Transformar seu negócio em um sucesso

Pare de vender e construir relações mutuamente benéficas com os seus Parceiros

Qualquer um que tenha construído uma fogueira sabe que começar um fogo e começá-lo indo é bastante difícil. Você precisa construir uma pequena pilha de gravetos secos e em seguida, aplicar algum tipo de faísca para ele, para obtê-lo em chamas. Uma vez que este pequeno fogo está queimando, você lentamente adicionar mais madeira seca ao fogo, para permitir gradualmente que a massa crítica do fogo para crescer, ao invés de a gaguejar e morrer. O mesmo é verdade, quando você tem uma nova ideia de negócio e ele pega fogo dentro de você. Tome uma atitude imediatamente e garantir que você adicione lentamente a massa crítica, ação diária, com a idéia de mantê-lo vivo e, eventualmente, se transformar em sua nova realidade.

Decidir para crescer suas vendas ou atrair uma nova perspectiva, para a sua negócio, é simplesmente uma faísca de inspiração. O desafio que você enfrenta, porém, é não permitir que as chamas do que a inspiração para morrer. Tome uma atitude imediatamente e pesquisa, onde poderá encontrar as perspectivas mais qualificados. Invista tempo e energia para explorar e pesquisar cada um deles completamente. Descubra como muito útil, a informação pertinente sobre eles e seus negócios possível. A arte de vender requer que você parceiro com eles, onde você trabalha para desenvolver relacionamentos mutuamente benéficos com seus clientes e prospects, em vez de simplesmente vender alguma coisa para eles. A única maneira de entender completamente as necessidades de seus prospects e clientes é a investigação-los bem e trabalhar para entender suas necessidades e quaisquer desafios que possam estar ocorrendo.

Uma vez que você tem uma alça sobre as dificuldades ou dor que eles pode estar sofrendo, você está equipado com a parceria com eles, para lhes oferecer uma solução mutuamente benéfica, que vai resolver seus desafios. Isso, então, muda as relações, o que você tem com seus clientes, a partir de um de comprador e vendedor. Quando o comprador chama os tiros e os pobres vendedor, humildemente recebe ordens e negocia o menor preço, para garantir o negócio, para outra em que você se tornar um parceiro, um recurso adicional em seus negócios. Esta forma de parceria com seus clientes, que lhes permite ficar a conhecer, gostar e confiar em você e eles vêem você e seu produto ou serviço como uma ferramenta valiosa em seus negócios.

Como o seu conhecimento de seus clientes e prospects cresce e você começa a entender melhor seu negócio, você vai se tornar um recurso adicional (FREE) em seus negócios. Eles deixarão de ver você ou seu produto e serviço como uma mercadoria; eles vão ver você e seu produto ou serviço, como uma parte crucial do seu negócio. Claro que é muito mais difícil de estudar um negócio, ficar a conhecer as idiossincrasias de cada negócio, seus mercados e as suas necessidades, dificuldades e desafios, do que é a “ Smouse &"; seu produto como uma commodity e negociar e vender apenas no preço. O benefício de conhecer seus clientes e seus mercados é imenso e valem bem a pena o esforço extra.

Use a sua visão como sua âncora
A chave para fazer este trabalho processo de venda para você, é a primeira criar uma visão muito clara do que exatamente você quer e, em seguida, usar isso como seu ponto de ancoragem. Mantenha-se focado em porque você está investindo todo o esforço extra para pesquisar e entender seus clientes e seus negócios. Quando você tem uma visão clara de cristal e é claro sobre o seu propósito, você terá a unidade para manter o foco e vai ter sucesso em crescer suas vendas e construção de relações mutuamente benéficas com seus clientes.

Comprometer-se a fazer o que for preciso
Estamos buscando prazer e dor evitando por natureza. Assim, a pesquisa e trabalho necessário para desenvolver parcerias e relações mutuamente benéficas com seus clientes e prospects, irá levá-lo para fora de sua zona de conforto, em um território inexplorado. Por isso, é importante focar o grande sentimento que você terá no futuro, quando você é capaz de se tornar um parceiro com você clientes, em vez de essa sensação de ser apenas uma outra pessoa de vendas, que está lá em uma posição inferior, a apenas receber ordens. O sucesso é impulsionado pelo primeiro estar disposto a pagar o preço, “ fazer a pesquisa &"; e, em seguida, para experimentar a promessa, “ grandes relacionamentos mutuamente benéficos com seus clientes &" ;. Eu não estou dizendo que esta forma de venda é fácil. Mas estou dizendo que é muito mais gratificante, significativa e satisfatória, tanto para você e seus clientes.

Tente permanecer luz
coração Quando as coisas ficam difíceis e vai, é fácil tornar-se desanimado e frustrado. Não permita que “ REJEIÇÃO &"; ou retrocessos para desencorajá-lo em tudo. Na verdade, sabe que não existe tal coisa como rejeição. Antes de se aproximar de um novo cliente ou prospect para comprar o seu produto ou serviço, você não tem uma venda. Se um de seus clientes ou clientes se recusa a comprar seu produto ou serviço, porque não ver ou entender o benefício de seu produto ou serviço oferece a eles ou seus negócios. Você ainda não tem uma venda, nada mudou. As coisas só mudam quando eles aceitarem a sua oferta, ver o benefício de uma parceria com você e formar um relacionamento mutuamente benéfico com você.

Quando uma perspectiva diz não à sua oferta, isso não significa que não em tudo. O que isso significa não é agora. A maneira como você descreveu sua proposta de parceria para eles não é claro, eles não podem ainda ver os benefícios para eles ou seus negócios. Seu trabalho como o construtor de relacionamento é, em seguida, voltar à prancheta de desenho e para encontrar uma melhor maneira de explicar a sua oferta. Você deve definir mais claramente o valor que você traz e como isso vai equivaler a menos dor para eles e seus negócios. Trabalho para se tornar um recurso adicional valioso para os seus clientes empresas e você não vai mais vender qualquer coisa; você se tornará um valor víbora seus clientes empresas
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