Vender os benefícios e obter maior taxa de conversão

Imagine que você tem uma dor de dente e está procurando um dentista.

(Fique comigo aqui, isso se relaciona diretamente para o seu negócio, como você vender e, especialmente, como muitos clientes potenciais comprar de você.)

Você tenta um dentista. O dentista olha para o seu dente e diz: “ Você tem uma cavidade. Deve ser preenchido. It &'; s vai levar cerca de uma hora. Primeiro vou encher uma seringa com Novocain e injetá-lo em suas gengivas para entorpecer sua boca. Então eu vou perfurar por dez minutos até que limpar cada bit de decadência em seu dente. Então eu vou misturar-se um material compósito e usá-lo para preencher o buraco. Finalmente, &'; ll moer o composto para baixo, de modo que é como seu dente. A dormência vai sair de moda em cerca de 2 horas, e então você vai ser capaz de comer e sorrir normalmente de novo &";.

I don &'; t saber sobre você, mas, se um dentista me disse isso, eu &'; estaria fora da cadeira antes de o dentista terminou de dizer a palavra “ &" ;. seringa

Você tenta uma segunda dentista. O dentista olha em sua boca e diz: “ Você tem uma cavidade. I &'; ve encheu muitas cáries. I &'; ll dar-lhe algo para que você ganhou &'; t sentir nada. Nós &'; ll limpá-lo e você &'; ll ser bom como novo em cerca de uma hora &";.

Ambos os dentistas têm a mesma mensagem. It &'; s apenas que o segundo poupou-lhe todos os detalhes. Você &'; re dado os fatos que você precisa e os resultados

Qual dentista que você deixe preencher seu dente

Eu tenho más notícias para você.?. Você pode ser o número um dentista durante suas chamadas de vendas

Você pode ter ouvido que durante as conversas de vendas para compartilhar os benefícios não os recursos

Seus clientes don &';.. T quer, ou precisa de todos informações (os recursos). Eles absolutamente não precisa saber o básico. Eles precisam saber que você entender o seu problema, sabe como resolvê-lo, o que os resultados de trabalhar com você é e está confiante em suas habilidades (os benefícios).

Quando você está tendo uma conversa de vendas com uma cliente em potencial, há uma tendência a dar-lhes todos os fatos porque pensamos que os nossos clientes precisam de toda a informação para tomar uma decisão informada, ou então você pode pensar que, compartilhando os fatos posiciona-lo melhor como um perito.

No entanto, os detalhes na melhor das hipóteses confundir perspectivas e, na pior, assustá-los. O que você quer compartilhar com eles são os resultados. No caso do exemplo dentista acima, que vai ser bom como novo em apenas uma hora

Here &';. É minha sugestão para você, preste atenção ao que você &'; re partilha durante suas conversas de vendas. Ouça a si mesmo. Ouça o seu cliente em potencial e pergunte a si mesmo, estou sendo dentista número um ou número dois dentista

O que você precisa mudar em suas conversas de vendas Restaurant  ?;