Cinco Passos para uma base de negócios Solid Rock para empreendedores de solo

“ Um plano precisa mal implementada é mais bem sucedida e eficaz do que um plano vago ou genérico implementado com precisão brilhante &";.

– Autor desconhecido

Quase todo mundo no mundo dos negócios concorda que o planejamento é importante e tem algum valor. Antes que você possa decidir sobre uma abordagem para o planejamento, no entanto, ele &'; s importante pensar sobre quem está lhe pedindo para o seu plano eo que propósito servirá

Por exemplo:.

Se um oficial de empréstimo no banco pede para ver seu plano, ele está interessado principalmente na revisão de suas projeções financeiras para se certificar de que você pode pagar sua dívida.

Se um capitalista de risco pede para ver seu plano, ela está interessado principalmente em discernir o retorno sobre o seu investimento na sua ideia de negócio.

Se um funcionário lhe pergunta sobre seu plano, ele está buscando uma direção clara para que ele possa contribuir com êxito no trabalho e ganhar o seu salário.

Como um empreendedor de solo, você está olhando para concentrar seus esforços em garantir o sucesso do seu negócio e otimizar o uso do seu tempo. Queremos nos concentrar em fazer o que faz com que 20% a 80% da diferença.

Um erro comum que as pessoas fazem no negócio é que tomem medidas sem ficar direção clara e precisa sobre algumas coisas importantes antes de começar. Para resolver este problema, sugiro que as pessoas começam com uma análise da situação por escrito.

A análise da situação é simples de fazer se você dividi-la em etapas sequenciais. Escrita clarifica a lógica. Se você tentar fazer tudo na sua cabeça, pensar em tudo de uma vez, ou atacar os passos na seqüência errada, a clareza ea precisão que você procura com o exercício é muito mais difícil de alcançar

5. Passos para uma base de negócios

Clarity clara e precisa é determinar quem são seus clientes realmente são e se eles realmente precisam de seus serviços.

A precisão não é enganosa-se com opiniões e interpretações, mas sim lidar com os fatos relacionados com a oportunidade.

Há vários aspectos da sua situação a considerar, mas os cinco principais considerações são o seu cliente, sua oferta, sua estratégia de desenvolvimento de negócios, preços e tendências do setor.

1. Seu Cliente

Você claramente identificado o seu cliente
Qual é o cliente &';??? S necessidades, vontades e desejos
Você está claro sobre os problemas que podem ajudá-los a resolver
Como muitas pessoas têm estes problemas (ou seja, o que &'; s o tamanho do mercado)?
Que coisas que o cliente quer realizar
Quem é o tomador de decisão dentro do cliente &';? s organização
Quem são os principais influenciadores de decisão
Qual é o processo de tomada de decisão do cliente usará para dizer “ Sim &"; ou “ não &"; a sua oferta?

Usar dados e fatos em toda a sua análise, sempre que possível, não a especulação ou Esperança-Fors. A informação que você precisa muitas vezes pode ser obtida com conversas com potenciais clientes e pesquisas de mercado. Você vai querer perguntar: “ Com que freqüência você tem esse problema? Como é que é importante para você para resolver este problema? Como você se beneficiar pessoalmente se o problema foram resolvidos &"?; Alguns dos principais benefícios para o cliente pode incluir alcançar seus objetivos, aumentando a receita, aumentando a produtividade, economizando tempo e aumentando a segurança.

2. Sua Oferta

Depois de ter clareza sobre o cliente, o próximo passo é ser claro sobre os programas, serviços e produtos que você vai oferecer. Se você é claro sobre o cliente &'; s problemas, será mais fácil obter claro sobre o que você vai precisar para oferecer para satisfazer esses problemas. Coloque as suas ofertas a fim classificou de oportunidades e concentrar seus esforços nas áreas de maior alavancagem.

3. Seu Desenvolvimento de Negócios Estratégia

A minha experiência é que os empresários individuais tendem a perder muito tempo trabalhando em seus materiais de marketing prematuramente. Uma estratégia de desenvolvimento de negócios eficaz é melhor desenvolvido depois que você &'; re clara sobre seus clientes e os problemas que você vai resolver. Quais são os materiais e táticas necessárias para comunicar eficazmente a sua oferta aos clientes potenciais? As possibilidades incluem um sumário executivo, folha de vendas, cartões de visita, networking face-a-face, falar em público, e talvez um blog ativo e presença na mídia social.

4. Preços

Qual o valor que você está trazendo para resolver o problema para seu cliente? O que faz a acusação de concorrência para uma oferta similar? Uma estratégia de preços eficaz terá esses dois fatores em consideração.

5. Tendências da indústria

A minha observação é que as tendências na indústria, se não monitorado corretamente, pode agir como um tijolo pela janela da frente. Quais são as tendências em seu setor e que do seu cliente? Você é capaz de entrar em uma tendência que vai criar uma oportunidade ou você está entrando em uma tendência de um mercado cada vez menor? Exemplos de tendências do setor incluem a inovação, a intervenção do governo e do clima económico.

Saiba mais sobre a realização de sua própria análise da situação no meu site irmã, percorrendo o Gate (www.steppingthroughthegate.com) baixando minha 4 passo processo de planejamento

Agora, &';.. a sua vez

Tem de ser absolutamente claro sobre um cliente específico que você está alvejando e o conjunto de problemas você está tentando resolver ou você está tentando ser ? tudo para todas as pessoas

Você está claro sobre os problemas que você resolve ou as condições que você eliminar o com os seus serviços, programas e produtos a partir de

Quando você pode responder a “ Sim &"; para estas 2 perguntas, sua vida será mais fácil e seus esforços para desenvolver o seu novo negócio será mais produtivo Restaurant  .;