Vire Roadblocks em Vendas

A frustração definido em quando ignorado ou disse “ Não &" ;?

Acho que está sendo ignorado o mais frustrante dos dois, pois coloca a comunicação em uma paralisação, enquanto está a ser dito “ Não &"; normalmente é fácil de resolver.

Quando você está esperando uma resposta de alguém, mas ele não vem, tentar uma variedade de métodos para entrar em contato. Faça o seu melhor para não deixar irritação ficar no caminho; em vez usar um tom suave para incentivar espero uma resposta. Você pode começar, “ Eu sei que você está muito ocupado … &";

Pense em como eles se comunicaram com você no passado se foi por telefone, e-mail ou você já viu considerável atividade on-line em um site particular. Se você sabe para um fato que eles estão em mídias sociais, enviar uma mensagem privada. Você pode deixar uma mensagem de voz também fornecendo o seu número de telefone inicial e no final. Caso nenhuma das suas tentativas de produzir uma resposta, it &';. Tempo s para passar para outro

Quando você receber um primeiro “ Não &" ;, que &'; s geralmente porque a pessoa não tem uma compreensão completa do que você está oferecendo. Pergunte por que eles estão rejeitando a sua ideia e se eles tiveram uma má experiência anterior. Muitas vezes isso irá produzir uma conversa em profundidade, onde você pode corrigir mal-entendidos e fornecer garantias de que você prossiga de uma forma mais profissional. Freqüentemente isso vai lhe poupar uma venda.

Agora, considere uma empresa de gerência familiar, onde todos os oficiais se vêem como o tomador de decisão. Claro que é melhor ter todos na mesma sala, ao mesmo tempo, mas isto nem sempre é possível. E alguns membros da família pode ser mais movimentada do que outros. Conecte-se com cada um deles para ver onde você pode garantir o seu primeiro passo de bebê. Construir relacionamento e as relações de ser convidado e apresentado aos outros.

Por último, em uma corporação maior nos é ensinado que o caminho mais curto para a venda é através da porta executivo. No entanto, por vezes, a burocracia fica no caminho e os porteiros são muito bem treinados. Há muito tempo atrás, eu reconheci este era o caso em uma empresa da Fortune 100. Então, fiz amizade com um companheiro, literalmente, localizado na cave. Para encurtar a história, eu era capaz de garantir uma grande venda construção de um relacionamento de cada vez.

O que faz a diferença entre a capacidade de romper as cercas colocadas ou não é o seu plano de jogo e vontade de perseverar . Algumas pessoas tornam-se humilhado e executado quando inicialmente disse “ não &" ;; outros simplesmente querem a venda rápida e fácil. Portanto, a questão torna-se, o quanto você quer isso? Esta é a torná-lo ou quebrá-lo dilema e que também define a sua marca pessoal.

Criar uma lista dessas empresas com as quais você deseja trabalhar. Aprender o máximo sobre as empresas que você é capaz e pesquisa que sua rede pode conhecer alguém dentro da empresa. Considere se eles som compatível com a sua filosofia de fazer negócios e não o seu trabalho som interessante? Quando você pode dizer “ Sim &"; para tanto, é muito mais provável que eles vão também

Tentando entender a sua perspectiva &';! s perspectiva de primeira, você vai estimular as vendas maiores, repetir negócios, referências e depoimentos – tudo o que vai colocá-lo na onda da Venda Suave Restaurant  !;