma série de outras estratégias de venda

Se você estava procurando um emprego, 100% de esforço significa dizer a um potencial patrão, "Eu tenho certeza que você tem um monte de candidatos aqui. Mas eu acredito tão fortemente na minha capacidade de atender às suas necessidades, eu vou trabalhar para você por 30 dias sem remuneração. Deixe-me provar-lhe a minha capacidade. Em 30 dias, avaliar o meu desempenho. Se não é acima do par, deixe-me ir. Mas quando eu me provar para você, espero ser dado o trabalho e pago para os 30 dias de trabalho. "

Agora que está colocando em 100% esforço! E isso é o que você precisa fazer para ter sucesso em vendas ou qualquer outra área de sua vida … porque o sucesso é mais frequentemente o resultado de trabalho duro do que o resultado de talento

E então ...

= >. 2. Prática de resistência.

Para muitos vendedores, “ endurance &"; é uma palavra desagradável Eles gostariam de encontrar o sucesso do caminho "fácil" Eles querem que ela caia em seus colos

Mas isso é um... ocorrência extremamente rara. 99,99% do tempo, o sucesso vem DEPOIS de "aguentar" por algum tempo. E todos os grandes nomes em cada campo do esforço aprenderam a "aguentar".

Como tenista profissional Bjorn Borg observou, "Meu maior ponto é a minha persistência. Eu nunca desistir em uma partida. No entanto para baixo Eu sou … I lutar até a última bola. Minha lista de jogos mostra que eu ter virado um grande número de chamadas derrotas em vitórias irrecuperáveis. "

O mesmo poderia ser dito de você? Que você nunca desistir? Que você aguentar?

Ou as pessoas ... secretamente atrás de suas costas ... dizer que você socorrer quando as coisas ficam um pouco difícil? Será que eles dizem que você desistir de maneira muito facilmente ou jogar a toalha rápido demais? Será que eles apontam para o fato de que você raramente terminar o que você começou?

Se você responder "sim" a qualquer uma destas últimas perguntas, lembre-se das palavras de John Quincy Adams. Ele observou, "Paciência e perseverança têm um efeito mágico antes de que as dificuldades desaparecem e os obstáculos desaparecer "Em outras palavras, não há poder na perseverança

É claro que &';.. é mais fácil dizer do que fazer Então você &';. tenho a …

= > 3. Continue acreditando .

Acredite em si mesmo. Acredite no valor da sua profissão de vendas. Acredite em seu produto. Acredite em seu serviço. Acredite em seus clientes. acreditar em um poder maior do que você mesmo. E acredito que você pode ser bem sucedido

Isso &';. É o que Mary Kay fez, o fundador da Mary Kay Cosmetics. Ela passou por enormes desafios e saiu um vencedor vendas, porque ela aprendeu, "Um dos segredos do sucesso é se recusar a deixar retrocessos temporários nos derrotar." Basta continuar a acreditar que o sucesso está a caminho.

O mesmo vale para Lee Iacocca, ex-presidente da Chrysler Corporation. Quando o mundo lhe disse para deixar sua empresa endividada morrer, Iacocca recusou. Ele não esperou para a economia ou para mudar para uma ajuda do governo para resgatá-lo.

Iacocca acreditava em si mesmo, em sua companhia, em seus produtos, e em seus trabalhadores. Ele declarou: "Então, o que vamos fazer qualquer coisa -?. Algo Enquanto nós não apenas sentar lá Se nós estragar tudo, começar de novo Tente outra coisa Se esperarmos até que tenhamos satisfeito todas as incertezas... , pode ser tarde demais. "

E finalmente ...

= > 4. Mantenha-se comprometido.

Todo o resto sendo igual, o compromisso ganha cada vez. Assim, lutar para trás qualquer sentimento de desânimo que pode entrar em seu caminho. Don &';. T permitir-se a pendurá-lo quando as coisas ficam difíceis

Se você estiver indo para ser bem sucedido, você tem que lembrar as letras MIH - Assim como aquele garoto uma escola secundária. Ele tinha uma paixão pelo seu esporte favorito de wrestling. E no ano passado ele ganhou o segundo troféu do lugar nos campeonatos estaduais.

Agora, ele poderia ter pensado que era bom o suficiente. Mas no dia seguinte às finais estaduais, ele estava de volta no mesmo ginásio de idade trabalhando nas mesmas suores velhos com uma pequena mudança. Ele tinha colocado fita branca em cada um de seus três dedos do meio, e em cada pedaço de fita adesiva foi uma carta - MIH

Ele manteve as letras em seus dedos durante todo o ano, e ele treinou mais do que nunca, até que ele novamente se viu no torneio estadual. Desta vez, ele foi coroado campeão estadual.

É claro que as pessoas queriam saber como ele fez isso. Ele criou uma ferramenta que o ajudou a se concentrar, manter o rumo, e manter seu compromisso. Ele sabia que se ele realmente queria ser o melhor, foi até ele. Ele estava determinado a M.I.H. - Make It Happen

Como você perseguir seus objetivos, como você se esforça no sentido de maior sucesso de vendas, siga estes quatro pontos, e você não só vai sobreviver …. mas prosperar. Afinal, a maioria dos vendedores don &'; t falhar. Eles simplesmente desistir Restaurant  .;